蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

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本文作者 Sacha Greif 是 Discover Meteor 公司的联合创始人。在文中提出了产品网络的概念:你做了一堆用户群体相同的线上产品,有的赚钱,有的不赚钱;不赚钱的产品可以为赚钱的产品服务,如带来更多付费用户。

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我发布过很多产品。每当我发布一件新产品时,都会被问及一个问题: “你想如何把这个产品变现?”

事情是这样的:大部分情况下,我完全不知道该如何变现。于是我含糊地说一些通过广告获得收益的话,然后快速地转移话题。

之前,我经常为此睡不着觉。我做的事情是不是对的?我是不是应该制定一个创造收益的计划?如果我的积蓄花完了,我该如何存活下去?

直到有一天我被一只放射性蜘蛛咬了一口,恰巧这只蜘蛛特别擅长营销,从此一切都变了。

产品网络

假如你有很多不同的项目。有些项目只挣一点钱,而有些项目能挣很多钱。你的项目组合看起来可能是下面的样子(圆圈的大小表示项目盈利的多少):

蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

产品组合的多样化有很多优势。产品组合的多样化意味着你能覆盖所有的领域,手中有很多潜在的拳头产品(产品中的佼佼者)。

然而在执行过程中,这种方法可能让你很有压力,会分散你的注意力。赚钱——即使是一点钱——很耗时间。你必须寻找支付提供商,处理退款事宜,提供支持,等等。

因此,如果要收费,即使是金额较小的费用,也会有一定金额的固定花费,承担一定的压力。

产品蜘蛛网

我们来考虑一种不同的策略。一个核心的赚钱产品,位于次级项目网络的核心处。

蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

这时候并不是说次级产品不能赚钱,只是说它们的首要目标不再是赚钱。

为什么这种方法可行?

当你不再关注利润的时候,你就会打开很多新思路。例如,你可以想着让你的一些产品免费。

为了提高主要产品的销售额,提供一些免费赠品并不是一种新方法。这是为了招徕顾客而亏本出售商品(例如,免费的样品)的做法。

然而,传统的公司会承担他们发出去的所有产品的花费,数字产品的魅力在于它们没有固定的产品花费,因此节约了一部分资金。

管理你的想法

你也要考虑心理上的益处。人们关注的消极方面比积极方面多。因此当你有多个关注点时,很容易会担心失败,忘却你的成功。

蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

做好一件产品比做好一系列碰运气的产品好得多,即使他们的整体收益都是一样的。

金钱并不是一切

但是,如果不赚钱,这款款产品还有什么用呢?

对于创业公司来说,这种产品可以帮助你的核心产品赚更多的钱,可以为核心产品带来流量,或者提高你在该领域的项目组合的影响力。如果你想玩点花样,你可以使用这款产品让其他互补品变现。

你的附属产品也可以让你学到新技能,然后你可以再投资给你的核心产品。

或者仅仅拿附属项目用来娱乐?有时候你只是需要分散一下注意力。毕竟,把你做的每件事情都当做工作会让你精疲力尽。

蜘蛛网策略的应用

我必须承认应用这种蜘蛛网策略的时候,我整个人都不好了。我的收入来源依旧是多个没必要结合那么好的产品。

但是我尽力了。例如,我决定放弃所有让Telescope产品变现的想法,至少在不远的未来Telescope是可以变现。

Telescope 位于我的 “Discover Meteor” 产品的边缘区域,引导人们使用核心的 “Discover Meteor” 产品。

蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

网中网

实际上,我们可以进行更加深入地探讨。

Telescope 本身就是一个小型网络的中心,被基于 Telescope 的网点包围,如:Sidebaar 、Crater.io(它不是我的产品,但是从某种方面来讲,由于使用了 Telescope 它依旧是我的网络中的一部分。)和一些现在还没有发布的其他新产品。

蜘蛛网策略:你可以有一些不赚钱的产品

这意味着我晚上可以睡着觉了,因为我知道如果 Telescope 不赚钱也没有关系。

总结

蜘蛛网策略可以简单总结为:你不用想着让你所有的产品都赚更多的钱,只需要关注其中一个赚钱的核心产品,把其他的产品当作为招徕顾客而亏本出售的产品即可。

这种策略并不简单。但是它可以帮助你缓和拥有表现不佳的产品的压力。另外,这种策略的名字超酷——蜘蛛网策略。

 

本文编译自:medium.com

原文地址:http://36kr.com/p/5042575.html

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