iTunes：创立发行平台 颠覆商业模式

因为互联网极大地降低了数据流动的成本和音乐这种容易被数字化的特征，音乐数据在互联网上被快速广泛得传播是必然的事情。这造成了互联网上大量的音乐盗版下载不断发生，直接导致了“互联网杀死音乐产业”的论调。

苹果则打破了这种桎梏，其iPod用户通过iTunes，可以轻松找到想要的音乐，便宜的价格，便捷的付费，从外观到内容，苹果为音乐迷提供最好的音乐体验。通过这种模式，苹果很快控制了整个在线音乐服务，向下掌控用户，向上掌控音乐发行商。

简单来看，人们开始讨厌唱片店的CD而喜欢通过下载获取音乐，主要还是方便（至少在美国如此）。于是，从简单这个核心要素出发，苹果公司创造了一种更舒服的方式：让人们以相对低廉的价格，十分方便的下载到质量过关的正版音乐，并让这件事十分“酷”。

从业界观察角度出发，依托苹果生态凭借互联网优良的流动性，音乐数据化技术的成熟，以及支付方式的便捷有效降低交易成本，以及音乐领域的长尾效益，iTunes开创了新时代音乐出版业的游戏规则，被认为是“了不起的洞察人性的杰作”。当然，这也离不开苹果iPod本身在设计和产品理念上的出众。

所以，iTunes找到了那个时代音乐出版业问题的症结所在——传统的音乐出版业故步自封，妄图规避时代的进步，而非法下载则不稳定且无品质保证，结果带来了苹果公司在21世纪初期的新爆发，并用颠覆和创造的力量重塑了整个音乐市场，也为苹果公司提供了长期稳定的利润来源。

Spotify：打造平台价值 致力生态创新

Spotify是一个在线音乐免费试听软件。这家英国公司的服务模式主要是：可以让用户通过各种设备来免费收听音乐，靠一定的广告来创收，手机端下载收听则须按月支付一定的费用。Spotify 采用 P2P 的方式传输音乐，它把音乐文件缓存在用户的电脑上，带宽方面压力并不大，其最大的开支是向音乐公司支付版权费。

从产品形态本身看它并没有太值得关注之处——国内提供类似服务的产品一直存在，但由于欧美大众音乐市场的版权相对昂贵且严苛，用户此前几乎没有真正接触过能够带来免费且高清的音乐服务。

真正让Spotify脱颖而出的是其蓬勃发展的、以用户需求为核心的生态平台——支持第三方应用的Spotify平台，不仅仅只有多样化的表象，更重要的是它已经培养了用户的音乐消费体验，它对整个音乐生态的改变作用就好比iOS之于iPhone APP或者Facebook之于社交游戏的意义一样。

换句话说，Spotify从来都不是为了音乐推荐而存在的，它提供了音乐库，但推荐模式则有用户自己以及许多第三方开发者完成——Spotify支持各种插件，分别实现社交、声音处理，以及最核心的音乐推荐等。比如Pitchfork会提醒你查看历史记录，并将你喜欢的歌手或专辑添加到个人乐库，这就是一个不错的体验；还有热门应用Songkick，会扫描你的播放清单，根据你的喜好提示可能有你喜欢的歌手在附近表演。此外Spotify还向iOS应用开发者发布了一个API工具包，允许开发者可以在自己的应用中嵌入Spotify音乐模块。

此外，用户十分享受这种创建歌单的形式，Spotify在2013年3月初公布的数据显示：该公司活跃用户达到2400万，其中付费用户600万，而且Spotify用户总共创建了10亿个播放列表，当中470万个是用户常用的。

随着整个Spotify生态的不断发展壮大，它很可能吸引更多用户来创造更多内容，并形成良性循环。

第三类：无社交不音乐？

尽管有时候我们听歌需要的是安静、独立的空间，但不可否认社交元素在音乐领域的价值和吸引力不容小觑。

除了各种算法推荐、人工列表推荐外，你不想尝试一下“朋友们”再听什么？Rdio就是一款强大的社交音乐播放服务，你可以随时知道你的好友正在听谁的音乐，也可以随时将你喜欢的音乐与好友分享，你甚至可以看到你最喜欢的歌星正在听的音乐专辑。

还有Fuzz，这是音乐网站Blip.fm最新推出了的社交音乐网站，完全由用户按照喜欢的风格一手打造属于自己的个性音乐电台。同时，用户还能看到一个最近听众列表以及听众评论，从而发现与自己品位相同的用户，以及他们创建的音乐电台，你也可以选择将他们加为好友，与他们进行更深层次的交流。 值得一提的还有新颖的模式和应用吸引着大量的眼球的Turntable，它汇集着各种不同风格的主题“房间”，无论是古典、抒情还是摇滚，你可以进入里面聆听别人的歌曲，也可以加入他们当中——多个 DJ 轮流播放歌曲，房间里的每一个人都可以对当前的 DJ 进行投票。如果你的歌曲得到赞成票，你会得一分。反之如果太多人投反对票，则跳到下一个 DJ 的歌曲。你还可以通过群聊来分享自己的品味和评价他人的品味，Turntable 将音乐的乐趣和竞争元素结合起来。

当歌曲下载不再是最终目的，通过各种服务来享受音乐，以及它带来的感受与快乐成为核心诉求，社交型音乐服务的价值将彻底爆发。

文章来源：互联网分析沙龙