运营分析:朋友圈集赞引流,用户裂变的经典套路

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本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法,总结了其引流的底层逻辑和具体套路,一起来看看吧。

众所周知,微信有很多流量洼地,公众号、微信群、小程序、朋友圈,每天都要从它们身上获得流量,实现用户增长。

请问,它们中的哪个属于真正的流量洼地?答案是朋友圈,因为微信的10亿用户里,有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈,这么大的流量,想想就“流口水”。

那么,如何从朋友圈中获得流量?笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞,来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。

一、朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法,根本运营逻辑就是老带新,即用老用户的朋友圈去带来新用户,看起来和其他裂变玩法没有区别,不过,就集赞的过程来说,其实很值得剖析。

首先请你想一个问题:新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞?有人说答案很简单啊,因为是朋友或亲人,关系较为密切,出于社交信任当然就点赞了。

这个想法是对的,可惜却并非全部的原因,因为你发的任何朋友圈,好友不可能都给你点赞,只有你发出来的是让好友产生认同感的内容,对方才会给你真正点赞,这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法,有一个正式的名字——众筹,朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法,现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等,均源于此。

那么,什么样的内容能获得别人的认同呢?这个没有标准答案,要看好友的状态和关注点。

比如一个家长晒了一张孩子学习的照片,并配上孩子的考试成绩描述,其同为家长的好友就可能去点赞,因为认同她孩子的表现,并希望自己的孩子也能如此,这就是一种对学习、对教育的认同感。

再比如,我们总看到别人转发课程海报求助集赞,然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人,这种情况一般都会有好友点赞,并且数量一般很多,这就是点赞的人对她的行为产生了认同,并且自己也会受益。

所以,朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹,即人人帮我,而众筹实现的前提,则是社交信任,这是一切裂变引流玩法的大前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同,那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的?

其实,集赞对于朋友圈的影响,主要体现在增加曝光时间,因为集赞需要时间,要求集的赞越多,曝光的时间就越长,而且一般要求集赞的内容都会带二维码,只要有文案配合,在集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

二、朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路,笔者看到的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的:

  1. 首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈,并要求集赞,这里面会设置阶梯制度,把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩,目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间;
  2. 利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间,海报可以进行引流,入口往往是个人号或公众号,新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动;
  3. 新用户参加集赞活动后,流量闭环基本形成,裂变开始滚动,而老用户达到集赞要求后,截图给发起者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业,就有很多机构用这种方式进行获客,多是借助热点型节日或者高福利活动进行裂变传播,效果看起来不错。

在这种集赞引流路径里,有两个核心的运营点,一个是发动有kol属性的老用户分享,利用个别人物法则助推活动,壮大声势,另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力,满足用户的痛点和期待,激发新用户的传播,持续引爆。

实际上,这种套路已经很成体系,只要个人号的运营力度上能有所保证,合理的引路效果应该不成问题,如果非要说有不足的地方,就是对于新用户的激发参与,可以用更粘性的运营手段,那就是由老用户去引导新用户参与。

具体来说是这样的,发起者要求老用户告知点赞的新用户私聊其获取点赞奖励,加上之前提到的福利共享(完成集赞任务后回馈点赞者),借助这样创造出的一点粘性,由老用户引导新用户参加集赞活动,分享传播,至于集赞完成后如何领取奖励,统一回归到发起者即可。

除了借助热点或福利活动,以口碑传播为目的的评选,也是集赞常被使用的活动手段,比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材(照片、视频、学习报告等),然后引导转发朋友圈集赞,并实时同步排名,依据名次给予不同奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具,发起了类似的评比活动,50 人带来 100 条精准线索,效果可见一斑。

不过,对于评比类集赞活动来说,第一种是较为常规的玩法,也是操作成本相对较低的,但接下来要介绍的第二种玩法,成本相对较高,而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清楚说明这一玩法的路径,举一个案例,大概是这样的:

用个人号发起一个朋友圈评比活动,参加的都是来自于线下活动的家长用户,组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片,然后让家长去拉好友加组织者好友,让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞,点赞最多有奖。

这个流程其实并不复杂,唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞,也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。

那么效果如何呢?据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。

如果每次都用这种套路,只需举行十几场活动,一个个人号就能快速加满,而且粘性很高,只要能精细化运营,相信可以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很高?因为吸引来的好友彼此熟悉,相互认识,有很强的社交信任,这样的朋友圈发起任何活动,都会有很高的参与率,而且传播效果也很容易可见。

当然,每一种玩法都有局限性,像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品,更重视留存,符合私域流量的运营逻辑,值得借鉴。

三、总结

本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法,总结了其引流的底层逻辑和具体套路:

  1. 集赞引流是众筹裂变的一种,底层逻辑是认同感,而认同感的基础是社交信任,另外,集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用,即增加曝光时间,依此实现精准引流;
  2. 集赞引流有两种套路,第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞,第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞,前者传播更好,后者粘性更高,可根据产品特性和运营环境,酌情使用。

以上。

#专栏作家#

野生的独孤菌,个人微信:solitude900;公众号:野生运营社区(id:dugu9bubai),知名K12公司资深运营,人人都是产品经理年度专栏作家。裂变研究者,运营老司机,在线教育观察家。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    来自广东 回复
  2. 拉新活动

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  3. 家长之间是不可见的,所以对于单张照片来说,除了管理员,其他人并不知道每张照片一共有多少赞。对于参加的家长来说,完全是黑盒,容易有信任风险,还不如用服务号或者小程序做。

    来自上海 回复
    1. 已经有了

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  4. 看完后觉得点赞运营的思维很清晰,虽然朋友圈的流量价值也在不断的下降(微商及广告及好友屏蔽),但在这样的转化性格比来说,还是很不错的一种手段,诚然会有随手的点的行为,但我觉得只要设立好转播手段还是起到不错的效果的,特别是教育行业的,家长那一代人群来说,朋友圈还是很大的占据位置。谢谢作者

    来自广东 回复
    1. 不客气

      来自北京 回复
  5. 事实好像并不是你说的那样。好多朋友圈点赞只是看到了,顺手就点了。理想是好的,但是现实很骨感

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    1. 幸存者偏差

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  6. 1个人带来100个的精准用户?这怕是痴人说梦,大部分的人只是卖个人情点赞而已

    来自上海 回复
    1. 并不,是有可能的

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  7. 微信 已经禁止这套诱导裂变了,被举报就直接挂了

    来自北京 回复
    1. 要看规模

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