今天,你集福了吗?

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jifulma

今天,你集福了么?在朋友圈被雾霾照片刷屏之后,支付宝集福也开始在朋友圈闪光。那么,作为运营我们可以从中看到点什么呢?

规则:

  • 用户添加10个好友,可以获得3个福,是否重复不一定。
  • 用户可以在支付宝动态、群里,甚至其他社交平台,请好友送福给自己,也可以送福给别人,完成5张福的收集。
  • 春节当日,可以边看春晚边咻咻咻地领红包和福。
  • 集齐5张福,可以评分2亿现金奖励。支付宝企图微信支付宝大战。

一、支付宝企图

1. 微信支付宝大战

微信支付宝分别是腾讯、阿里的利刃,两个产品的大战正式两大寡头的战役。

早在2015年春晚,微信凭借摇一摇红包与春晚的合作占尽风头,所以今年的春晚被支付宝砸下重金拿下,渴望一雪前耻。微信为应付支付宝的春晚红包举措,公布在除夕当天推出红包照片&摇一摇红包活动,于26日下午公测。公测当天,朋友圈刷屏式的雾霾照片显示了用户对此活动的狂热。当时,就有不少网友表示,特别期待支付宝的应对措施。28日,支付宝终于亮出自己的法宝——支付宝集福。支付宝集福虽然没有红包照片那样在短时间内刷爆朋友圈,却也在活动开始的1-2天内引起了用户的高度关注。打开支付宝,突然出现的几十个好友请求就证明了这点;朋友圈、群、好友到处都在求福,就连平常一个月都不会更新一次的生活圈也开始刷屏……那么在长期的战役中,谁会是笑到最后的那个?抑或一直平分秋色?我们拭目以待。

2. 增强支付宝的社交属性

我们一直说腾讯是做关系的,而支付宝是做交易的。在我们看来,关系属性要强于交易属性,所以阿里一直在强推自己的社交。

曾经风靡一时的来往是马云花下重金砸下的,却以失败告终。现在我们看到马云将自己的社交野心用在自己最得意的产品——支付宝上面,可以说马云对社交无比钟情啊。其实马云这么注重社交不是没有道理的,之前的口令红包主要通过微信扩散,淘宝链接、活动等信息也通过支付宝传播,于控制力极强的老马来说无疑是在自己脖子上加了一把刀,随时可能让自己丧命。那么这次砸下2亿重金就完全可以理解了。

我们可以看到这个福的原始来源是加10个好友,用户为了获取福字一定会去加好友,10个好友还不是小case。这就是支付宝这次活动的第一步,加好友,增加支付宝的连接结点。那么问题来了,加10个好友只能得3个福啊,而且不一定是3张不同的啊。所以呢,支付宝进一步刺激用户分享到支付宝好友、生活圈,甚至不惜分享到微信。分享到支付宝好友、生活圈必然会加强好友之间的交流,支付宝的社交便由此展开。而微信毕竟是最大的社交平台,能方便地分享到微信增加了用户对这个活动的热情。所以呢,这次的集福活动其实主要是为了将支付宝生活化,增强社交属性。有网友大胆预测,加完好友,就该激发用户活跃生活圈了。究竟是不是这样,我们拭目以待。

3. 广告植入

支付宝虽然财大气粗,但并不是摇钱树,也需要收入来源。在这次砸下2亿重金的同时,支付宝也引入了大量广告,每一个福下面有一条广告,这无疑是在为这次活动助力。支付宝有3亿活跃用户,而这次活动的参与者看来也不少,那么广告费用该是多大的一笔收入呢?够不够2亿现金红包?please @马云!

二、用户凭什么被支付宝吸引?

1. 贪婪之心泛滥

每个人看到2亿的时候都会不由得两眼发光吧。一边想象着自己拥有那2亿元,一边开始了加好友。是的,支付宝确实摸清了用户的习性,七情六欲中的贪婪成为这次活动的动力火车,白食?不要白不要。

2. 好友的影响

支付宝在我们生活中的使用频率并不如微信,所以支付宝的活动用户参与度与参与速度均不如支付宝。而支付宝为了避免用户不知晓活动情况,特意制造了“求福”、“换福”的活动。用户为了集齐5个福需要不断地与好友进行交换,在不断地寻找福的过程中,那些原本不知道活动的用户也因为好友的反复轰炸开始对活动关注起来。一旦关注,打开支付宝或许就会发现好多人加好友,好奇心驱使用户主动去了解互动规则,在看到活动细节的那一刻,一切便明朗起来,而这个用户也成为这次活动的参与者。

3. 表面易完成

其实刚刚说到的看到互动细则的用户成为活动参与者是有条件的,那就是这次活动的门槛极低,花费的成本极少。而支付宝集福就正好符合这两点。5个福在我们看来并不难,想想小时候集电视剧所有角色的卡片都玩得下去这个有啥难的,何况加10个好友还可以得3个呢,我实际上只用找别人要两个就可以了。所以呢,我们毫不犹豫地迈出了自己的脚,等到集得差不多的时候,我们才发现,支付宝是在控制关键词,敬业一直没有在我们的视野中出现,万众换福变成了全民找“敬业”。人都是犯贱的,得不到的永远在骚动,因为没有,所以更加渴望,所以一直密切关注。现在呢,全世界都在寻求“敬业”,甚至传言在某宝上有高价出售“敬业”的,想想也是醉了。而那些没有集齐其他4个福的还是会不断求福,毕竟大家都集齐了啊,万一敬业分分钟溜出来到时候后悔都来不及啊。

三、网友对此事的看法:

不支持支付宝社交化,没有安全感。

支付宝的社交一直是鸡肋一样的存在,我们很少利用支付宝进行沟通,也很少在支付宝的生活圈晒自己的生活。在用户眼里,支付宝是一个交易的场所,过多的社交会让用户没有安全感。

支付宝社交功能并不亚于微信,很有发展潜力。(阅后即焚、口令红包等)

很多体验过支付宝社交的人都说支付宝社交在功能上其实做得挺不错,开发了很多微信没有的新功能,比如:阅后即焚、口令红白、限性别红包等,可以想象,在用户基数不断壮大的明天,支付宝是有望喝上社交红利的一杯羹的。

谨以此文先给默默关注支付宝集福的广大用户!

 

本文由 @菜鸟僧(微信:cainiaobiji) 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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