MeituKiss,扭转逆向品牌价值

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  MeituKiss 上市之后,一时间科技媒体,数码频道,手机评测网怒刷一周屏。观点无非两种:

一种是典型的电工思维认为 MeituKiss 就是 SB,各种不靠谱,性价比奇差,绝对卖不出去,肯定砸手里。

另一种观点认为前者是 SB,一群数字媒体屌丝编辑,一年到头除了公司前台连女生都见不到,根本不懂女神想要什么。

在整场发布会上,我们听不到国产手机发布时惯有的专业名词轰炸与性能吹擂。

不论是在营销和包装上,Meitkiss 都没打算让消费者理性的去看待,而是抓住了女性消费者特有的对美的追求去营销。这种情感要素营销法对于男性消费者或对数码产品较为了解的人可能并不奏效,但是对于大多数是数码产品绝缘的女生来说无疑是最恰当的方法。

也因此 MeituKiss 也被打上了不符合逻辑这个标签。确实,以小米成功的那套营销标准来说,MeituKiss 确实不符合逻辑。美图也说了,产能够的话我们才懒得玩饥渴营销。

但,不符合逻辑的 MeituKiss 就真的卖不出去了么?

女生永远是对的。

如果女生错了,参考第一条。

用电工思维来证明美图秀秀是不合理的,因此用 MTK 主控性能差,作为手机价格高性价比低,外观丑,自拍功能鸡肋这些理由来说明 MeitKiss 卖不出去都站不住脚。

既然 MeituKiss 是一个专门卖给女性的手机,那么它就必须符合女性的感性。只要女性认为对,它就对了,反正你的信用卡也都是另一半管着。

  自拍就是一切

MeituKiss 的推出是基于这样一种需求假设:市场上有足够多的人有自拍需求,而且这种需求强到让他们足以去购买这么一款在参数上没有什么性价比的产品。大多数的男性用户可能非常难以理解这种自拍需求有多高,认为自拍不过是一个简单的需求。笔者在之前也是这样认为,直到某个资深级自拍用户的对我说:

我自拍基本上不用手机,因为手机达不到我的要求,自拍神器用的也不多。

因为经常要去的地方(光线)很乱,所以我一般随身带一个小相机(经询问是索尼 RX100)。

用一个无线卡(Eye-Fi)传到 iPhone,然后该裁的裁该修的修。有些东西,有些人是不能露出来的一定要盖掉,而且还要不着痕迹,用贴纸盖就太明显了,一般都是利用滤镜的暗角或者是调对比度用阴影盖。手机的话,像素太低,拍完了本来照片就没多大再裁两下就没了。

在没有宣传单的时候,微博尾巴尽量用原本的 iPhone,用一大堆其他客户端太屌丝了。

MeituKiss 我可能会买一个,但是还是要看拍摄质量。

你还认为自拍是弱需求么?那你也就只能看着 QQ 上女神对你说“呵呵,洗澡”了。

  做中低端用户的“神器”

单以自拍市场来说,确实潜力巨大。但是,自拍市场上也分三六九等:

  低端一点的用过诺基亚塞班机自拍,用着客户端自带的滤镜,发挥着30W像素摄像头才有的神迹。

中端的用 Android 自拍,这类用户自拍质量良莠不齐,容貌与用户使用美图秀秀等各类修图软件的熟练程度成正比。

高端用户用 iPhone 和自拍神器自拍,这类用户的自拍质量相对来说比较恒定,且大多数自拍都不是为了拍自己,而是为了不经意的露出玛莎拉蒂的安全带和 GODIVA 的包装纸。

嗯,当然除了这三类之外,大概还有喜爱 Lumia 系列低光拍照的陈老师因为不太算是自拍所以不在考虑之列。而 MeituKiss 并不在上述的任何一个类别里,因此许多人评论 MeituKiss 是一款定位尴尬的产品。

事实正相反,2199 的预订价格事实上刚刚好卡在一个临界点上——这个临界点是低端用户可以接受的上限,同时高端用户又不会觉得它太便宜拿在手里没品的底线。

对于中低端用户来说,一个中等配置的手机再加上自拍神器一样的画质着实有着不小的吸引力攒一攒钱还是买的起的。对于高端用户来说所有数码产品的本质都是玩具,这个价格买着不肉疼也就是两顿饭的事,只要画质说的过去,产品本身不掉价买一个玩玩也是很有可能的。

  扭转逆向品牌价值

美图秀秀的移动端有一亿用户,其中 Android 端为 6000 万,是移动平台中人数最高的。算上 PC 端的用户,美图的总用户数大约有两亿左右。

对于一个软件来说,这样的安装量确实不少。即便是将中国用户基数大这个因素考虑进去,这也是个值得骄傲的数字了。但是,美图秀秀的口碑却并不与它的品牌流行度相适应。

在过度美化盛行的今天,网络上早就已经不能眼见为真。遇到一个美女图片,网友的第一反应不是“P的吧?”就是“这是男孩子吧?”或者“这是男孩子 P 的吧?”

许多人在传照片的时候,会刻意的将EXIF信息中所包含的后期软件信息抹去就足以证明了这一点。而美图秀秀(包括 Photoshop)这类软件则被认为是助长这种风气的罪魁祸首。相比起在摄影圈还能算是个中性词的后期,不论是在一般网民中还是在专业摄影用户中,美图秀秀都是一个不上档次的产品。

很少有人会用美图秀秀来修正片,也因此美图秀秀修出来的能看的片子也就越少,这是一个奇妙的怪圈。

美图秀秀作为轻量级的修图工具自然不能和 LightRoom 还有 Phtoshop 的专业之流相比,但是在滑动与圈点之间完成的片子其实质量也还不错。之所以落得一个低端货的名号,原因在于用美图秀秀修的片子原本质量就很差,再渣画质上进行美化只能弄巧成拙。

MeituKiss 的推出让原本在后台默默无闻遮遮掩掩的 P 图工作走到台前,希望通过这种形式来扭转大众对 P 图和美化的偏见。当再有人用美图秀秀 P 出烂片的时候,可以将责任归咎于设备。

  软与硬的共同进化

不同物种之间,生物与无机环境之间,在相互影响中不断进化和发展,这就是共同进化(coevolution)。

在 MeituKiss 发布之后,曾有媒体分析美图是借机抢占入口、靠硬件赚钱、为做万元机做准备等等。这些观点都被美图秀秀 CEO 吴欣鸿一一否定。

对于美图秀秀来说,现阶段抢占所谓的入口也许确实不那么重要,因为对于美图秀秀这样主体产品是工具的软件商来说,即便是抢占了入口美图秀秀也没有后续的平台可以跟进。但是,这不代表着入口对于美图秀秀没有意义。正如上面所说的,美图秀秀是一张图片从产生到发布这一过程中的一个中间环节,而美图的上游也就是手机摄像头的质量对最终成片有着决定性的影响,也深刻的影响着美图的口碑。

  那么,美图作为一个软件商究竟是要做什么?答案也许很简单:劫持飞机太难了,还是买个航空公司更方便。

软件产业推动硬件产业发展一直不是一件稀奇的事情,随着每一代 Windows 操作系统的更新,新的版本往往会针对某些前瞻性的硬件做出优化。而这些硬件将随着新一代操作系统的普及而逐渐成为新计算机硬件的标配。

美图秀秀作为一款纯粹的软件商虽然在本行业内拥有大量的用户,但显然还没有能够到携用户以令上游的地步。MeituKiss 的出现让所有的手机品牌意识到:“原来一直被视为鸡肋的前摄还能当作卖点?”

一定会有其他手机厂商因此而跟进,开始重视前置摄像头的拍摄体验。而美图秀秀,不论是移动端还是 PC 端作为一个修图软件,都会因此而受益。

因此,MeituKiss 对手机产业的示范作用远大于出售硬件给美图秀秀带来的直接收益。

来源:tech2ipo

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