小米5发布启示:教你如何像小米一样开发布会?

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小米5发布了,在2016年2月24日,北京与巴塞罗那先后两地发布,我参加了北京的发布会,在朋友圈刷屏直播了全程。

整个发布会看似很规矩,有些人觉得没有那么爆,或许看的太多了吧,有些人觉得安卓机还是不如苹果,他们喜欢水果牌,不要五谷杂粮牌,这就是不同的粉儿。

发布会过程中,身边很多尖叫的米粉儿,耳边总会想起“买!买!买!”喊声!粉丝就是有一股冲劲儿,禁不住诱惑啊!

我就不从产品角度去评价了,因为还没有体验到手机,但是看过发布会,倒是有几点值得各家公司学习参考,这就是营销人眼里的世界,什么都能扯到营销上,也是无敌了。

那就开始说说,小米发布会值得我们学习什么?

1、让粉丝任性

没有粉丝,就没有销量,“粉丝经济”这词也跟小米有很大关系,目前很多企业都在学习小米玩转粉丝,大多家也是让粉丝在发布会上坐在了前排,这次小米依旧,统一着装,据说粉丝的礼包里有F码,真是羡煞了很多媒体人啊!

2、让对手失望

互撕成为了营销的手段,那是一些无底线的打法,对比营销却是一种常规方法,为何小米一直对比苹果,这样很容易提升自己的逼格,至少是世界级的啊。用各种图、从各个维度跑分儿,让用户更加直观。

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参数与价格对比

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外观听筒位置对比

3、用数字说话

如何把那些难懂的技术表达清楚,这一点小米一直用数字去解释,比如3D陶瓷比3D玻璃成本贵75%,比如CPU比骁龙810快100%等。数字更容易让人惊叹,冲击力更强,更容易记忆!

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4、用视频解读

整个发布会中视频播放起到了很重要的作用,解释具体功能、上下衔接等,尤其在功能解读上,比如光学防抖,仅仅靠大家看图片、听雷军讲解是没感觉的,但是用一个视频解读就不一样,立马发现哪个更好。这方面看看很多产品都在玩的视频营销,比如之前可口可乐与百事可乐的盲测,很多人也是通过视频看到,发布会上用视频是对演讲者很好的补充,视频语言更加形象,另外视频还可以在会后传播。

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视频截图

5、选发布时机

这个发布会的时机正值MWC西班牙世界移动通信大会召开,北京与巴塞罗那两地发布,媒体关注度还是很聚焦的。春节之后,两会之前,小米5发布,这个空档期瞬间刷屏。

还有就是2月24日是乔布斯生日,这个……

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6、挖产品亮点

产品是一场发布会的绝对主角,不管是雷布斯还是其他人,如果没有拿得出手的产品,讲再多段子、黑再多对手也无济于事,小米5到底有没有惊艳到用户,从配置、从价格上还是有感觉的,现场让我有感的是那个“一键换机”,这个是我之前的痛点,换手机得各种备份,很多人不换手机,也是因为觉得麻烦,若是大家不换手机了,那企业发布新品卖给谁呢?你看人家做这样一个功能,就全解决了。

配置还不错的小米5,雷军说他们总结了一句话,这算是亮点的提炼:快得有点狠!

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“让粉丝任性、让对手失望、用数字说话、用视频解读、选发布时机、挖产品亮点”这六点是在2016年小米春季新品发布会上的营销特点,这是东哥总结的,你也可能有其他的想法,比如PPT要做的很美、比如直播要做好等等。

小米此次发布会主题是:为想象而来,又超越想象!

小米5有没有超越你的想象呢?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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