篇篇10万+背后,解密中粮海报为什么刷爆朋友圈?

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微信生态里留给企业创新营销的空间并不大,在这样的一个平台上,如何不触碰红线是很关键的,从早先或赞或拆盒子的玩法,都一度红火过。2016年开年有一个案例真的值得我们思考,案例是中粮旗下的“中粮健康生活”公众号的代言海报玩法,有别于一般的微商。

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我也去生成了一张自己的代言海报:

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单从海报上讲不稀奇了,但是这玩法怎么就刷爆朋友圈呢?

这个海报玩法和指尖微客的“指尖代言”产品很像,貌似指尖的海报还有很多强大的功能,在春节前有一次朋友引荐了他们CEO,给我演示了指尖的代言海报。之后,中粮的海报就在朋友圈刷屏了,还真巧合。

中粮健康生活没有对外说自己粉丝多少,不过你看看公众号的内容,篇篇10万+,这至少百万粉丝以上吧,不过这是低估了,他们的文章半小时10万+,有人说在高峰时每天至少增加200万粉丝,目前至少在600万粉丝之上。这吸粉速度真是太惊人了!

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我们苦逼的写着原创文章,看着人家粉丝蹭蹭涨,只有羡慕的份儿了。

中粮的玩法比一般做简单海报还有点“黑科技”,是可以记录用户参数,也就是你在公众号生成了海报,分享出去,有人扫描之后关注了公众号,你就会获得奖励0.08的粮票,对方获得0.88的奖励,1元可转出。逻辑上很简单,也不难理解。

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在微信端创新玩法很难得,这几年的微信营销中各种玩法,以刮刮卡、砸蛋为代表的1.0时代已经过去,不过内容上依旧可以变换创意做为日常活动。之后拆礼盒、H5小游戏等都成为微信营销中的创新2.0方式,在微信的社交体系中,之前万科就做过全民经纪人而引发众多企业效仿,从那时开始各种分销平台不断推出,在传销与分销的红线中,很多人找到了解决方案,中粮这个就是不错的案例!

这个案例给我们有什么启示呢?

1、信任

为何是“信任”呢?

微商在早期的朋友圈里,还是很多人关注的,目前刷屏以及行业不良企业的做法导致不够信任了。但是你会发现微信中还是依旧以熟人关系为主,你在做什么?发了什么内容?大家还是关注的。

那这个代言海报作用就出现了。在我朋友圈的朋友们可能之前都看我发过不同的海报,里面有的也是带着我的头像,就类似中粮。

2、技术

这个海报对于抓取扫码者及积分奖励,这些不仅是解决获客,同时在留存上也做了相应的开发。在微信端适当有点技术含量还是可以发挥奇效的,你看人家那篇篇10万+的阅读,是不是很强悍呢!

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我们一直为涨粉儿发愁,为产品没有销量苦恼,一个好的营销方式可以成为快速扩张的重要手段,“中粮模式”不是不可以复制,上面的图是指尖微客提供的,从系统体验和规划上相对比较全了,后台数据分析也很完善,这方面适合那些技术实力不强,却要快速上马这种营销方式的企业。

3、品牌

之所以“中粮健康生活”的海报可以疯传朋友圈,也是因为中粮这个品牌,海报的设计加上了“世界500强企业”和“中粮LOGO”等,自然在朋友圈看到海报的人转化会提升非常多,这就是信任!

很多企业本身就具有品牌效应,做这样的事情很自然。

不过也有一些是新品牌,怎么办?

早前很多电商们,没有什么知名度,那就傍上知名度高的企业,比如有些企业就搞了一个“XX保险公司全程投保”等(这不是噱头,需要真实)。总之,微营销除了“信任与技术”,品牌也可以快速产生化学效应。

4、机制

有时创新不是产品形态、技术架构,而是玩法机制,从中粮模式火爆可以看到这就是一种玩法,恰恰符合目前移动互联网。他有别于原来微商,之前还需要有代理商、经销商,品牌才可以触及到终端用户,现在去中介化在一张海报上就有体现了,全民营销、人人都是品牌的代言人,这种玩法就如同之前的全民经纪人。

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5、关系

人和人之间的关系在微信这样移动互联网生态中更加紧密,在“中粮模式”里,扫码者与发码者之间上下级关系用积分做了激励,会员管理对一个平台来讲至关重要,不是吸引过来粉丝就结束了,你要为了转化,这与“技术”也有很大关系,这考验移动产品的算法能力。

6、利益

现在大家能抢到一个1块钱的红包,心情都可以愉悦半天,这种小利益的小幸福在代言海报上也有典型的心理体现,分享出去两人都可以获得“粮票”(积分),之后积累的多了,还可以1:1兑换,这个是很给力的,想想发个朋友圈就可以赚钱啊!几年前还流行点广告得积分,换礼品,跟这个异曲同工。

我在一些场合讲课时会谈到品牌,我说品牌就是粉丝。当然不是说微博粉丝、微信粉丝这样狭义的理解。这就是另外一个概念,何谓粉丝?

喜欢你的产品,愿意购买,愿意分享,并持续购买的人,这算忠实粉丝了。

那么有没有那种喜欢你的产品,一直不买,却不断推荐给合适的人,是不是他也算是粉丝呢?我觉得这也是,而且是重要的影响者。

那么“中粮模式”中不论是发起者,还是参与者,再到参与者又变成了发起者,这样就形成了粉丝的裂变,在这种运转中要有好的运营机制,促进转化。

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从这张“全客户生命周期营销”的逻辑图上可以看到线上线下的潜在客户通过二维码等关注成为粉丝,之后购买,变成会员,通过积分、卡、权益、促销等进行会员管理。

“信任、技术、品牌、机制、关系、利益”这6点值得大家思考,是不是你也可以玩儿呢?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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