同样是投票,你的活动为什么粉丝涨不起来?

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我们做投票活动,为什么效果很一般?奖品也不差,为什么就是没人参加?一次活动为什么结束后就增长几千个粉丝?

fensiqibulai

今天主要和大家聊聊如何策划一场爆粉活动。我们先解析下,为什么同样是投票活动,同样的奖品你的活动为什么粉丝涨不起来,我们主要从下面几个方向来说一下:

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策划期

很多活动没做起来,主要原因就是策划期没有做好。

为什么这么说:

  1. 活动的主题是怎么确定的?
  2. 参与的人数大致有多少?
  3. 本次活动大约能增长多少粉丝?
  4. 活动的四个阶段大约各自能持续多少天?
  5. 本次活动的投入和收益各自是多少?
  6. 活动时间长度怎么设置?
  7. 报名渠道是否只从微信端?
  8. 是一个平台举行活动,还是联合举办?每个人可以投多少票?
  9. 奖项该如何设置?

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以上这些问题,请问你在活动开始之前都考虑了吗?

如果没考虑过,不好意思你这次活动的经费有一半已经打水漂了。

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其实上面的问题说的专业点就是活动定位、用户画像、财政预算、活动预估。

1. 活动的主题跟你平台的定位相关

如果你做的是一个校园号。你颠颠的做个萌宝大赛,请问你是弄啥嘞?所以平台的定位决定你活动的主题

2. 参与的人数怎么计算

很多人一听这个就头大,我那知道啊?其实不是你不知道,是你不想知道。大致的数,总得算一下吧!不然你怎么确定后续的地推物料、奖品设置。拿萌宝说,一般萌宝活动是0-8周岁宝宝参与,那么就可以去计算当地有多少宝宝,然后按照最简单的二八计算可能参与的宝宝。什么?你不知道当地有多少宝宝……找度娘、找度娘、找度娘。。。你可能不会直接搜到具体数字,但是度娘会给你很实际的数据。如图,去百度任何一个地方的名称,都会有百度百科,百度百科都有会人口数和出生率,然后自己去计算,懂了么?

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如果说到这还不会算的话,我也没办法了。

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3. 活动增长粉丝

这有个很简单的公式去套一下就是:一个报名用户平均可以带来30个粉丝。也就是你的预计报名数*30,这也就是为什么投票活动这么火的原因之一。

4. 啥!活动还有4个阶段?

活动不就是开始、结束2个阶段吗?

好像很有道理的样子,但是我习惯分四个阶段:萌芽期、爆发期、平稳期、衰退期。

给大家一张简单的表,大家可以参考使用

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5. 活动的时间长度设置

这个首先说明一点,报名和投票时间一定要分开。

  1. 为了做活动预热
  2. 为了积累种子用户

常见的活动周期:3+7和3+12.

6. 活动平台

如果有资源、有合作渠道那么可以多平台一起活动。现在的投票插件也支持这种玩法。至于每个人每天可以投多少票,个人建议三票。为什么是三票不是一票,因为这样可以刺激选手之间自己互相拉票,慢慢形成小圈子。

7. 关于奖项

这个其实很好设计。大家都担心奖项轻了大家不参与,奖项重了开支太大。其实呢,有一个标准。一等奖能达到当地人均月收入线以上就可以。其他的可以设置一个梯度递减。

招商期

这个是针对自己资金不足,需要去招商的活动方。不做太多的赘述,估计大家大部分人是公司出钱做活动的。

说几点注意事项:

招商环节需要主要的是不要一味的想商家能给你提供什么;而是要想商家需要什么,我们能给商家提供什么。商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报。

在招商环节不要主观判断,更不要去推销自己的产品,要学会聆听,挖掘客户需求,优化产品拥抱客户,就一定能和客户谈一场轰动的恋爱!即使不合作,也要建立联系,不要有敌对情绪,让客户关注我们。

推广期

推广期从什么时间开始比较合适呢?个人建议活动开始前3天左右,太早开始大家激情容易消退,太晚开始又起不到效果。

渠道可以考虑以下主要渠道:

  • 微信公众平台
  • QQ群
  • 贴吧
  • QQ谈论组
  • 朋友圈

在这里再强调一句话,细节决定成败。以QQ群为例,你觉得该怎么推广?进群直接丢链接?那群主会直接飞了你。

我的玩法:

A.上传萌宝大赛活动说明群文件

B.活动DM单上传群相册

C.发送QQ群邮件

D.加活跃成员为QQ好友

E.扔链接等待挨T

这里只说下QQ群的玩法,其他的几个渠道大家可以自由发挥一下!

整个活动推广期是最重要的一个阶段,因为种子用户和裂变传播全靠这个阶段。

技术支持

这个设计到技术层面的问题就不做太详细的叙述

基本的服务器配置:

4G  4核  100M带宽  负载均衡  CDN加速护航

收尾期

活动结束后的内容编辑应该提前准备一周的内容,另外下一期活动这个时候也应该提前策划了。新的活动要根据本次活动粉丝属性来进行设计和运营,不要盲目。这是一个周而复始的过程!

罗里吧嗦说了这么多,主要还是要给大家强调一个问题。活动的好坏完全取决于你对活动的态度以及运营思路。

关于投票活动的问题,欢迎大家移步天天问:http://wen.woshipm.com/user/profile/tgjcnj.html

#专栏作家#

牧天,公众号:yiming-MT,人人都是产品经理专栏作家。前清华大学电子商务总裁班讲师,现专注于微信运营领域的深入研究及总结,在内容运营,用户运营,活动运营方面有其深刻的思考和独到见解。运营期间创造地方平台16天吸粉7W,校园号一月吸粉17W的体量。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!

评论( 4

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  1. 阳光下的奔跑,只希望能更好

    :arrow:

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  2. 【西部黄金】特产品牌创始人

    大家都是按渠道细分的思路展开营销,希望有人出一些针对某一类产品的经验和分析。比如:服装,化妆品,运动装备这些的

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    1. 赞+1

    2. 回复

      大类目只能写大概的运营范畴,对大家的帮助不会太大。

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