拼多多拉新活动:红包后面,都是套路

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本文作者梳理了拼多多的拉新活动,对背后的营销套路进行了分析并总结,与大家分享。

相信很多读者朋友这两天都被拼多多双十一狂撒现金活动刷屏了吧?包括小编本人。拼多多双十一活动已成为现象级话题,各大亲友群、朋友圈,四处弥漫。小编也沉溺其中,不可自拔——因为薅得了羊毛,巩固了友情,又学习了套路,实在一举多得。

好了,话不多说,让我们一起学习拼多多双十一活动的套路吧。

套路1:赤果果的诱惑

1. 社交人脉诱惑

一大早就看到朋友群里发拼多多助力,很淡然地看了一眼就当作没看到,毕竟太多的活动套路已习以为常,为了那几块钱,耗费自己的时间精力,实在得不偿失。

最有意思的是闺蜜还“嘲讽”群里小伙伴有毒,并表示要退群,毕竟大家都是白领,好像不至于这么“贪——便——宜”。然而戏剧的是,闺蜜在下午竟然也主动发出了自己的拼多多红包好友助力,并表示有毒。

此刻小编我的心理活动是:一边是闺蜜的求助,一边是对闺蜜如此戏剧性变化的好奇,双重动力驱使我果断行动。本以为只是友情助力,没想到自己还领了个80多块的红包,于是进入了下一被诱惑环节——现金诱惑

2. 现金诱惑

如果是三五块,相信很多人不会觉得有什么诱惑力,但是几秒钟空降80多块。

这其中包括了时间维度和金额两个维度:假如按10秒钟80块算,那相当于一分钟480块,一小时28800块的收入,当然这些只是拼多多营造的假象,但是即使是200块每小时的诱惑也不算小了,但是拼多多营造的氛围肯定是要大于这个值的,所以群里还是有很多白领、有房有车的高收入人群玩得不亦乐乎的。

套路2:强烈的心理暗示,让用户相信目标很容易达成。

1. 强烈的对比

仍需获得助力金额与账户已领金额的强烈的对比让人觉得红包提现金额(100或200)很容易达成。

当你助力第一个好友时,拼多多已将85或180元左右的红包放入你囊中。我们看看85/15、180/20,强烈的对比让用户觉得目标很容易完成。

2. 不断有真实提现案例反馈

拼多多设置的活动难度并不高,比如朋友自己助力3次,邀请朋友助力6次,小编本人是4次,便获得了100元红包,所以正是因为提现门槛并不高,身边才不断有朋友反馈已提现的消息。

正是这个设计,让更多的用户相信了这个活动真实、靠谱、并且容易,这些又将触发用户产生行动。

3. 前几个较大金额红包的反馈

几乎每个用户领取的前几个红包都相对较大,几块钱不等,这又给人一种暗示,只需动动手指,简单几步就可以提现。

比如小编第一次领到的是86.69元,前两个领到的分别是3.86元和2.7元,这个信息告诉小编大概领4~5次即可达到提现门槛,这对小编来说相当容易,因为我身边亲戚朋友什么的都远远超过这个数字。

套路3 共赢思维

帮助好友助力的同时自己也获取了红包,既帮了朋友,也是帮了自己。当然为此我们的“僵尸群”还组织了一个拼多多运营研究的讨论。

拼多多利用这次活动营造了话题,拉近了熟人之间的距离。

现代社会,过快的城市化进程导致许多人生活在一个陌生的城市,人与人之前相对以前还是要疏远很多,特别是很多人几个月可能都见不到邻居的面,即使是熟人,也分布在各地,小编绝大多数群都是僵尸群,一个月说不了几句话,不知正在阅读的你是否也有这样的感触。

反而是这次活动为我们的“僵尸群”提供了话题,大家彼此相互助力,一起讨论着拼多多的运营,友谊的小船反而更加坚固。

套路4 超低的助力门槛

1. 助力步骤的可视化

不管是朋友发的口令还是主力的引导,拼多多都极尽全力做到了可视化。不管是帮助好友助力步骤说明,还是每一步的引导都做得非常到位。

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2. 简洁的步骤

已下载拼多多app用户:只需简单两步即可助力。

没下载拼多多app用户:只需简单三步即可完成助力。

3. 更小的安装包——19.7M

更小的安装包意味着更小的成本,金钱成本和时间成本。比如没有Wi-Fi的场景下用户也是乐意去下载的,毕竟才消耗十几兆,并不需要多少钱。更小的安装包也意味着更短的等待时间成本,用户为此付出的时间成本也是很低的。

套路5 不断的反馈,不断的诱惑

1. 红包金额反馈

每次帮好友助力都有红包反馈或次数限制反馈。邀请好友助力,都有红包反馈。这些反馈告诉用户赶紧帮助好友助力或者邀请新的好友助力吧。

2. 社交人脉反馈

由于提现难度不大,不断有好友反馈已提现,用户正是在这种不断地反馈中,让本已熄灭的欲望一次一次被燃起,好吧,真的很难抵住诱惑,开始行动吧。

3. 时间反馈,营造紧迫感

为了凸显时间的紧迫感,活动页面以十分之一秒为单位快速跳转,让人产生一种时间快速流逝、让用户感受到任务紧迫感——赶快行动吧。

套路6 利用“心理学现象——损失厌恶”原理

什么是损失厌恶心理呢?

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的,当涉及的是收益时,人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时,人们则表现为风险寻求。

1. 损失了已获得的红包

比如你中了100块彩票,结果第二天丢了100块,虽然这只相当于没有中彩票,可这时你的心情却比中彩票钱糟糕得多。所以当你想到自己账户80多块在不久后即将损失,你会觉得非常不爽,如果再有些其他刺激,比如朋友反馈之类的你可能就再也抵挡不了这诱惑而开始行动了。

2. 损失了之前的投入

当然你可能损失的还不只这些已领红包,还有你在上面投入的时间精力、人脉、可能还有发的红包。当你想起这些投入可能白白浪费时又有一股力量在拉扯着你——行动吧!

好了,以上是小编在这次活动中学到的套路,所有套路都是围绕一个目的——拉新来展开,怎样不断地诱使用户一步步为其拉新而快速行动起来?熟人社交和较高额的红包诱惑+营造易达成目标的氛围+超低的助力门槛是其成功拉新的关键。

非常期待与您的交流,如果您有任何心得,欢迎在下方留言区一起交流。

 

本文由 @洛小梅 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 兄弟,我转载,不商用,可以吗

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  2. 你不是内部人员就是花钱请的托,其实这个活动早就设定了多少人能拿到钱,这些人的名额可能是随机的,也可能是按照活动参与名次,再用你们这群拿到钱的人去做推广~都是做活动的,把别人当傻子吗,哪有天上掉钞票~

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    1. 这个确实没有,我后来问别的朋友了,是有的多有的少,刚好我问的几个朋友比较快。评论区我也有写的,如果是拖不会这么晚发出来吧?

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  3. 我表示我没有购物类APP

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    1. 哈哈哈,特羡慕你,没有被消费主义冲昏头脑。

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  4. 助力5- 6次次能直接提现红包?楼主你确认吗?拼多多这种形式玩一次就够不试用其它产品,会产生对平台的厌恶感。

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    1. 是的喔,帮好友助力三次,拉人助力4次,我的是的,有截图,但是最后的一张没截到。好友说6次,还有的好久,所以他这个估计是部分容易,让一部分人先得到好处,让这部分人宣传,一部分较难,这就是基于成本的考虑了

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    2. 不是的,一般都是头几个大的,留两三块钱就够的时候就开始几分几分的抽了,这样就需要分享1到2百个人才行。没有那么顺利几个人就能拿的。

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    3. 我搜集身边用户的资料,前面红包基本比较大,后面应该是分新老用户的,新用户多一些,老用户就是一分一分的,至于效果还是要看数据和转化率,也不一定这个活动就成功,感觉目前拼多多这种状况,很多用户都是持观望态度,距离其成为拼多多真正用户尚有一段距离。关于活动亲身体验了两三次,总有一种说不出的诱惑。

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  5. 此招叫“杀鸡取卵~”

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    1. 愿闻其详~^_^

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  6. 没有具体参与,但是看朋友的朋友圈更新,接近100提现门槛时,助力金额在持续降低,也就是说大部分人还是拿不到100元,最后朋友果断卸载并表示不再下载拼爹爹

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    1. 观察了一下身边案例加上自己亲身经历,大概有以下特征:一部分人相对容易,一部分相对难,其实这种设置是成本与诱惑的平衡,如果每个人都容易,成本太高,如果每个人都难,大家都不玩了啦。但是基本情况是这样,新用户助力领的高些,老用户助力领得低一些,而且前期都相对较高,所以我觉得难与易是一个权衡后的结果

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