Anker是如何运营好Facebook广告专页的

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Anker亚马逊的行业大佬,听说过他是事迹,无人不佩服,无论到哪里这厮总会在跨境电商的行业被多次提起,hmm,果然人红是非多…..

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今天我从其他视角对Anker进行分析,不谈论产品,不研究亚马逊的那套,我们来对Anker的Faceboo专页受众进行剖析,我们或许可以从中窥探出这位行业大佬的一些不为人知的内幕,当然我是从站外这一块来分析。

很多做营销的同学一定非常困扰,为什么我非常的用心编辑贴文,但是用户参与度却一直停滞不前呢,最大的原因可能是因为你不够了解你的用户,这篇文章就教会大家怎么分析你的受众,提高你的专页用户参与度,降低你的广告费,其实如果你利用好Facebook insight这个工具,你就可以得出很多结论!

Facebookinsight(受众分析)不仅可以帮助营销人员精准投放自己的广告,而且可以帮助营销人员了解自己的用户,目标市场的用户习惯甚至是分析竞争对手的用户情况。

下面我们就用Anker的粉丝专页作为实例去做一次深入的剖析。

首先说一下这里为什么会使用Anker作为分析案例,主要是因为Anker的粉丝基本都是真实粉丝,受众粉丝会更客观,真实,好了我们开始吧,进入你的Facebook广告管理后台,工具里面找到受众分析,在位置中把美国移除,然后在兴趣的更多关键词中输入Anker你就可以看到Anker Official的选项,选择Anker Official,这时候Anker粉丝的情况就出现在你的眼前了(这里也可以输入你自己的粉丝专页或者其他的粉丝专页,需要其他竞争对手报告的这里你懂得该怎么做了)。下面会从不同的维度多图分析粉丝的情况,大家做好准备,多图预警。

1, 性别

92%的Anker粉丝是男性,而且58%集中在25-45之间,但是在Facebook中实际上56%的用户是男性,这里我们可以看出,喜欢Anker的产品大多数还是男性居多,那么对于很多经营3C电子类产品的公司,如果你们要做营销的时候,这个时候25-45岁的男性就将是你们需要攻破的重点。

2, 感情状况

36%为单身用户,44%为已婚用户,这里经过我判断,应该说生活状态比较稳定的人对消费类电子产品的需求应该会多一些,哇哈哈哈,如果你的产品是一些戒指婚纱,你就要好好看看交往中以及订婚人群这个指标了,另外箭头处标出的16%指的是这个44%比Facebook上面已婚用户的指标高了16%。

3, 教育程度

其中70%的粉丝是大学生,另外我们看到67%这个指标,Anker粉丝中的研究生比例比Facebook总体的研究生用户比例高了67%,看来研究生应该是数码控会多一些。

4, 行业

这里我们看到美国退伍老兵,军事迷,IT和技术的用户占到了Anker总粉丝数的44%,比Facebook这三个指标用户的平均数字更是高出了200%, 175%和167%,所以消费类电子产品的大卖家,以后应该怎么做,不用我多说了吧。

5, 主页赞

这里可以看到跟Anker比较类似的相关主页,咳咳这些东西可能有些同学又要问有什么用了,好吧这里我简单说一个点,我们做广告的时候可以直接把广告投放到这些专页的粉丝中去,其他的用法希望大家可以集思广益….

6, 类别排名

我们看到跟Anker的很多粉丝也喜欢其他的一些类别的专页,那这里面我们可不可以做一做文章呢?答案是当然可以,这里我也提一点,其他的希望小伙伴们自行脑补,营销这个事情多举一反三,多思考就有了,我们看到有一个演员叫做George Takei,那我们就可以考虑可以去George Takei的影迷聚集的地方去做一做Anker的推广,这样的效果会比随便找地方做推广要精准多了

7, 城市排名

我们可以很明显的看到Anker在美国市场是绝对好于其他市场的,但是我们看另外一张图,有一个有趣的现象,9%的Facebook用户来自于开罗,但是只有1%的Anker用户来自于开罗,这里我们就知道Anker在非洲市场的推广会弱一些,另外非洲的消费类电子产品市场比起欧美国家还是小了很多,可能生活用品会更畅销一些。

8, 国家排名

美国,英国,德国,日本,意大利明显就是Anker深耕的5个国家了,消费能力同样很强的澳大利亚,法国,加拿大,其他的消费类电子厂商你们可以考虑一下多去耕耘一下。

9, 语言排名

Anker的粉丝中使用英式英语跟美式英语作为默认语言的用户占到了84%,如果你的广告预算比较有限,那么就先选择这部分人群去投放就会比较好。

10, 使用Facebook的场景

83%的用户既会用PC也会用移动设备玩Facebook,这个指标比Facebook总体的用户数字增加了98%,另外使用ipad和iphone玩Facebook的Anker粉丝也比Facebook平台的平均数高了很多。

11, 家庭

这一项统计仅限制于美国用户,那么我们就把位置选定为美国,在美国范围内看看Anker美国粉丝的数据,总的来说家庭收入在$150K到$350K的Anker 粉丝相比Facebook平均值稍高一些, 总的来说$50K-$75K家庭收入的总用户最多。

12, 购买行为

Anker的粉丝更多的会购买businesspurchases, home and garden, clothing, sports and outdoors产品,购买householdproducts产品的Anker粉丝则比例偏低一些,这说明家庭主妇对电子产品的需求要稍低,这个算是符合市场规律的。。。

13, 汽车购买情况

Facebook的数据不得不说真的是很大,Anker的粉丝更喜欢购买混合动力车,购买B级车的人就低于平均值。

14, 其他因素

选择感情状况,兴趣,关系网络,住所,父母,政治等等细分的因素能让所有的结果变得更加细化,在精准的粉丝中筛选出更加精准的粉丝群体,这其中的奥秘大家真的需要下一番功夫才可以参透的透了。

所以看到这里,我们对的Anker的Facebook粉丝专页数据有了基本的了解,不得感慨这牛逼闪闪的数据,果然是有现实根据的,或许大家从中读懂了多少东西,欢迎大家私下里可以在群里多多相互探讨学习,之后会给大家带来更多的案例剖析。

 

作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com)是跨境电商领域最权威的B2C营销专家,尤其擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。欢迎关注我们的微信(guxiaobei365)。

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