首日充值10亿的专车收官战,真的收官了吗?

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我们的出行彻底被互联网公司改变了,他们也颠覆了传统的出租车业,各种补贴大战、营销大战砸来,总之乘客是乐的,企业乐不乐呢?

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前些天朋友聚会,出行就都叫专车了,这景象几年前是不会有的,从早前专车领域神州专车充100返100,到后来易到用车在乐视的投资后也加入了补贴的阵营,这场看似没有硝烟的战场,热闹了,但是更热闹的是最近的神州专车又玩了一个“收官战”,充100送100的活动再次入局,最近身边朋友很多在刷朋友圈、微信群。

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其实从促销角度,本没有什么可说的,价格战这件事儿早在电商领域玩了多年了,从双十一到618、818、418、双十二等各种促销节日,每家不PK一下京东、天猫,还叫做电商的吗?每年互相隔空喊话的段子、海报也纷纷刷屏,大家乐一乐的时候就分享了出去,这营销的氛围就在促销中给各家带去了真金白银的利益。

自打去年“神州专车与UBER”事件之后,作为用户也关注了他们的营销,对于这个促销活动上,官方发布的首日破10亿充值,还真是很吸引人,我把这几天观察的营销链路跟大家分享一下。

1、线下分众强势引爆

神州专车这次充值活动也是有备而来,在全国范围分众投了框架、视频,和之前“我怕”主题时类似玩法,用线下场景先发影响白领人群。

分众框架广告

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分众广告

2、内部工作图泄密点燃社交

大战前工作图、工作口号泄密已经成为重要事件发布的一个很好的传播点,早前做电商时常玩的方法,这次看朋友圈有人发出的图,白板上写的工作时间表,我也发在朋友圈,有人称“字该练练了。”也有人问,“王炸是什么?”

后来看到4月15日的活动,就是这次充100得200的活动。

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3、海报大战

海报是推广中的重要传播载体,内容聚焦、可在微博、微信等各个渠道传播,这次活动也有不少海报:

倒计时海报

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4月14日 “科比退役”借势海报

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4月15日 史上最nice的战报

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4月18日收官宣言

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4月19日 公布首日10亿海报

(最终还是没忍住公布了数据)

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4月20日  最后两天海报

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4、社会化媒体活动配合

除了充值活动之外,社会化媒体上做了一个“晒余额”的晒单活动配合,充分利用了社会化媒体人群特点。

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活动海报

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用户晒图

5、活动裂变式玩法激发参与感

这次充值活动本身看是简单的数字表现,充值之后还有一个领取专车券的玩法,你的一次分享,可以有10个小伙伴领取,每人领取后的自动生成的文案也不同,我在朋友圈就领了不少好心人的券,感谢一下!

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6、同业过招为活动加料

此次神州专车的进攻性营销,从声明开始的导火索,到“王炸”来了的收官战,确实引发了同业很多话题,媒体会进行几个企业的关联思考,一般用户体会不大,大家都认准的是谁家服务好、性价比高,慢慢透过一次次服务更加深了对品牌的忠诚。

不过在这场专车界的营销战中,与对手的明枪暗战还是有的,神州专车发出首日海报,没有说明数据,倒是引出了各种声音。

神州专车海报:

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易到用车海报:

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后边神州专车晒了图,之后易到用车又出了新的海报:

易到用车回应神州专车在朋友圈等社交媒体发布这组海报,用#这一战,封神!#对应#这一战,收官!#

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神州专车回应了一版“撕X易,安全不易”的海报:

神州专车的团队还是很速度,立马回应海报,直接用“私车”、“不合规”,紧扣安全主题,最后连“动批”、“新发地”都上来了,这地气接的,北京以外的小伙伴你知道那是什么地儿吗?

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一次充值活动,这对于一些电商、O2O、移动互联做充值、售卖商品、服务的企业营销有很多值得借鉴的部分。

问了一下神州专车的朋友,首日10亿充值,微信后台的数据也是很漂亮,阅读次数99.9万,人数达73万,分享人数7.6万,这数据真是让很多做自媒体的朋友羡慕啊!

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梳理分享几个关键点:

活动规则要给力:充100得200,一次到位!

倒计时海报通过社会化媒体发布。

配合活动可以展开社会化晒单活动,提升口碑效果。

同业过招的对比营销,会成为活动的新亮点。

热点借势:比如活动期间科比退役时最好的热点,发布了借势海报,还有友谊小船说翻就翻,也用在了文案中。

活动机制的创新很重要,一个裂变玩法会激发用户参与感。

重视用户反馈:社交媒体与用户及时互动

这一次,神州专车收官战,收的哪一个?战的又是什么?看了他们官方微博、微信,还有这次活动海报,一个狮子成为了画面主角,是在推狮性文化吗?

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这段日子各种关于他们的话题,从投资、声明、收官战等等,出行市场的战役远没有结束,未来不知道他们还会做什么,拭目以待吧。

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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评论( 1

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  1. 真的一次精彩的专车营销战~不过这些最开始不是滴滴和快的,然后滴滴和uber。

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