ASO优化新思路:Preview助你登顶苹果编辑推荐

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4月25日,苹果继上次推送自拍工具主题后,又重磅推荐效率工具。不一而足,被推荐产品共性都是含有App预览(国内:应用视频,国外:Preview),点击编辑推荐产品,直接进入到App预览中观看精美视频。

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自从WWDC14苹果宣布支持应用视频(Preview)以来,将近过了2个年头。起初大家有过一阵子沸热,但很快又趋于平静。近来苹果动作频频,开发者后台改版,编辑推荐模块调整,据不实外媒传言苹果要在App Store推出竞价机制。诸如此类消息,把App Store的关注度推向新的高潮。

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如果你浏览App Store的榜单,会惊叹于提供应用视频(Preview)的App数量之少,如下图,免费榜前10中只有微信提供了,而且主要是配合其海外扩张的野心。应用视频(Preview)的App如此至少,苹果又大力推荐带有应用视频(Preview)的App,如果你家的产品较为OK,再加上精美的应用视频,或许为你的编辑推荐之路再加一分。

行业现状:Preview占比少

由于制作难度高,投入产出比难以预计,导致App的应用视频(Preview)占比极少,也给有能力做Preview的产品提供了超高曝光的机会。

分析原因具体有以下几点:

  1. 苹果设置要求苛刻,不同尺寸手机规格不一,且与其它平台的可迁移性较差;
  2. 构思成本比较高,短短的30秒内如何展示产品特性,让不少人CP望而退步;
  3. 找不到专业的制作公司,要不然就是报价很高,觉得不值得;
  4. 视频也要经过审核,多一个元素多一份风险,别因小失大,影响主应用上线。

经各方权衡之后,很多CP都放弃了制作视频的想法,导致整个市场对应用视频(Preview)的关注降至谷底。苹果团队一直想扭转这种势头,故在上周四(4月21日),苹果公司在新改版的精品推荐榜单中增加了“趣享自拍”分类,第一期上榜的5个应用分别是潮自拍,B612,Facetune,Airbrush和MeShot。

效果分析:Preview效果展示

自拍类App在中国可谓是多如牛毛,选出的5个并非就是做的最好5个,当然,苹果编辑有一套选择标准,目前不得而知,但如果稍微细心一点,你会发现这5个App无一例外的都提供了视频。当你顺着这个思路去看热门App分类时,也就会发现Top10中提供视频的App有4个,提供Apple Watch App的有4个,这个比例是远远高于其它榜单的,因此是不是能推断出苹果在推荐时最重要的参考标准之一就是视频呢!而“趣享自拍”也可能是苹果对广大开发者的一个提醒,今后是不是会变换成其它的分类也不得而知,不过即使苹果真想这么做,遇到的问题是:能提供视频的应用实在太少了!

(更新:4月25日再次查看榜单的时候,发现“趣享自拍”已经换成了“效率工具”,上榜的5个应用是Post-it、有道翻译官、Documents 5、扫描全能王和Due,而且,全部都有视频!再一次证实了猜想)。

接下来让我们一起看看被推荐的两款产品的数据走势图。

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图1:Post-it

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图2:有道翻译官

应用视频(Preview)给广大应用开发者(游戏不算)提供了另一个机会,如果你自认为自己的产品质量还不错,可以考虑拍一个优质的视频,暂且不论是否被苹果编辑选上推荐,视频对于提升用户的购买率有很大。之前文公子有系列讲到如何提升购买率。《七大技巧教你做好App Store应用截图》

ASO效果:Preview提升购买率

至于有人问到的视频到底对ASO有没有影响,可以肯定的说Yes,制作精良的视频可以极大的提升产品的购买率,做到曝光流量的最大转化。如果正值你家产品在做大力推广,建议在优化应用截图的同时,尽可能把应用视频也做起来。这种简单的A/B测试(无到有)能给你带来意想不到的效果。

Preview制作

制作视频的指南,可以参考苹果官网。其实苹果审核标准并非一成不变,经过小伙伴们的测试,当前环境下,苹果对视频审核标准相当宽松。不过,仍需要遵守一些基本原则。为了方便大家,特提供以下详尽制作指南:

首先,你需要明白为什么要去做这件事情,也就是制作精良的视频能给你带来什么好处。

  1. 拉开和竞争对手的区别度(想想如何在150多万App中脱颖而出);
  2. 促进购买,提升购买率,将ASO优化做到最佳;
  3. 增加了苹果编辑推荐的可能性。

当然,首先你的产品需要过关,能满足用户的需求,视频宣传的内容也要真实可信,苹果是讨厌虚假和过度宣传,一旦被举报核实效果很严重。

其次,在正式开始制作前,你需要事先构思视频的内容,可以按照下面的步骤。

  1. 罗列出10条以上应用中最吸引人,最酷的特性(头脑风暴);
  2. 甄别出哪些特性是需要通过视频才能体现出来的,通过静态图片就能展示的特性就放到截图里吧;
  3. 从步骤2中挑出3个左右进行展示,毕竟太多用户也记不住,如果视频过于紧促,造成观看的压迫感,反而让用户摸不着头脑。

然后就是视频制作前还需要注意的几点小细节。

  1. 预览图(必须是视频中的一帧)也非常重要,缺省状态下,苹果会选视频中第5秒那一帧作为预览,但最好还是自己来,事先就策划好放哪张图,把它做到视频中去;
  2. 苹果指出,视频大部分内容应该是从应用中来的,体现真实的用户体验。不能太商业化,让人感觉像广告,因此肯定不能按照电视或视频网站宣传片的思路去做;
  3. 所有本地化的App Store中都会出现这一段视频,你有没有出海的打算?如果有的话,就让视频里的内容更加国际范吧(例如Wechat)。

这些都考虑清楚了,就可以开始动手制作了,苹果推荐使用QuickTime和iMovie来制作视频,视频格式只能是M4V,MP4或MOV,大小不能超过500M,iOS8(含)以上系统,而且根据设备型号不同规格要求也不同,参考下表

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最后,在制作过程中,还有几点需要注意:

  1. 使用的音乐应该是购买过商业版权的,苹果很重视版权问题;
  2. 添加必要的说明文本,但少而精,而且要和应用页面有明确的区别;
  3. 谨慎使用旁白,除非应用仅仅针对一个国家或地区,另外,加了旁白会让苹果感觉更像广告宣传片,当然这需要看审核的主观判断,如果度把握的好也可以用;
  4. 内容必须是4+,适合所有受众;
  5. 做触屏演示时使用圆点等符号代替动画手型或真实人手;
  6. 不要出现任何真实的人名和信息;
  7. 不要使用实景摄像,聚焦于应用本身;
  8. 出现内购项目时应有提示;
  9. 不要引用第三方的Logo或者商标,除非你有版权;
  10. 不要出现促销或和时间相关的信息。

#专栏作家#

文公子,微信公众号:文公子ASO。人人都是产品经理专栏作家,资深ASO分析师。多年移动互联网从业经验,曾操刀大量APP的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结,在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。

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