假日干货:24家App第一批用户来源方法大总结!

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yonghulaiyuan

关于App的推广,网络上的软文比较多,鸡汤比较多,告诉你要做好用户体验,告诉做什么用户画像,这些都是太鸡汤,很多时候问题来了,摆在你面前的App要推广,老板下了任务,这个时候App是必须要推广的,这个时候第一批用户怎么来?从哪下手?明天老板就要数字?这个才是真正拼实力的时候,我想大家看看下面24个App的推广人员怎么说,就知道了。

我觉得这个才是真正的干货,实实在在能给你带来用户,很多方法虽然很笨,很累,但是真的能帮助我们拉来第一批种子用户。

1有木丫

通过qq群推广和社群网站,拉来了1000多个用户。点评:QQ群和社群是理想的种子用户来源地。

2dbell健身

通过个人自己一个个拉到微信群里的,然后通过发红包,让大家下载,拉来了5000用户。点评:这个方法看似笨,但是很有效。

3领航员

因为我们软件是做的一款基于实盘晒单的股票跟投软件,股票的场景是成熟的,所以我们的第一批用户可以直接发展身边的朋友,然后通过朋友介绍朋友,再者到相关的论坛和贴吧发文章或博客。

4播美App

1000名用户从整形医院来的,通过地推的方式。

5海尔洗衣机

我们是做工具类产品,最开始用的方法是【互动中给奖励和优惠】就是在产品加入优惠券,结合洗衣机产品,做相应的优惠策略,由线下实体店和52个工贸相配合。

6牛仔网

09年成立,网站先走pc版,后开发app,第一批用户是网站的老用户。

7听听FM

第一批用户群是公司内部员工相互传播,给自己的家人,朋友等,大家都在朋友圈内进行分享!除此之外,其他高质量用户是通过大量上传电子市场,论坛,微博,微信等运营手段获取!两、三个月的时间内用户突破10万!

8掌钱

App推出来的时候我还没进公司,对这块不是特别熟悉,但印象中记得当初应该是内部员工推荐获得的第一批新用户。

9亿点连接

第一批用户是通过360首发带来了1000下载,到底来了多少用户,应该有几百个吧。

10易问医

通过在QQ和医院里拉来的。

11冬瓜影视

通过到QQ群拉的第一批用户。

12想恋爱

我们公司比较土豪,想恋爱的用户都是花钱买来的。点评:有钱的公司就是不一样。

13看鉴

第一批用户来自应用市场,后续根据用户登陆行为选择一批种子用户联系并维护。

14口袋红包

作为一款第三方连接商家与用户的红包软件,口袋红包第一批用户获取并没有使用传统的推广渠道,而是尝试了邀请快手、映客等一些视频直播红人以短视频植入形式,作为福利分享给粉丝。经过测试,最高达到视频播放与注册转化10:1的效果,也让我们app在上线第二天就收获了1万+的新增用户。现在网红经济当道,善于利用,绝对是app推广的一个黄金机会!

点评:这个思路值得借鉴。

15中国饰品

微信朋友圈推荐、有网购正品珠宝饰品需求的用户、吸引用户1000+。点评:这个有点微商的感觉,但是还挺不容易。

16有礼包

《有礼包》是针对手游玩家的工具型应用。刚开始我们想到的推广方法,是从QQ群拉玩家试用我们的产品。不料只要我在QQ群发消息就会被踢,没拉到人。

后来,我们还是老老实实把应用放在百度手机助手、应用宝等主流应用商店来找种子用户。《有礼包》可以提供免费的腾讯、网易手游礼包给玩家,他们领到一个礼包,就可以少充值10元或20元,这对屌丝手游玩家其实蛮有吸引力的。即使只是放在应用商店上,完全未做任何付费推广,带来的自然量还算不错,足够我们找到一批种子用户了。

来了种子用户之后,问题是如何倾听到他们的心声。我们想了个办法——在应用内增加“一键加QQ群”的小功能,把玩家导入到我们的QQ群里。半个月之后,群里就有了300多号人,这样我们终于圈到一批愿意反馈产品问题,方便了解玩家想法的种子用户了。

点评:方法写的很细致,大家可以copy了。谢谢兄弟!

17程序员客栈

前1000名种子用户的获取主要从以下几个渠道:

1-自有朋友圈:

最开始一周,用户平均增长速度在30左右,最主要增长就来自于我们在自己的朋友圈,或者特定的朋友群里分享合适的内容带来的新用户。这个时候是最强的关系在起作用,基本每加一个关注,我们都知道这是谁,因为哪篇文章而关注我们。 之前看到过一篇讲APP推广的文章,大意是在朋友圈分时段对同个APP推广3次,那么潜在的对这个APP感兴趣的人基本都会下载来试了。 其他内容推广也类似。 操作注意事项:只推荐真正优质的内容,针对不同的群,要选择那个群内的人会感兴趣的内容,避免给人直接的广告印象,影响大家对微信的接受程度。

2-来自豆瓣热门/分类热门 之后,我们开始有部分豆瓣日志文章上了豆瓣的热门推荐,那几天豆瓣个人页面每天关注用户增长都在500以上,由于我们在文末都会加上微信二维码,因此也同时带来了微信关注用户的显著增加。 上图几个高峰都是来自于当时的热门文章。 你所在的行业总有行业里面较为出名的论坛社区,又或者你的目标用户总有聚集的地方。到那里去,展示你的产品,用质量,而不是数量,去争取上头条热点推荐的机会。然后你会发现,用户飞快地聚集在了你身边。

3-微信的自传播效应 作为当时的新兴社交工具,微信公众号当时的阅读率基本可以达到20%左右,转发率1%也算正常。好的内容甚至可以达到5%左右的转发。这便是我们当时用户来源的第三个主要渠道-第一批用户看到好的内容之后转发,吸引过来的新用户。 然而这个效应到目前为止正在逐渐降低。目前微信公众号如果可以做到10%的打开率算很不错了,0.2%的转发率也算正常。因此,通过微信自传播带来的增长效应会更缓慢。

然而不管是哪个渠道,关键的还是内容本身:符合目标用户群需求,能解决他们关心的某个问题。并且能用他们习惯的语言,说得让人明白。这样的内容必然得到广泛的传播。

正如文首提到的那篇文章,之所以被传播得如此之广,不就是因为它看起来似乎在帮初创项目解决最难的冷启动的问题么?

点评:这个兄弟写的很细,值得学习。

18哇屋装修

线下活动推广和线上发帖推广,来了有一百左右的用户。点评:论坛发帖子拉第一批用户,我也干过。

19亲近

通过自己已有的圈子及身边人等获取的种子用户。点评:我的公众号第一批用户也是通过身边朋友和通讯录,比较苦逼,但是第一批用户还是不错。

20骑鹅旅行igola

通过前期自媒体及口碑影响,建立多个微信用户群,引导用户下载。点评:通过微信群导流是个非常不错的技巧。

21亿米优品

通过微信朋友圈,QQ空间分享二维码、身边朋友同学拉来了第一批用户。

22树懒村

通过朋友圈朋友介绍推荐和转发。

23爽哥英语

爽哥英语在上线之前就拉到了5000种子用户 基本通过以下渠道:

1,和英语类的豆瓣小组组长建立联系,关系好的直接给置顶挂Q群号,关系一般都付少费用给挂置顶宣传。

2,在各大英语类主题贴吧发软文帖子,讲述我们做英语APP的创业故事,这个方法不会被删贴互动率很高,吸引了很多种子用户 3,参加各种行业内聚会,争取讲述自己产品的机会,通过会议传播也会获得用户

4,打通英语类QQ群主的关系,在公告栏挂广告

5,参加各类英语角,和这些真正想学好英语的人建立联系,慢慢转化为种子用户,这部分人特别精准,又很懂英语学习,能够提出很多产品反馈建议

6,在知乎上面发软文贴,知乎上面的英语话题下有非常大的关注人群,当时我整合了一篇英语学习干货帖子植入了爽哥英语拉种子用户的广告,获得了三千多的点赞数,效果很好

7,产品上线之前就开通今日头条自媒体和搜狐自媒体,通过内容发布曝光品牌吸引关注度进而拉种子用户

8,在天涯等论坛的英语板块发布软文进而转化种子用户 当时通过以上方法拉到了5000多名种子用户,拉到以后把他们拉到QQ群和微信群中维护,建立朋友关系,这些用户对产品提出了很多有效的建议,和其中的很多小伙伴现在好保持着联系,谢谢这些朋友。

点评:通过上面8个方法拉来5000种子用户,不错,大家可以学习下。

24天天有料

通过来源于应用商店的流量拉来了第一批用户。点评:现在能从应用商店拉用户的,估计铺了不少应用商店渠道吧。

#专栏作家#

李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

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