新解ROI:投入产出比

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为什么很多企业资金链断掉后,就倒闭了,原因是创始人初期对创业的roi评估不充分。本文作者从两个角度来重新解析roi,enjoy~

Roi指的是投资回报率,我们做运营的应该都晓得。尤其是做广告投放的同学,最核心的一项工作就是核算广告的投入产出比。例如1万元的广告预算,投放后能回来多少钱呢?如果回来的超过1万,会继续追加广告预算,如果回来的少于1万,就要优化广告投放策略,继续测试了。

Roi本身很简单,是一个算账的过程。最近和一个想创业的人聊天,发现roi的应用范围远远不止广告投放那一块。在公司的经营、在日常的学习,在人生的成长中,处处可以看到roi的身影。我们每时每刻都在投入,也时时的在获得回报。

为什么很多企业资金链断掉后,就倒闭了,原因是创始人初期对创业的roi评估不充分,做成功一家企业也许需要1000万资金的投入,在只有不到100万的启动资金时进行创业,从公司成立的那一刻起,倒闭的结局已经写进了日程,只是自己看不到而已。

这里就roi进行延伸阅读,从以下两个方面来新解roi:

  1. 正确的认知投入产出比
  2. 具备正常的运营能力

一、正确的认知投入产出比

(1)资金越充足,创业的成功率越高

我之前在的一家互联网企业,年营收过亿,算是挺成功的一家公司。在公司创立初期,公司是做什么业务的呢?没有业务。照搬老板的话,是这样说的:当时也不知道要做什么,先招人吧,招到后慢慢的摸索。半年的时间,公司没有一分进账,后来看到别人做移动广告赚了不少,也切入广告这块,后面一下子起来了。

半年多的时间没有进账,公司还没有倒,是老板之前踩了狗屎运,赚了第一桶金,有了原始积累。后面开公司,即便一年不开张,也不会有大的问题。用一年的时间,去尝试各种业务模式,一旦有一个模式跑通了,赚钱就简单多了。反过来看,如果企业本身没有资金储备,只够存活3个月,那么就不会有后面的广告业务,更不会有现在年营业额过亿的机会了。

普通人攒了点钱,头脑发热去创业,多以失败告终,是没有正确的认识到投入产出比。

以实体店为例:我们只知道开一家店的资金投入要30万或者更多,却不知道,熬到收支平衡和收入大于支出时,要投入多少钱和多少时间。钱这块稍微用下心,是能算出来的。但是时间,里面影响的因素太多了,除非是量子计算机,否则很难算出来。

(2)企业盈利前需要投入的钱和时间很难预估

投入的资金,按照时间,人员数量,材料成本,广告预算,是可以算出来每年支出成本的。

但多久可以回本呢?

有的人开奶茶店3个月回本,有的3年回本,有的30年(足够资金的情况下)。为什么时间差距这么大,主要是影响的因素太多且千差万别,外部环境、用户属性、产品属性、经营者的认知水平等等,能把所有因素都看通透的,只有神了。

有多少创业者是不加细想,先干了再说的。运气好的,赶上了好时候,签了个大单,也许时来运转,飞黄腾达。更多的则是,考虑不周全,投入多少,亏掉多少。看路边一排排挂着转让牌子的店铺,写字楼一层层的空置,别人都干不下去了,凭什么觉得自己与众不同,会有不同的结果呢?

从最坏的结果出发,尽最大的努力是个不错的思路。既然算不出来多久能回本,不如在资金还富余的时候,加把劲多干点。难怪初创企业加班很凶的,是和企业倒闭的节点在赛跑呐。外部环境时时在变,躺在功劳簿上吃老本的企业也压力倍增,加班是现在企业的主旋律。

(3)行业不同,投入产出比也不同

在网上经常看到高额返现的骗局,我就在想,他们是做什么业务的,每年能有那么高的收益率。互联网企业的回报率是很高,一旦出了个爆款APP,创业者几个月就能乌鸡变凤凰。但传统企业回报率就没那么高了,要稳扎稳打,兴许几年后,才能稍微赚到一丢丢。

拿开发手游和盖房子收租金来比较。一个游戏出来,可以承载几万,几十上百万的用户,每个月流水过千万很正常,两三个月回本后,后面的都是纯利。盖房子收租金,前期投入至少百万,盖起来后,每年收20万来算,收回成本要5到10年,甚至更久。就目前大家如此浮躁、加上目光短浅,放个十几年才能回本的业务,谁会去做呢。

我们在做一个项目时,一定要确切的知道需要投入的金钱和时间,然后看自己是否有这个实力来玩,亚马逊20年不盈利还没有倒,是因为有金主爸爸。如果有人持续的投钱,就算是个石头,也能雕出钻石一样的色彩。我们身边有这样的金主爸爸吗?在梦里估计会有的。

二、具备正常的运营能力

(1)扶不起的阿斗给座金山也没用

任何行业的回本周期都有的均值,比如奶茶店,移动广告,电商产品等等,做这个行业的企业不少,平均来回报周期看会有个固定值,这个值是可以用来参考的。奶茶店回本周期在五到十个月,我们具备正常的运营能力,指的是在资金足够支撑五到十个月时,通过良好的运营能力,使得奶茶店回本。

楼下有两家奶茶店,都是新开的。一家经常满员,另外一家几乎没人去的。是开店用的钱新旧不一样吗?一个用的新版人民币开的,一个用的旧钞。还是老板银行卡里的钱余额不一样?生意好的老板卡里有上亿资金,生意差的老板是个穷鬼。都不是,唯一的原因是运营能力有差别。

运营能力强的,知道如何引流,做品牌,做用户粘性,运营能力弱的,以为店开起来,就顾客不断,躺着数钱了。两种运营能力一比较,那么回报周期会一样吗?

马云说过,不是实业不行了,是你的实业不行了。用在这里也是,不是钱难赚了,是你赚钱比较难了。除了提升个人经营能力,别无二法。

(2)正常的运营能力是加入游戏的基本条件

创业就像玩游戏,每个人都进入这个游戏中,希望打通关获得最后的奖励。正常的运营能力是对游戏规则的了解,如果你不知道斗地主的玩法,携币进入的结果不言而喻。如果不具备经营企业的能力,不懂业务,就去创业,倒闭是理所当然的事情,不倒闭只能说是幸运。

怎样的运营能力才叫正常呢?

之前做过同类的产品,并且取得过成就。这样是最好的,再次创业,成功几乎是手到擒来的。运营里面有句话叫:跨行不跨岗位,跨岗不跨行。给我们的警示是一旦换了行业,你的经验不起作用了。面对新的行业,依然是个小学生。正常的运营能力要求我们,别人三个月可以回本,我们去做一样三个月甚至更快回本。

最后

有足够的资金,对行业充分的了解,且具有做事的能力,具有了以上三个因素,无论是创业、做项目、生活中,roi都会比别人高很多。大项目如芯片,离我们很遥远,可以不考虑。小项目如开个饭店,一定要清晰认知这个行业的投资回报率。不然结果不理想,就不要抱怨命运的不公,只怪自己太傻咯。

#专栏作家#

老虎,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将运营推广玩转于手掌中。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 都是废话

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  2. 就这也算是新解了吗,萌新瑟瑟发抖

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  3. 只提出问题,没有干货

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