内容:社群推广和传播的套路

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最常跟流量绑一块的几个动词是“引”、“吸”、“导”,这意味着流量的面前吊着一块让人口水直流的“肉”。

“肉”就是五花八门的好处,陌生人之所以跟你建立某种联系成为你的粉,人家是指望从你这持久地获取更多的好处。

因此引流的要诀在于恰当地设计好处(价值),以及尽可能广泛地让人知道你这有某种好处。

好处(价值)的承载体可以是无形的服务,也可以是实实在在的商品货物,也可以是无形物和实物的组合。但显示你价值点的“介绍信”在目前网络空间传播的形式无外乎文章,音频和视频三种介质。

拓展一点,人购买商品实质上是买你产品能给他带来的好处,而不是产品本身。

OK,做完基本的铺垫,自然而然引申出社群好处设计和推广套路。

不言而喻,玩套路前先要明确你有啥东西可以给到别人也就是先要设计好价值拿去引流拿去交易。安慰你一下,就算你啥特长的没有,起码还有钱和脑子,有这两个东西,什么好处都能设计出来。

就社群引流这环的具体套路来讲,极其丰富。但放到互联网大背景来讲,归根结底还是内容引流——通过写很牛逼的文章,录各种精心设计的语音和视频去分发,去吸引人关注。真正能做文章的地方只在于如何驱动人去传播你内容。

从驱动方式可以分两大类,一类是用钱解决,最典型的就是付费推广;第二类是所谓的“免费”,常见的就是炮制各种干货文章引流。

操作大致步骤:

1. 构建打动人心的价值点。

如做培训的设计好课程培训内容,分享项目的拟好操作手册,收代理的提炼好玩法,卖软件的就准备好软件。

2. 打磨推介内容。

文字是最常使用的传播介质,吹牛逼烘托气氛可以用音频,觉着自己美艳不可方物可以露脸录视频,善于拿捏哪种形式就用哪种。有条件的话最好全覆盖,因为特定渠道对传播介质是有要求的,如视频网站没法给你发文章。

3. 推广你的内容。

实际上不管是付费还是免费推广,都是一种付出,不存在绝对的免费,精力也是一种成本。算好投入产出比,描绘好用户画像,有针对地选择渠道去给到你的潜在客户。

4. 引流到微博、微信公众号或QQ号、个人微信号。

把流量引到微信公众号,QQ号是最优选项(QQ公众号跟微信公众号差异较大),一方面可以放置内容转化成交,另一方面借助社交分发可以进一步引流,QQ可以单项好友借助QQ空间,也可以实现内容分发引流,一箭双雕。

5. 内容铺垫,转化成交

微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群,QQ单项好友+QQ空间+QQ群+QQ公众号,利用这两套工具完成内容铺垫,转化成交,搭建付费群A(各种平台工具可以有机组合,上面只是两个常用工具套装)。想成交凶狠切记一定要做付费群,收费根据流量的消费能力设置。不建议太高,这笔费用不是让你发财的关键,它们只是过滤流量的门槛。

6. 变现,代理

付费群A搭建起来之后,可以另建具体项目分享收费群B再次变现,而搅动这批付费用户为你拉新的话,再引入代理群C。即付费群成员再付一定费用就可加入代理群C,代理群C享有推广付费群A,B等具体项目群的权限,利益分配上,推广所获收益甚至可以全部给代理,就是你拉人来,我来伺候,钱全归你。那靠啥变现?这些付费流量相当精准而且具有较强付费意愿,可以为新的项目群和代理群供血,甚至可以直接卖货,想象空间巨大。

看到这也许有人明白为啥付费群A的会员费更大程度只是起过滤作用了吧,真正高明的手法是让这批付费成员成为你的推广员。恰当的利益分配机制最终的结果会让所有的付费群成员成为你的推广员。一旦引爆,赚得太多恐怕你连出门都时刻担心被抢。

为啥要付费?举个简单例子,假设你给老徐交了10万,请问你会在群里打广告捣乱吗?请问你们会因为老徐一天不管你们退群吗?请问一伙能给老徐交10万的人会没付费能力加我其他项目群吗?

点到为止,有缘人多看多想几遍,自能得其大妙。

7. 日常维护

付费群日常维护的话,还是要靠价值,以做培训为例,天天发发干货,贴贴行业消息,给学员介绍工作机会。做项目分享的,教会大家赚钱套路就直接解散呗,有人哭着喊着不要散越好。

8. 另辟一个新付费群的时候,常用的一个策略就是入群时间越晚费用越高,这可以有效促进成交。

9. 限量策略也常用,例如本期付费群限100个,如果你是101,不好意思,你上吊也不给进。等你下次发布另外一个付费群的时候,你要还不收他肯定跟你急!

10. 这个模式下,一个搞网络营销培训的山东草莽汉子,在一个小县城年入数千万。他在YY里头歇斯底里地说要带领大家上火星搞流量,但对他自己的吸金套路从来只字不提。

 

作者:徐戈,微信公众平台:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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