自媒体如何赚钱?

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文/宗宁

这两天有一篇酸酸的媒体文章,叫嚣自媒体必亡,还叫了三次,似乎是在模拟“汪汪汪”的节奏。当然,我一看就知道是媒体人的哀嚎,当然,他所认识的那些自媒体人也在赚钱上很惭愧,所以,我也可以理解自己死前也咒别人活不长的心情。只是这些结论都犯了一个很基础的错误,就是他们把自己看到的,就当作是这个世界的一切。

然后我来举几个自媒体赚钱的例子:

1微博大号赚钱,一年几百万我就不说了,大家都知道。

2微信朋友圈,一个做佛牌的姑娘,三四个人月销售额几百万。

3微信朋友圈,一个做睫毛的姑娘,两个人流水二十多万。

4QQ空间写手,一个做佛像的年销售200多万。

5QQ空间写日记,就是分享生活,年入百万以上。

。。。。。。。。。。等等等等。

很多人业内人士看到这里肯定会大呼,我靠,为什么没有程苓峰,说实话,程苓峰那三十万广告费不算什么。很多人又会大呼,那你赚了多少钱?这个就不说了,应该还可以。

所以,自媒体能不能赚钱?答案是肯定的。你不知道只是因为咬人的狗不叫,不赚钱的才天天喊。然后你去关注这些天天喊的,最后得出一个结论,自媒体不赚钱必死,我是说你天真还是傻呢?原文讲了三个方面的不可能,这里逐一分析一下,顺便提出一些赚钱的可能,最终形成这篇自媒体时代里程碑一样的文章,自媒体赚钱手册。

一.为什么今天的自媒体有可能成功?

今天的自媒体和当年的博客、独立站什么的是完全不同的,因为今天的自媒体是建立在社交工具之上的,而之前的博客独立站什么的是建立在流量之上的。所以博客时代的自媒体商业化失败,因为其本质还是一个媒体报道,只不过这个作者不在职罢了。依旧需要门户网站的推荐,才能带来用户和流量。如果说,那个时代有什么成功的自媒体,就是写股评的,股民天天去看,到后来去买他们的书,进他们的群,跟他们操作。比较著名的就是带头大哥777,确实赚到钱了。

今天的自媒体已经完全可以脱离门户流量的模式存在了,大家用微博微信QQ等各种工具里面的各种产品,都可以传播自己发布的内容,从而吸引到粉丝的追随。而微博可以算得上是自媒体的1.0时代,微信则是2.0,搜狐新闻客户端这种平台恐怕就是3.0了。这种独立是自媒体得以自立门户的重要原因,除非平台本身的封杀,是没有人可以阻挡你内容的扩散的。这是最大的不同。

二.自媒体的广告模式

自媒体本来也不算媒体,我一直更愿意称之为意见领袖,而媒体则更倾向于是一个传播渠道,而自媒体更多的是一个内容制作。我同意程苓峰的收入不是广告,只是刷脸的钱,可以理解为给面子,也可以理解为捧场,这种事当年我微博背景挂广告的时候就已经做过了,深知是怎么回事,其实可持续性不强。问题是,自媒体难道只有广告一种方式变现么?这个问题以后再说。

三.关于内容枯竭

我从四月份开始每天一篇文章,写到今天也没枯竭。题材枯竭大部分的情况还是出现在媒体人身上,因为他们本身是信息的采编者,而不是生产者。对于我这样战斗在第一线的人来说,每天都有新的故事可以写,我现在算上给各大平台的供稿,平均一天2-3稿。我枯竭了么?这个还真没有,而且我已经写好了一直到周五要更新的内容。所以不用担心枯竭,如果有人枯竭了,那他做不了就做不了吧,但你说每个人都会枯竭,肯定是不对的。如果那帮写连载小说的来写呢?写到下辈子都不会枯竭。

所以,我一直说,媒体人其实是不适合做自媒体的,还是一线实战人士比较好。

以上证明,自媒体必死是胡说八道的,下面说自媒体怎么赚钱。

1广告收入:首先自媒体不是一个媒体的话,那就没有公信力,于是就不能靠广告赚钱,这是必然的,至少不能主要靠广告,偶尔广告还是可以的。

2公关宣传:然后就是软文了,当然很多文人有节操,是不写软文的,于是他们就开始写专访,是的,大家都在写专访,显得比软文高端大气上档次一点,尤其适合找不到媒体给专访的小公司,当然,润笔费还是少不了的。传播的时候,没准还要有些推广费用。

3电商:自媒体不一定就是写狗屁文章的人,也可能是某一方面的专家,比如卖各种东西的,因为他们是专家,对这个事情感兴趣的人就会关注他们,然后这个时候他们推荐点产品什么的,很多人都会买单。我文章开头写的赚大钱的,一般都是这样的人,他们是自媒体,意见领袖,能影响很多人,最重要的是,这些人会直接购买东西,然他们的自媒体价值套现。

4咨询:这个钱一般说来非专业人士不好做,因为你在这个领域做得不错,同行认可你,然后找你咨询一些项目,是完全可以收费的。媒体人就别想了,还是专访吧。

5培训:自媒体做得好,自然就是传播什么的做得好,然后有想学习的,自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训,效果一般是要好于社会上的那些讲师的,价格也便宜,一次5000到几万,一个月能有几次,收入也不错啊。

6跳槽:自媒体做得好,然后被挖走了,这事很常见。

7新闻客户端:目前搜狐新闻客户端的稿费最高,可以达到500-1000,以大熊老师的产量一个月30篇,也有三万的收入了,当然,这个没有那么悬,很多时候稿子也不能只发独家,但是你专心在一个平台上做一个月写个十篇八篇,也是大几千一万的收入了,其实也还可以考虑的,之后如果搜狐客户端有新的广告什么分成计划之类的,也许可以做一块额外的收入。

8过路费:因为你是自媒体,认识的人多,所以就帮人找人拼缝什么的,收个过路费,也完全是没有问题的。很多写不出文章的人,都去搞这种人脉、过桥、猎头、征婚之类的事情了。

9其他,大家可以发挥自己的想象了。自媒体最好只做推荐,不做推销,帮助别人成功,自己才会赚钱,自己憋着写稿子,版权还把的死死的,是没有未来的,你要给别人创造价值才行啊。

其实自媒体就是一个粉丝经济,里面充斥了情感营销,你就是一个意见领袖,很多意见领袖可以影响很多人,然后互相推荐一下,效果还是很不错的。

这里面要注意两个大坑:

第一个大坑就是你的目标用户不要是互联网这帮屌丝,这帮屌丝脾气大毛病多事多还特别抠门,写科技博客的是别想指望从这边屌丝身上赚钱的,没准他还想借喷你出名。至于什么讲座培训的针对这帮人估计也会赔光内裤,所以搞IT写作的,只能和公司合作。

第二,不要结盟。自媒体本来就是你的个人意见,你是一个意见领袖,一旦结盟,你就丧失了独立性,成了利益集团了,成了利益集团看似可以获得一些资源,最后会损失更多的独立人格的。

还要提醒一下自媒体,不要拒绝和媒体合作推广,好的内容一样需要好的渠道。

via:快鲤鱼

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