从内容网红到电商网红,网红经济我们如何借势?

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当下是网红经济时代,如何利用好“网红”产生经济效益?看魏家东如何为我们支招。

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2016年,“网红”这个词很火,可网红早就存在互联网中,他们在淘宝、在微博、在各种社交平台活跃,伴随着直播的火爆,网红更加热了。

淘宝火爆、自媒体火热、短视频流行、直播兴起,这些都成为一个网红最好的生产平台,就是因为这个时代才造就了各色网红,不论“大网红”还是“小网红”,从首富之子王思聪,到一个广告拍出2200万的Papi酱,还有逗比的王尼玛,以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。网红变现无外乎几条路,比如:

  • 广告:Papi酱拍卖广告2200万;
  • 卖货:罗辑思维的电商模式,卖书、卖课等,以及网红自有品牌、商品推荐导流;
  • 出书:咪蒙新书《我喜欢这个“功利”的世界》;
  • 视频:罗辑思维、吴晓波频道等;
  • 代言:游戏主播代言硬件产品、美食网红代言食品等;
  • 活动:王尼玛出席发布会、网红们主持活动等;
  • 课程:马东与《奇葩说》辩手付费音频课程《好好说话》首日销售额破500万;
  • 知识:王思聪用32个问题赚23.8万元。

“广告、卖货、出书、视频、代言、活动、课程、知识”等网红变现方式是目前比较主流且常用的方式,需要符合网红自身特点。

然而我们并不非人人皆网红,对于品牌方该如何借势网红呢?

1、小品牌的网红成长模式:真人真实真事

小企业也可以像网红学习,不一定要请网红代言,可以自己塑造成为“网红”,大红大紫的可能性较小,但是利用当红工具、手段,加上有特色的元素,就可以产生销量、引发话题。我前些天在朋友圈看朋友发的消息,一个店主通过直播卖货的场景,真人直播的产品使用场景,加上朋友圈的真实关系,更易形成转化。

最近也看到了一条消息,是说山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃,为了解决樱桃的滞销问题,与苏宁农村电商合作,当起了“网红”。

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这个徐书记之前没有知名度,一次直播活动,引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道,“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了!

特点:省钱有料,卖点清晰,效果有限。

2、新品发布的网红吸粉模式:网红直播+CEO真人秀

企业做营销中,发布新品是常见的,新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了,但是要考虑不同领域网红的参与,且可以通过网红设置各种游戏互动,同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友,效果很不错。

另外,企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己,开个直播什么的,是可以引发话题的,比如雷军的直播秀,在科技界广受关注,直播期间对新品的传播很有效。

特点:引爆新品更有针对性,CEO要有话题性、知名度,否则效果会打折扣。

3、大品牌的网红导购模式:多平台+多网红+多产品

大品牌借势网红经济,其玩法就不是简单的一次新品发布,或者卖家秀而已,从用网红元素上,就要有营销策略,本身就是在制造一个话题,同时网红是其中重要的营销主体,如果是电商平台,那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点,比如2016年618期间,苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

话题截止6月11日晚是3348万阅读

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一大波网红开秀,很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人,YY一姐沈曼会直播百草味,斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等,不同网红、平台、产品,在一次电商节日中进行了全新的组合,这与以往的意见领袖体验营销几乎一致,就是选择不同的大V、KOL进行推广,当下网红崛起,顺势而为。

通过借势网红,一场电商营销战役就玩的别开生面,这样的活动营销有什么不一样的呢?简单说是一举两得,有哪“两得”呢?

第一,热门话题:尤其像618这样的大型电商节日,再加上2016年6月还有欧洲杯,高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现,这样的话题从选拔招募,到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报,加上大V、段子手转发,以及网红自身分享,在微博上快速提升话题的热度,吸引更多粉丝关注,形成电商导流转化很好的预热效应。

段子手参与推荐

网红们自发微博推广

第二,产品销量:每个网红都是自带粉丝的大V,在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持,直播期间卖货能力也不一般。

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“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式,以苏宁易618为例,也简单说明网红们从内容型到电商型的转变,这个转变的根本也是网红变现的驱使,内容变现除了知识型网红,或者以广告方式、植入方式进行,那么电商模式是网红们最好的变现手段。

特点:用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量。

借势网红的方式简单汇总如下:

  • 小品牌的网红成长模式:真人真实真事
  • 新品发布的网红吸粉模式:网红直播+CEO真人秀
  • 大品牌的网红导购模式:多平台+多网红+多产品

这次苏宁易购的年中庆主题是“KO618”,通过网红们“线上边播边买,线下边逛边买”,签约各大平台知名网红玩了一场直播秀,更具场景化,年轻化,拉近了品牌与用户的距离,用最接地气的方式令一场本来是价格战的618变得有趣了很多!

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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