4招让父亲节的借势营销“爸气十足”!

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每年6月的第三个周日是父亲节,这一天是“炫父”的日子!不论你是男是女,不论你有没有成为父亲,这一天对每个人来讲都适用,只是每个人的感受不同罢了。

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作为一年中难得的关于男人的节日,做个节日借势营销是自然的。

2016年的父亲节是6月19日,这期间正好有“欧洲杯”,还是“京东618”的第二天,所以“足球元素”、“电商大促”,都成为2016年的重要环境元素。

前几天参加《蛋解创业》节目录制,主持人给我出了一道题,就是关于一个洗衣粉的父亲节借势营销,我现场给了几个思路,不过在思考之前要搞清楚产品特点,在寻找节日元素,进行匹配。

“我们需要在节日营销里考虑到“产品元素、节日元素、传播元素、专业元素”:

1、产品元素:产品的名字、差异化优势、用户群等都是元素要点,我们做节日营销,这几点很重要,比如说名字,我们可以和“节日元素”组合成谐音方式。那用户群呢?比如说洗衣粉,核心用户群一定是家庭主妇,妈妈人群,但是在父亲节时,爸爸是一个重要角色,怎么融入也是产品元素思考的。

2、节日元素:借势节日自然就是这个节日的特点,比如父亲节,与父亲相关的要素会有“慈祥、背影、粗糙的手、远方、山、感恩、欢乐、幸福、温馨、回忆……”这些要素会影响海报的画面、视频的背景、文案的调性、活动的风格

3、传播元素:节日营销里我们需要思考传播方式、工具,轻量级借势仅仅做个海报写段文案就可以了,如果深入可以做活动,这就要考虑“专业元素”的促销计划,再做好选品组合,常见在节日借势营销中海报、H5、视频、活动,大多体现于社会化平台,以微博、微信为主。

4、专业元素:此部分包括了促销计划、服务政策、物流售后等,在节日借势营销里“促销计划”是必要元素,比如赠送优惠券、奖励政策等。

我把思路解剖成一张图,大家就会清晰了解了!

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基于上面的分析,我给了几个思路:

【洗衣粉的父亲节借势】

1、H5小游戏:

思路一

主题:爱爸总动员,洗洗更快乐!

角度:帮爸爸干活

规则:发起者选择一件“脏衣服”上传爸爸头像,分享朋友圈、微信群等邀请好友帮忙洗衣服,好友点击按钮“加洗衣粉”,第一个好友提示洁净度、第二个好友提示除菌度等。3个好友完成洗衣,发起者即可获得奖励。奖品可以是洗衣粉优惠券等。

思路二

主题:爸爸去洗衣

角度:让爸爸干活

规则:一个洗衣冲关小游戏,第一关少量污渍,限时较长,第二关污渍增多,时间缩短,以此类推,冲关游戏中有洗衣粉功效按钮,比如“去污”、“除菌”等,不同关按钮不同,冲关后给出一个分值,比如高分者给一个称号“宇宙无敌吊炸天的洗衣爸王”,同时有好友分值排名等。每日冠军有奖励。

2、活动:

主题:“爸洗”奥运会

说明:发起帮爸爸洗一件衣服的活动,像奥运会一样接力。“爸洗奥运会”与2016年8月6日开幕的“巴西奥运会”谐音,可以借势一下。

3、海报文案:

思路一:爸洗奥运会,爸爸永远是我心中的冠军!

思路二:品牌谐音,简单写几句如下:

  • 汰渍——“汰多父爱,无渍无声”
  • 雕牌——“你是我心中射雕的英雄!爸爸,父亲节快乐!”
  • 奥妙——“父爱的奥妙,用一生体会!老爸,节日快乐!”
  • 奇强——“我是你的传奇,你是我的坚强!爸爸,父亲节快乐!”

刚刚是拿一个实操案例说明,很多产品在借势上有不同,因为产品与节日的匹配度要思考,但是好在我们有很多思路可以结合,有不同的传播方式,这样总有一款适合你。

再给大家一些专属父亲节的营销思路,配上案例,打开你的脑洞吧!

父亲节借势营销思考方向:

  • 方向一:晒图炫父拼爹
  • 方向二:温馨煽情催泪
  • 方向三:搞笑逗比调侃
  • 方向四:理性对比互动

1、晒图炫父拼爹

父亲节晒父亲、秀父子照、年代照这种玩法还是常见的,发起话题或者参与话题,还可以做成H5的小游戏,大家一起生成图片分享。

案例1:吉列2016年父亲节活动

微博:

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H5小游戏:

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案例2:印度吉列父亲节“与父亲一起剃须”活动

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案例3:腾讯父亲节H5“亲子分析仪”

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2、温馨煽情催泪

有关父亲的话题,总会有无尽的回忆,每个人的记忆里都有自己父亲的背影,温暖温馨的,煽情催泪的。比如之前感动全球的那个台湾父亲撑伞照,世界上最美的背影,深深的父爱。

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案例1:可口可乐“做爸爸啦”视频

拥有一个孩子是非同寻常的经历,一个让你情绪波动的广告。

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案例2:可口可乐2015年借势海报

“我们的童年,都有一个最伟大的背影罩着我们!”

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3、搞笑逗比调侃

调侃、幽默、搞怪的风格在父亲节里也可以玩起来,发起一些有趣的话题,比如与父亲的神同步,再比如父亲的口头禅。还有的就是另类的幽默,这种幽默比如杜蕾斯就总能玩的比较巧妙。

案例:杜蕾斯调侃对手

献给那些使用我们竞争对手产品的父亲们:父亲节快乐!

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4、理性对比互动

品牌借势父亲节,如果自身有年代感,且产品有“父子”关系,那就可以简单借势了,做出一代产品、二代产品,同时也可以互动,这方面汽车、手机等都是比较容易做的。

另外数据做对比也更容易让大家有体会,比如80年代父亲养娃花费,90年代父亲养娃花费……说明父亲不容易等。

案例1:路虎“老父亲”

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案例2:甲壳虫“父子对话”

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儿子:父亲,再说说你那时代的事。(60年代大众甲壳虫车型最为著名+向父亲致敬)

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父亲:儿子,把你的车篷拉起来,会感冒的。(现代甲壳虫的敞篷卖点+父亲的关怀)

另外,在文案谐音借势上有几个方向建议:

1、霸王:爸王餐、谁是爸王、爸王别急、爸王来了;

2、霸气:爸气十足、爸气侧漏、够爸气;

3、爸爸去哪儿:爸爸去XX

4、父:名父其实、不父众望、一父当关;

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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