网站运营怎么制作“诱饵”把目标用户“钓”上来?

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网站运营中,吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问,这里只不过简单的讲了一些操作思路,更多的还需要你多看,多总结,看看别人都是怎么玩的,然后不断的吸收成自己的。

wangzhanyuny

之前和大家聊了很多关于目标用户定位寻找用户鱼塘的话题,接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤:就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去;其实这里包含很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也是我们这篇文章中说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来,方便我们后面维护,最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作,话不多说,我们正式开始;

一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?

其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析,你的用户喜欢什么样的内容,在此基础上,你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的,网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”,也就是我们说的有一条清晰的思路;

很多新手朋友对引流情有独钟,只要是能引到人,也不管这些人是不是对自己有价值的,不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;

举个例子:

荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

首先我承认,这种方法模式设计的好效果会很明显,但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的,或者说对你的产品的推广转化有没有帮助?

一般我们知道,这种内容的用户群体都是一些大众屌丝,如果你是销售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品,你认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典,吸引过来的用户会有用的多!

记住:网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。

二、诱饵该用什么形式表现?

确定好了你的诱饵制作方向,接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵,方法有很多,这里何杨给大家介绍几种常见的表现形式:

1、软文

软文是一种非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了;

写作软文的时候有很多注意事项,过多的技巧这里不展开说,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等,尤其是标题非常重要,标题是别人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的冲动,之前写过一篇专门组织软文标题的文章,感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。

2、广告

广告的形式有很多种,如果按照表现元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴,不管是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的是激发用户的传播欲望;

关于怎么包装自己产品文案,之前的文章也有简单的介绍,感兴趣的朋友可以在我微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考,看看你是不是能发现他们背后的创作思路:

1)一则销售减肥电子书的文字宣传

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2)一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告

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3)为了凸显食物的绿色纯天然,把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄,感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告,这里附上几张视频截图:

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3、活动

许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户,其实活动的威力源不在此,它可以贯穿我们整理运营的体系过程,我们可以使用它来和用户互动,也可以使用它提高转化。

但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动,才能吸引用户的注意,其实这个没有固定方法,但是大致的思路就是:

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  1. 确定你的目标:你的活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载等;
  2. 回想常见活动类型:你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心,你会问怎么才能烂熟于心,只有有一个办法:多看!如小测试,投票,评选,征集等等;
  3. 做假设筛选活动类型:进行假设,看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标,结合起来不仅好玩,而且很自然,没有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉丝,你可以针对用户做一些好玩的游戏,但是前提是先关注你的微信号才可以;
  4. 罗列几种预选方案:通过上面的步骤,可能有几种预选方案已经出来了,接下来你就要从各个方面去筛选,到底哪一个方案是最好的;如可实施性,成本,效果预估,用户关注,持续性等;
  5. 筛选确定:从几个方案中确定下来一个最终方案;
  6. 制定详细的活动方案:针对确定的活动类型,制作详细的活动执行方案;

4、电子书

这种钓鱼形式也很多,比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等;

不同的行业都可以进行挖掘,比如你是做汽车配件销售的,可以制作一些汽车保养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档,或者pdf格式的,然后上传到网上去,玩法很多:试看,免费送随你;

但是有一点要记住,一定要记住自己的引流目标;否则你的推广毫无意义!

5、其他

还有很多的钓鱼方式,比如seo优化,关键词竞价推广,媒体广告,线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了,剩下的小伙伴可以自己去研究一下;

三、最后我们还要刺激用户上钩(刺激->达成目标)

最后我想说的是,不管采用什么类型的钓鱼方式,一定是从目标出发(关注你,注册会员,下载使用,在线咨询,转发分享等),所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意,更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标,这才是正确的思路。

何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩,并且达成目标的建议:

  1. 金钱利益:很好理解,这样的话术经常能看见,转发送红包,注册送红包等等,金钱的驱使力可是相当大的,最直接,最暴力,成本可能会偏高!
  2. 赠送礼品:不管是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,建议使用虚拟的(哈哈,成本低,好维护,如积分,优惠券,代金券,体验券等)!
  3. 免费抽奖:采用活动钓鱼形式经常会用,参加活动就可以享受免费抽奖的资格,并且列出详细的奖品设置,引起用户的兴趣;
  4. 参与互动:像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式,想要玩游戏,先帮我干件事:关注公众号,这样用户就很自然被你引导微信里面去了!

结语

网站运营中,吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问,这里只不过简单的讲了一些操作思路,更多的还需要你多看,多总结,看看别人都是怎么玩的,然后不断的吸收成自己的。如果你有这方面的经验或者疑问想要和我分享,欢迎在何杨运营笔记中留言,或者关注我的微信都可以。最后还是想把上面的一句话送给大家:网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。好了,今天的分享到此结束,下期再见!

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#专栏作家#

何杨,微信公众号:heyangview,人人都是产品经理专栏作家。自由创业者,关注网站运营和自媒体创业。一个喜欢白话网站运营的人,擅长挖掘用户需求,产品文案包装。喜欢用简单易懂的话解读抽象的运营思维,能帮助你快速串联脑海零碎的运营知识点成一条线,建立自己的运营思维!

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评论( 1

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  1. 所以你现在是在钓鱼吗? :!:

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