地推难?如何用正确的方式去打开

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之前写过一篇关于地推的文章(地推:推广不易,说说地推那点事),当时有许多朋友加我好友询问细节或者所谓的“干货”。之后,忙于个人的问题及工作就不了了之。今天,与朋友的攀谈中,发现她负责公司的地推与渠道。面对地推,她充满了无力感、迷茫。

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如果你认为地推就是简单的发发传单贴贴小广告,那么你就注定失败迷茫。

古人云:天时、地利、人和,这是正是获得成功的三把金钥匙,甚至符合其中之一可以获得成功。如今吸金机器滴滴,可谓顺风顺水。想必大家对滴滴都略知一二。滴滴的成功更多的是人和(团队),创业之初的艰辛,只有程维更清楚,公司初期推广面对的客户是出租车司机。问题来了:1、司机不缺订单。2、司机基本是大叔,甚至没有任何用手机软件的习惯。这个难度,大家可想而知。

一张图,简单粗暴的解析一下地推。

2016-06-24_222544

天时(地推时间)

地推选时两要素:人流高峰期和人群活跃期。

人流高峰期:一般来说,上下班高峰期、节假日。

人群活跃度:因地而异,因用户而异。跟城市生活节奏、城市幸福度也有关系。

地利(选取地点)

根据产品定位,选取正确的区域和用户人群。

简单举个栗子:一款针对学生兼职的软件。区域:高教区、大学集中地  用户人群:学生  地推时间:下课时间,周末。

天时和地利,一般企业公司都很明确,所以我没有大篇幅去细节化。至于地推的细节,因产品而异。

人和(团队)

无可厚非,团队是公司成功最重要的因素。一群不思进取、各怀鬼胎的人组成的公司,势必迎接的是一场彻底的失败。

  • 老板是否有强大的领导力与愿景?
  • 工程师是否有极强的抗压能力及技术?
  • 产品是否有卓越的UI及交互?
  • 运营是否有优秀的活动文案能力?
  • 设计师是否有非凡的创意?
  • 地推团队是否有极强的执行力?

今天主要围绕地推团队来说,如今满天飞的传单,传到用户手里却只有被丢弃的命运。原因。何在?缺少创意,看多了传单的用户,已经厌倦不已,徘徊在接过手或者不接的边缘?传单等于垃圾,创意才能让传单的价值更好的体现。比如:金融公司:可以将传单做成类似银行卡的卡片,价值独特的文案(注册即送888元体验金等);主推兼职产品公司:可以做成“寻人启事”的那种小册子。还有一种常见的创意:印有品牌标志/产品logo的高频周边产品,比如雨伞、手机支架、指甲刀、公司吉祥物玩偶,都是一种极好对产品及公司理念的宣传。

终于说到地推团队了。一个团队必须有目标即KPI,无目标,不成方圆。团队需要极强的执行力、集体荣誉感。执行力可以更好的完成目标,集体荣誉感可以使团队成员面对人群、面对拒绝不至于心里奔溃或者害羞。

地推的形式也必须有所突破,不仅限于路边发单,比如举办所在行业的相应的分享会/茶话会;如果真的还是觉得要发传单,可以考虑发出不一样的传单风格来,比如地推成员cosplay等。

切记抓住用户的眼球,就是成功的一半。

全文只是个人对地推的一丢丢拙见,感谢!

 

本文由 @唐颂 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 3

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  1. 毫无意义

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  2. 你这个文章应该没能帮上你那朋友任何忙。

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    1. 回复

      哈哈

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