如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(4)

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当活动结束了,我们就进行了第四个部分:如何复盘和回顾。相当于一个项目的发展,不能只有开头,它必须要有个结尾才能决定这个活动是否有意义,并且下次是否还需要继续执行,那么这部分我们会来看如何进行复盘和回顾。

1. 评审标准

导师笔记|如何打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(四)

大家还记得最开始我们定的评审标准吗?那么复盘其实也是通过评审标准来进行一个回顾和审核。

  1. 跨界的定制。在活动期间我们有跨界的联名款以及超级cp礼盒的一个销售结果以及转化率。不仅是需要礼盒的出现,同时也需要礼盒的销售结果来反馈这个礼盒的存在价值。
  2. 爆发。活动期间的爆发,是否是日常的20倍及以上,有没有真正的做到一触即发和销售进行更好的互动。
  3. 加粉量。每个品牌是否有超过日常30倍的粉丝量的增加。
  4. 传播。不仅是两个品牌,包括平台方共同给到资源是否达到5000万及以上的传播,是否具备社会自传播的影响力。

目前来讲,过去从上到下的传播方式已经不再受消费者关注和喜爱了,消费者已经有自己的坚持和主见。我们更希望消费者自己能够去主动传播话题,来达到全员参与全员互动的概念。

2. 超级CP日对品牌方的意义

对于品牌方来讲,理清楚超级cp日的营销目的是什么,才能更好地去衡量超级cp日的合作意义。是否真的可以转换目标,消费者是否真的能够达到品牌的关联,而不是为了关联而进行关联。

同时,cp品牌的整体品牌调性是否会相互冲突,活动的roi是否可观,这个也是品牌方需要去关注的部分。

天猫的各个IP,简单来说其实就是一场资源的互换。

天猫会从几个维度进行提供:

  1. 产品的卖点;
  2. 营销的传播力;
  3. 品牌投放的价值;
  4. 明星权益;
  5. 互动体验;
  6. 销量达成结果。

那品牌方也需要考虑这是一场去锻炼消费者心智的营销活动。它主打的目的还是比较偏营销,更或者它像是对一个品牌的形象进行重塑。去打造一个更具年轻化,品牌影响的话题感,这也会是除了销量带来的额外价值。

消费升级的今天,其实更需要我们所强调的创意的内容,去整合天猫的数据。包括平台媒介的各个资源去推动销售力度,营销模式。超级cp是结合两个大的品牌进行联动,颠覆了传统品牌的内容和产品。

阿里的大数据其实也是在当今社会去利用数据来驱动的手段形式之一。

那么根据细分市场的渠道,通过线上和线下去打造无界零售的营销模式,重新去塑造新的组织架构。

什么叫无界零售呢?

就是经常会聊到的,从任何时间,任何地点去购买任何你想购买的任何商品,就叫做无界零售。

那么天猫cp日就是希望打造这样一个无界零售的场景化营销模式。

3. 品牌合作的目的

哪些品牌适合做超级cp呢?其实这个并没有一定的标准和结论,超级cp的跨界合作方的强强联手,更重要的是这次合作的目的是什么。

  1. 通过这样一个品牌互动,找到新品上市的噱头?
  2. 去打造更好的线上线下购物体验?
  3. 渠道和生意上的一次模式的全新尝试?

无论是哪一种,品牌更需要去尝试更多元化的营销方式来传递品牌的调性,这样一个超级cp日可以获得新的消费人群,对于销售来讲也是全新的尝试。

更好地换取消费者的关注度和重视度,完成一直所强调的全员参与的概念。

未来期待你也可以打造一场“超级cp日”来引爆天猫!

“超级CP日”系列连载完结。

 

作者:Vivian薇薇安,美国顶级名校 MBA毕业,近10年工作经验,目前在联合利华负责新零售业务,包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。曾任电商客户团队经理,负责团队管理、客户谈判、渠道管理等。此前为快消行业综合管理培训生,在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业系统性的培训和轮岗。

本文由 @Vivian薇薇安 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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