做有毒的新媒体传播,就要掌握社会化文案大法(下)

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技巧只能帮助你写文案从60分变到61分,而不能从60分变到90分。但是很多人都以为看个技能帖子就想上天,看完请努力学习,然后实践好吗?现在内容营销如雨后春笋,社会化文案人跃跃欲试,但是如何拿捏好其中的质与量更是一大课题,下面所提到的元素有助于我们一起精进社会化文案,创建真心想分享的内容!

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社会化文案写作的三个基本步骤

  • 事实的陈述:最基本的文案就是写出事实。
  • 场景的营造:再走心一点的可能会站在消费者的视角,营造一种场景。
  • 行动的引导:再牛逼一点的就是能站在消费者的视角,不仅有场景,还能引导消费者做出相应的行动,从而达到广告的目的——完成消费行为。

如何让上面的目标更加容易达到?这里提供7个好的社会化文案必备元素:

(一)趣味

资深广告圈自媒体人姜茶茶曾写过《Social文案有三宝,押韵撕逼掉节操!》,撕逼和掉节操都是在讲趣味性。过去的传播是在讲道理,现在的传播都在讲笑话。大家都爱看品牌们的撕逼大战,欣赏哪个品牌的回击文案打得好,这些社会化文案更像是品牌写的段子。

当年京东和苏宁撕逼的时候,国美不甘寂寞来插足,表面上是为苏宁说话,实际上在为自己抢戏。结果那条微博阅读量2812993人次,国美在线流量增加了153%,单日销量2.2亿元。国美不仅有心机还有头脑,总想搞个大新闻,虽然现在国美已经慢慢没落了,但是当时的成绩也是实实在在的。

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但是犀利姐认为逗逼第一撕逼第二,损人利己的情节太多啦,没有掌握好撕逼的尺度分分钟被网友骂死。(我不是在说神州专车,真的没有!)为什么神州打黑会成为撕逼营销历史上被撕得最惨的品牌?欲练神功,必先自黑。 没有撕逼的功力,那就逗逼一回,把自己先黑了。

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(加多宝与愤怒的小鸟合作)

(二)修辞

social文案中三宝之一的押韵,其实就是修辞的其中一种,但是绝不仅仅只有押韵才是社会化文案的宝,还有这些:

1、对比

“使用前,使用后”的对比是很多品牌都会使用的手段。《港囧》上映前,徐峥就和vivo手机进行了一次社会化营销推广——手机囧,前后对比鲜明的文案强调了产品的重要性。

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(某公司管理app)

2、比喻

社会化营销中更喜欢拿两个不相关的东西来比喻,或者常人根本不会用来相比的东西来比喻。比如加多宝这个海报。

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3、夸张

什么叫做夸张?不懂足球,就没法在欧洲杯期间活。不懂守望先锋,就无法跟男票交流。 统一老坛100%中奖的社会化营销海报:

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(三)结构

当你缺钱时, 能拿出5000的是同事, 能拿出20000的是亲戚, 能拿出50000的是兄弟姐妹, 能拿出50万的是父母!但能唯一拿出200万、500万甚至1000万的,只有我!!!——某某借贷公司促销短信。

相信大家对这个段子都很熟悉,这是真实存在的一个借贷公司的短信内容,这真是具有
新媒体文案的结构特点——神转折。

社会化文案讲究结构,这表现在微信文章上更加明显。《买房的时候,我如何用1分钟赚了17万》这篇文章的结构为“事件+技能+结果”。一般在一些干货文章中,是常用的标题结构。

而顾爷、六神磊磊、大象公会等大号的神广告的结构都是相似的。
99%的专业知识加上1%的小广告。

(四)故事

写文案时讲故事的能力,决定了社会化文案的传播效果。因为事实很重要,用户对你品牌的印象更重要!有些社会化营销文案有干货,却没嚼劲。例如很硬的昆仑山饮矿泉水的海报:

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而《北京最会喝水家庭20年不喝自来水》这篇新闻稿,却打败了一千万的营销广告。

去年蜻蜓FM深陷“造假门”,国民老公王思聪在微博上把蜻蜓FM推上风口浪尖。当网络红人介入后,危机公关已经不是正常的危机公关了。所以,双11后蜻蜓FM借《人民日报》展开不正经的公关《老公:别打我,我错了》。

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(五)态度

2015年1月31日,加多宝 “全国销量领先的红罐凉茶改名 为加多宝”遭遇诉中禁令。 2月4日,加多宝发布“对不起”系列微海报。全国领先的微博话题就此全面发酵。 表明态度是很重要的品牌塑造。

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(六)留白

传统广告是标准化产品,而社会化广告是半成品。有时候网友的吐槽则是造成此次营销的主要助攻。去年神州专车的打黑营销海报中,“怪蜀黎”成了全民找茬的梗,真有种文盲打笔仗的感觉!因为不完美,所以具有传播力。

吐槽是品牌传播力的第一推手!不管是有意的还是无意的,可以吐槽是因为品牌在做营销的时候给我们留白。

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(七)系列

当你写不出1句特别牛逼的文案,那就写10句!系统化写作,是解决没有灵感的最佳方案,也许写着写着就灵感泉涌呢?!这是写系列文案的理由之一。还有一种系列文案是为了持续用户的热度,保持用户的high点,比如品牌喜闻乐见的倒计时海报。

倒计时海报,我只服《港囧》!

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当然了,还有杜蕾斯今年空气套直播营销的倒计时海报,也是杠杠的。

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社会化文案的技巧还有很多,你要是知道的要在评论区跟犀利姐讨论下呗!

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作者:犀利姐,两年互联网运营经验,内容运营一枚,活动盒子公众号(ID:huodonghezi_com)的运营编辑。

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