ASO分析|ASO优化的核心问题

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ASO大致有两种方法:Keyword Optimization(包含:选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等,通过a/b测试)。我首先将基于一些统计数据规律,讲解ASO优化的数据。

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一.统计数据分析

App Store分发量分布:搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索(苹果官方数据),剩下的分发量中至少一半来源于榜单,未上榜且无外部导流的app,搜索是前期唯一的曝光入口。

搜索中的流量细分:

1.精准品牌词分发量占比70-80%(如:微信、QQ、淘宝等),非指向性特征词(泛需求词)占比20-30%(如:音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等),所以选词需要注意。

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2.二八定律起主导作用而非长尾效应

  • 需求日益集中在少量app上面,80%以上的僵尸应用即活跃度极低
  • 各个app是一座信息的孤岛,对外所展现的只是一个app的名字,不利于信息的传播和搜索

影响搜索关键词的转化率因素:

关键词与app的相关性、icon图标、截图、描述等等。

其中关键词方面,转化率:精准品牌词 > 特征词 > 相关热门其它品牌词 > 不相关词。

APP名称、图标、描述、配图、用户评价等这些属性现在变得更加重要了,在未来苹果可能开启搜索广告,那么依据就是这些,因此霸气的名字,好看的图标,吸引人的关键描述。

9个点详细向大家介绍一下:

名称:名称是个很重要的点,它占的权重比较大,title可以改,可以适当加一些关联词。

关键词和标签:这主要在于怎么把关键词剔出来–排序罗列一下关键词,看看比重,添加一些跟APP有关的关联词。

应用描述:描述的前80个字很重要,可以吸引用户了解自己的产品,产生下载。关键在于要有好的文笔把描述用顺口的言辞串起来表达。

应用图标:APP的图标要独特,最好是让人过目不忘,配色,图案,都是需要仔细斟酌的,这个比较考验设计。

应用截图、视频:有的APP截图和视频很随意,其实截图和视频是可以很直观的让用户了解自己的产品,吸引用户来使用的。所以要好好利用它。首先截图要好看美观,有吸引力,把自己的特点展示出来配合文字解释,或者对一些特色点加一些醒目的东西突出出来。视频也差不多,震撼人心,或抓住人的感情心理。但不要忘记,这一切具体还是要根据APP的自身的性质来。

用户评价:这个比较不好控制,日活在10W以上的情况下,可以做选择性提示让活跃的用户打好评,因为他们算是忠实的粉丝了,可以适当给予一些小奖励。

应用安装量:这个东西,要么换量,要么砸钱,基本上没什么办法。活跃用户看的是真实的用户,存留率就要看APP的质量了。

分享:分享这块需要注意一些细节,提高产品体验,可以设置一些奖励机制吸引用户分享,再者就是在打开APP时有个几秒钟的展示页面,那做好一点也是个好的宣传。

但是不管ASO怎么做,怎么运营宣传,如果app本身的质量不够硬,那么也是白搭,所以需要注重宣传的同时,更要注重APP的自身质量。

搜索排序对转化率的影响:

如下图,横轴表示搜索排序位置,纵轴表示下载量,平均来看,假设第一个位置的app下载100次,则第三个位置的下载量只有第一个位置下载量的10%不到。整体平均来看,精准词比例比较大,导致搜索排序对下载量衰减影响很大,特征词由于用户需求相对没有那么明确,这种衰减会小很多。

搜索位置转化率

苹果关键词搜索指数统计规律

整体分布图:

搜索指数分布图

有效关键词分布图:

分布图

横轴表示具体的关键词序号,纵轴表示关键词搜索指数,搜索指数大于7000的关键词数量不到1000个。

其次,我从搜索技术的角度分析ASO优化的核心问题。抓住ASO的核心,把一些ASO技巧作为锦上添花用,不要舍本逐末,不要盲目推广。

二.ASO优化的核心问题

第一点是搜索引擎解决的问题及解决方法:本质是信息检索系统、更好地满足用户查找信息的需求;搜索引擎在很多场景下面成为信息的入口,让人更方便地找到想要的东西;通过更好的排序来解决(相关性、权威性、时效性、丰富性、多样性);任何搜索引擎都都有优化空间,不论从外部或者内部,有些搜索引擎优化空间大,有些空间有限。

第二点是影响Appstore搜索排序的主要因素及主要优化方式:

1. 关键词匹配、下载量+近期下载量、搜索关键词后的下载app(点击调权)、其它因子

2. 目前能做的优化:

a. 关键词上面的优化(标题+100字关键词):标题权重大于关键词,做好品牌词及相关扩展,重点关注热门相关特征词,适当做一些热门相关其它品牌词

b. 量上面的优化的几个主要途径:

  • 利用自身渠道或者外部流量渠道给产品详情页导量以增加基础权重.
  • 利用积分墙任务带来真实用户的搜索下载量提升排名.
  • 利用机刷操作快速提升热门关键词排名.

标题+100字关键词上面优化的技巧:

模拟苹果切词,设置关键词时尽量不重复以充分利用100字关键词;热门关键词自带扩展能力可以提升关键词覆盖数量;苹果有自己的中文切词算法,每个关键词之间都加逗号是多余的;最相关的词适当往副标题里面放

站在app store搜索工程师的角度看问题,朝着苹果所鼓励的方向优化。不管算法如何调整,短期的波动都可以不用太过担心,这样才能长久。

仔细对比大量的数据,观察长期的数据趋势,抱着怀疑的态度来分析问题,通过多个维度分析给出自己的判断,不轻易根据一两个现象得出结论,多和业内人一起讨论交流,从而不断提升自己的运营能力。

最后讲讲海外ASO数据。

三.海外ASO数据

国内竞争较为激烈,海外ASO空间更大,先分享几个技巧

  • 挑选搜索指数高、结果数少的相关词做曝光,蹭量
  • 海外关键词指数高没有量的很多,挑选时要注意辨别,排名优化时需要多做几个
  • 英文关键词占用字数多、组合性弱,覆盖数量超过300已经算很多的,所以海外ASO关键词更加关注词的质量(相关性和排名)而不是数量。

每个人看到的每一篇文章收获不一样,最重要的还是需要自己动手实践,这样才能更好的掌握相应的技巧,也能更加明白理论如何产生的。希望以上的分享能给大家带来一定的启发。

 

本文由 @德普船长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 4

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  1. 看了很多分享,才第一次看到有数据支撑的,十分感谢,请问数据是自己通过技术手段统计的还是有第三方数据分析平台来统计公布的呢?

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    1. 回复

      数据来源于我们自己的平台。欢迎体验使用德普优化~www.deepaso.com

  2. 写的挺好啊

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      谢谢喜欢 :grin:

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