《大鱼海棠》上映9天4亿票房的营销启示

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《大鱼海棠》上映9天可以到4亿票房,微博话题已达31亿,可见它已经成为当下最热门的电影之一。从营销角度上我们能从中得到一些什么启示呢?

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在电影院里,如果你事先不了解《大鱼海棠》这部电影,可能不会首选看它,因为实在没有想好名字和海报有什么吸引我的地方。我是被朋友圈的各种评论吸引,有人说它像宫崎骏的《千与千寻》,有人说它的动画“美哭”,也有人吐槽故事简单,画风模仿等等,在之前也并未关注,也没有参与他们的众筹,直到在电影院看完电影后,心情还久久不能平静,著名影评人张敞说“电影院是意志薄弱的人独自饮泣的地方”,看来我是那个意志薄弱的人,面对一个动画电影,却被里面的一些对白触动,湫对椿的爱,最后他说会化成风雨陪伴她时,已经不知道该如何表达自己的情绪。

可能,有太多的观影者和我相似,因为那份纯纯的爱,都是埋藏心底,或者曾经拥有,但电影中的情节不断推进后,我们也是慢慢被激活了内心的澎湃。

《大鱼海棠》被诟病的是不断跳票,还有故事单薄,以至于豆瓣6.6评分,显然不是高分了。

我不评价电影的技术能力与艺术水平了,主要想和他们讨论一下这部片子上映9天可以到4亿票房,微博话题已达31亿,可见它已经成为当下最热门的电影之一。

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有四点值得大家借鉴:

1、营销故事化

我们常常思索用什么样的内容创意触动用户?

为什么做这个产品,是什么机缘创造了某个品牌,而期间又发生了什么跌宕起伏的故事,甚至是破产等等,这些点可以串联成一篇文章,成为一个故事化的内容,通过新媒体渠道,尤其在公众号中传播。

我是被一篇关于《大鱼海棠》导演12年为了这部电影而不断努力的故事打动,才开始关注,并去看了电影,又作为“自来水”写了这篇文章的。

还有比如北京有一个肉夹馍品牌叫“西少爷”,在创始人创业时,他写了篇文章,就是讲他为什么创业的故事,这样一篇文章传播了百万以上,为此获得很多采访机会、投资机会等。

2、话题争议性

有时我们在营销时会“故意”创造很多争议性的话题,如果对于一个事件都是千篇一律的说好,没有“质疑”,反而不能引发更多人关注。

在有不同的观点对这部电影评价下,网上看到很多导演的回应,以及各个自媒体晒出一些电影手稿等等。

如果你做话题营销,那就要有能力掌控话题方向,对争议质疑、回应等做好准备,正反观点的碰撞下,聚焦了目标用户,才会产生转化。

3、产品熟悉感

熟悉感不等于不创新,熟悉感会让用户有似曾相识的感觉,同时会对产品有好感,比如《大鱼海棠》的建筑场景用了客家建筑风格,里面的画风又有宫崎骏的影子,总之我们并不陌生,这些细节又做的很不错,所以熟悉感的渗入是让我们和产品离得更近。

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4、传播跨界化

营销不单单是把产品发布时间、价格、功能告知,而是更多资源整合、创意输出,所以在传播的跨界上成为目前很重要的方式之一。

这部电影有哪些跨界方式呢?

合作活动:与女生们喜爱的美图App合作推出了“大鱼海棠专属滤镜”

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衍生品电商:在光线旗舰店推出电影衍生品。

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明星参与:刘同、柳岩等明星参与传播。

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“营销故事化、话题争议性、产品熟悉感、传播跨界化”这四点对于我们做产品营销来讲有借鉴作用。

当然,这并不是一部完美的电影,也不是完美的营销,如果你做一个产品的推广,总是“跳票”,用户会反感的,这一点也要规避,再好的情怀也敌不过用户的高期待,如果你在前面预热期不断拉高预期,这样的营销是有风险的。

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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评论( 3

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  1. 笔者分析的很到位,受益非浅.通过’产品熟悉感’让用户对片子有了初步了解,通过’故事化’刺激了用户好奇心,通过’争议性’增强了传播,通过’跨界化’完成了矩阵式推广.绝对的组合拳,教科书式的案例

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  2. 绝对烂片啊 笔者是怎么想的

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  3. 搞笑死了,许魏洲那么火,大部分观众都是冲着他去的好吗!柳岩 刘同是什么鬼啊

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