“新个体经济来了”,社群化私域流量平台的崛起

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编辑导读:“新个体经济”是相对于开小店、摆小摊等传统个体经济形式而言,指微商电商、网络直播、职业创作者等。新个体经济来了的背后是社群化私域流量平台的崛起,本文作者对此展开了梳理分析,一起来看看~

前几天看到国家官网上发布了一篇题为《新个体经济来了》的文章,文章很短,为了方便大家查看,我直接全文截图放到这里:

原文链接:http://www.gov.cn/xinwen/2020-07/15/content_5526962.htm

文中有句话让我印象最深刻:“推动就业模式从传统的 公司+雇员 向平台+个人转变”。这不就是我最近半年深入研究的社交电商模式么?

经过半年的努力,市场上最具代表性的两个社交电商平台,我都做到了最高的级别,一个是阿里淘小铺,一个是京东芬香,还算比较有发言权。经过我的实战、思考和研究,发现所谓社交电商,无非是推广模式的进化而已,就是从之前平台集中搞流量然后分发给商家的模式,转变成了平台依靠社群的力量自发裂变私域流量然后直接个人卖货的模式。

新的模式,最大优势是流量成本几乎为零,前期不需要一直大规模融资烧钱打广告聚拢流量,大大降低了创业早期的成本和风险,而且裂变一旦起势,爆发性是非常恐怖的,远非广告模式能比。参与裂变推广的,都是个人,不是渠道更不是公司雇员,维护成本低很多。

对于个人来说呢,由于不是员工,所以非常灵活,可以同时打几分工,还没有职场人情世故的问题,干活就完了。

这个模式的核心点是什么呢?

就是一套合理的利益分配机制!这套机制要易于理解,便于复制,同时符合耕者有其田,多劳能多得的原则。而运营方面,更是要选拔出优秀的社群领袖,维护好他们,让他们成为重要的社群节点,向全国甚至是全球层层辐射。

下图是京东芬香的利益机制,个人认为是现在社交电商行业最优秀的利益模型,仅供大家参考:

这个模式的难点是什么?

  1. 社群冷启动:概念要包装好,早期参与的几个社群领袖要能力足够强。
  2. 推广和复制不能太难:这种裂变和兼职的模式,毫无疑问应该面对下沉市场,面对的是能力不一的普通民众,没有招聘环节,无法前置筛选人才。所以无论从概念还是到实操,都不能太难,否则根本无法大规模落地。
  3. 涉传问题:要真正激活裂变,必然要涉及多层级利益,这是模式的本质所导致的。如果只有2层,几乎可以断定这个模式无法真正发挥威力。那么多层利益,就必然有涉传问题,如何处理呢?

这点上,火山不是法律专家,但火山创业十多年,深知一个道理,创业赚大钱的,很多早期都是游走在法律的灰色地带。没创业的朋友也许无法理解这句话,我这里不多做解释,以免越描越黑。

那么游走的尺度如何把握呢?个人认为有两个核心要点:

1)本心不能是坏的。如果本心就是坑蒙拐骗,无论是否合法,最后估计都是要被干的。国家真要干你,需要理由么?反之亦然。

就比如最典型的京东芬香,首先就没有人头费,然后上级赚的每一毛钱,都是下级卖货赚的分成,仅靠拉人头,是一分钱都赚不到的。这样的项目,即便是无限级,从真实的社会效应上,也不应该判定为传销。

2)看国家的方向。比如最近国家喊出的这个“新个体经济来了”的口号,明显是在指方向,那么在这个方向上,管理的尺度可能就会开放很多。不然的话,作为国家标杆性企业的阿里和京东,不可能搞“无限级”。

最后来一个发散思维

如果 电商+社交,可以成为新的社交电商模式,那么其它行业为什么就不能呢?

众所周知,互联网一直都有三种最厉害的变现模式:

  1. 广告
  2. 游戏
  3. 电商

在坚实的变现模式上,在充足的利润支撑下,三大模式理论上都是可以构建社群经济模型的。有了这个想法之后,我赶紧去做了一下调研,不调研不知道,一调研吓一跳,果然早就有人想明白这个道理,并且行动了,而且还取得了很大的成功。

比如短视频广告平台我就找到一家有团队模式的,人家还同时覆盖了抖音和视频号,爆发性明显优于那些自己弄大量客服到处找流量主的模式。

更有甚至者,人家还弄出来一个新概念:私域流量变现平台!

这种平台,表面上看非常像一个传统的拉人头“资金盘”,所以很多人会不屑一顾,包括之前的我!但深入研究后,我发现他们是有自己合理的商业模式的,就是利用类似社交电商的社群裂变,辅以非常可怜的零撸收益,然后迅速聚集大量下沉用户,最后在平台上同时上“广告、游戏和电商”三种变现模式,并按照利益模型分配收益。

以前的流量平台是靠某个产品聚集流量,比如QQ和微信。有了流量,就可以上各种商业模式,“为所欲为”了。

而现在的新流量平台呢?简单粗暴!直接就是靠新概念和利益机制:“兄弟们来啊,你们知道么?你们的时间、消费和注意力,你们的大数据,都是有价值的,但传统的平台把这些利益分配给你们了么?你们在传统平台上不但毛都赚不到,还要消费花钱。

而我们这里是非常公平的按劳分配,按流量分配,我们的利益模型是……”。怎么样?这套说辞是不是有点道理,但也有点熟悉?

有点熟悉是因为之前很多区块链空气项目,都是这么说的,可这些区块链项目最大的问题,是无法落地产生真正的价值和利润,普通民众无法真正理解和使用区块链产品,那么这个大饼就变成了空气。

但在非区块链领域,这种模式现在却可以成立,有个重要的时代前提,就是现在传统领域各种变现模式和变现平台太多了,只要你有流量,变现端根本不是问题。

问题反而是流量端,中国互联网的流量红利时代已经结束,现在谁能搞到流量,谁就是大爷!还有就是,现在经济下行,有兼职和赚钱需求的人也空前变多,利益模型对大家的吸引力也空前提高。

由于利益模型的存在,私域流量类的项目,社群粘性很高。虽然下沉市场单人利润贡献不高,但人多且活跃,平台和团队长收益其实非常可观。芬香作为一个运营了一年半的社交电商平台,最顶级的团队长,现在月收益也就七八十万吧,淘小铺可能更少。

但人家私域流量平台,两三百万人的小平台,顶级的团队长月收益就已经突破百万,甚至多到不太敢公开说。而且说实话,卖货的要求还是略高了,个人认为撸广告和玩游戏的门槛更低一点,更符合下沉市场的推广诉求。

也许不久的将来,大家就会看到各种 社交游戏(非人人网时代的 Social Games),社交广告,社交XXX平台出现了:)

 

作者:寂寞火山,微信公众号:头号联盟寂寞火山,主要分享技术、产品、互联网、社交电商、创业、赚钱等个人心得。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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