短视频涨粉技巧之“结构主线”:巧妙设计“起承转合”,让用户看上瘾!

0 评论 2013 浏览 6 收藏 15 分钟

编辑导读:抖音的快速发展让很多人看到了短视频的可能,但是这口“饭”可没那么好恰。很多短视频账号产出的内容没人看,自然也就达不到变现的要求。殊不知,短视频创作也要讲究“起承转合”。究竟怎么做呢?一起来本文看一下吧。

承接上一期的“选题策划”《短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!》,本篇内容集中在短视频内容的“结构主线”。

同演讲和写文章一样,短视频的结构也讲究“起承转合”,由开场、发展、高潮、结尾四部分组成。

一、起:开场

短视频的开场是一条视频的重中之重,必须在前3秒钟吸引住观众,否则,99%的用户在3秒前就划过了,更别提让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。所以我们需要精心设置开场的内容,使其像“吸铁石”一样吸住观众。

如何在3秒之内就抓住用户的眼球,让他舍不得划走呢?下面总结了6个技巧,帮助你打造惊艳的开场。

1. 设置疑问

比如:你每天都洗头,但是你洗头皮了吗?

比如:你的脸是洗白了,还是白洗了?

疑问型的开头,可以激发大家的思考,让人不由自主看完视频,寻找答案。

2. 直戳痛点

比如:你是不是拍了好几个小时的短视频,发布出去,观看量寥寥无几?比如:你是不是每天都在为短视频的选题发愁,左思右想,还是没思路?

分析对方的问题和痛苦,这时候粉丝立刻就能够找到共鸣的感觉,然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己,从而有兴趣看下去了。

3. 制造急迫感

比如:号外,号外!下面这件小事大家一定不要去做,否则会很亏。

比如:紧急通知!到现在你还不知道这个政策,那本属于你的10万块钱奖励金可就要泡汤了。

急迫型的标题能够唤醒观众的情绪,让他们忍不住点击观看后面的内容。

4. 告知好处和方法

比如:做短视频不会做拍摄怎么办?本视频7秒教会你拍出炫彩大片。比如:告诉大家快速学会时间管理的5个方法。

观众都对与自己相关的“好处”感兴趣,如果在短视频开头就直接告诉观众会得到什么,那么就会吸引人继续看下去,这种方法适用于知识类账号。

5. 盘点“内容清单”

比如:30岁之前,一定要知道的8件事。

比如:要想皮肤白到发光,你必须囤的5件美白好物。

在短视频开头就说出“内容清单”,迎合了人们的“囤积心理”,给人一种“别人已经为我精心挑选”的感觉,自己只要收藏起来就好。于是就会点赞或者下载,所以这种方法能够提升点赞率和转发率。

6. 开宗明义

比如:有时候呢,说话的顺序比说话的内容更重要 。

比如:两个人在一起是爱情,三个人在一起叫做家。

开场直奔主题,非常适合碎片化知识的传播。

7. 冲突前置

比如:挑战10天成交100单做到了吗?

比如:嘿,我教你100块吃垮某条街。

这种方法能够建立观众的期待,让他们带着期待坚持看完。

以上的方法比较适合分享类短视频。而其他类型的短视频开头,应该如何设置会吸引人呢?下面是一些适用于不同类别视频的方法:

  1. 设计一个熟悉的场景,在里面发生了矛盾,或者产生一些悬疑,适用于剧情类,这种方法能给观众制造:“哦,有戏看”的感觉。比如:女人挽着男人逛街,女人悲伤地说:“我都快30了,还能等几年呀?”男人大声说:“没房子,我拿什么娶你?女人哭着说:我不在乎!”接下来,剧情就此展开……
  2. 选用一段刚听到开头就能知道后面有反转的音乐,适用于搞笑类短视频。
  3. 把美丽的景色前置在视频开头,适用于旅行类短视频。
  4. 把教程的成品放在视频的开头,适用于美食类短视频。
  5. 用一个夸张的表现,或者一个惊喜的小表现,来勾起用户的兴趣,在带货类视频里比较常见。比如李佳琦的“OMG”。

以上就是短视频开头设置的一些技巧,只要多刷多看,能总结出很多不同类别的短视频开头。开头除了需要吸引观众的注意力之外,还起到筛选粉丝,引流精准用户的作用。粉丝被吸引过来了,他们就会看到短视频的第二阶段:承。

二、承:发展

这个阶段的内容起到的作用是承上启下,承接开头,并为启动“高潮”做准备。所以,我们可以设计三种不同的发展形式。

1. 沿着开头,采用“要点式”的方法分享内容

通过1、2、3……等要点,快速讲清楚信息,增强观众的获得感。

比如:莫大虾趣说营销有一期的内容是《身在低谷的人如何逆袭成为精英?》,里面顺序介绍了四种方法:

  1. 要点1:养成读书的习惯:读书可以帮你摆脱平庸,增加自信和阅历。
  2. 要点2:确定一个尖点,然后压倒性投入:在一个领域内深耕。
  3. 要点3:整理内务:整理的本质是改变混乱的生活状态,摊开-分类-删减-放回去,这其实是一个改变的过程。
  4. 要点4:和陌生人交谈:这个小小的行为包含了勇气、直觉、理性、亲和力等等很多东西。

莫大虾的这条内容就是采用要点式的分享方法,一条一条的给人建议。这种方法逻辑清晰,要点鲜明,很容易让人记住。

2. 为故事埋梗,设置铺垫

对于剧情类的短视频而言,有一种十分重要的方法就是为故事“埋梗”,这个和写脱口秀差不多,都是:铺垫+笑点,“铺垫”可以制造一种预期,给观众建立起既定认知,方便后面被打破,从而产生超乎预期的效果。

比如:钟婷XO的短视频就很擅长埋梗,以对话的方式在前面做很多铺垫,后面晒出“梗”,快手美妆博主“猫猫皮肤超好”有一期视频也是把“铺垫”做得很足。

3. 制造悬念,引起好奇

有时候内容的“悬疑”是放在剧情“发展”阶段。大家可以看看“孟婆十七”这个账号,里面以剧情类的内容居多。每一期都能看到“悬疑”,掉人心悬,让人特别想看完。

制造悬念的方法有很多:比如:说出某个发生的事件,却不给出事件的结果。

比如:话说一半,又不给结论……

这些方法的使用,关键就是让人“难受”,想快点看完视频,寻找答案。

三、转:高潮

前面的铺垫做好了,“高潮”的部分就是晒“梗”的时候,也是一个视频中最精彩的地方。这部分内容常用的技巧就是“反转”。

有反转,才爆款,真的一点都不夸张。反转既容易形成戏剧化效果,又容易使观众观看时自我带入,造成奇妙的心理体验。反转是情节由一种情境转换为相反情境、人物身份或命运向相反方向转变的故事结构方式,常被用于叙事。

反转生对比,对比生成反差,反差就会唤醒人们的情绪,进而引发行动。

比如:以男女主角“削苹果”为例,一个普通的视频该如何反转呢?

  • 如果削完苹果的时候,男的率先一口咬下去了(表现为渣男)
  • 如果削完苹果的时候,男的率先一口咬下去了,女的刚要骂的时候,男的却嘴对嘴喂她了(表现为暖男)
  • 如果削完苹果的时候,男的率先一口咬下去了,女的刚要骂的时候,男的却嘴对嘴喂她了,当快要喂到嘴里时,突然冲进来一个男的,大喝:你竟然这样对你嫂子(表现为男盗女娼)

一般来说,故事段子类的生产公式=熟悉的场景+意外的转折,并且反转次数要2-3次,才能吸引用户反复观看。

这里大家可以参考美妆类账号“破产姐弟”或故事类账号“你的十一”,他们的故事反转非常精彩,让人看得津津有味。

四、合:片尾

短视频的结尾发挥着“互动和强调”的功能,一方面可以和观众互动,引导关注;另一方面也可以强调自己的价值观,增强账号的识别度。具体该如何做呢?

1. 抛出疑问,引起观众思考

结尾可以向观众抛出问题,加深观众对于内容的思考。

比如:大家还知道有哪些烹饪小技巧呢?可以再评论区分享哦!比如:各位集美们平时都用什么护肤品呢?欢迎留言!

这样的方法能提升视频的评论率,也方便内容创作者从中提取很多“UGC”的内容,作为下一期内容的创意来源。

2. 发出行动号召

结尾可以向观众发出“行动指令”,引导大家点赞、关注、评论、转发。

比如:看完觉得有用,欢迎点赞收藏!

比如:觉得这个烧菜小秘方有用的话,可以把视频发给你身边爱烧菜的朋友。

许多视频作者在创建行动号召时犯的错误就是在视频结尾处放置一些个人信息。

例如,他们会做这样的事情:

“XXX 互联网营销实战专家,他毕业于XX大学,在过去的15年里服务过100行业业绩增长10-500倍!如果您想了解XXX的更多信息,您可以访问XXX”

没有人在乎你是谁或者你对自己的生活做了什么。他们唯一关心的是你能为他们解决什么问题,提供什么价值。

你怎么能帮助他们?如果我们把行动号召修改一下呢!

“你是否遇到客户难找,销量下滑,生意遇到瓶颈?尝试了一切,都没有什么效果?访问XXX,如何让你在7天之内轻松开发出2000+精准客户秘诀。”

这是粉丝希望看到的:解决他们的问题。他们不在乎你是谁。他们只是想让自己的问题彻底解决。

这里有一个行动召唤的简单蓝图,可以创造奇迹。

  • 提醒他们的痛苦
  • 给他们一个平台
  • 告诉他们到平台后会得到什么

3. 巧用经典语句表达价值观

如果要在结尾传递价值观,建议多引用经典金句做ending,会让视频看起来更有质感。比如:“薛辉小清新”在每一期短视频的最后都会说:我是薛辉,愿无知者有力,愿有力者前行。

综上,一个视频的”结构主线”就是这样设计出来的,【起承转合】构建好,开始、发展、高潮、结尾每一部分都设计“吸引点”,给观众欲罢不能的感受。那么,你产出的短视频就有机会进入平台的高阶流量池,离“爆起来”也就不远了。

下面一期,我们重点讲述:《短视频涨粉技巧之“用户心理”》,敬请期待!

 

本文由 @文案猎手April 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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