本文将从运营的角度，对节目本身、节目运营数据和渠道、内容运营、新媒体运营、其他运营以及商业模式六个方面对《奇葩说》栏目进行分析。

《奇葩说》是一个“语不惊人死不休”的节目，这是一档靠“花言巧语”使品牌商业营销获得巨大成功的节目。自第一季开播以来更是开创了一种90后追捧的流行广告口播：”时尚时尚最时尚的美特斯邦威“、“国际抗饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”以及“废话就像头皮屑，消灭它快用海飞丝”等等。《奇葩说》第二季招商金额突破了亿元，并称为目前招商额最高的“纯网综艺”。

• 有范APP品牌认知度上涨了433%
• 伊利谷粒多燕麦牛奶销量环比增长300%
• 雅哈咖啡话题阅读量达到1.5亿（后更新为2.7亿）
• vivo手机观众最喜爱广告语
• 海飞丝电商平台一天内销量破500万

信息来源：朝阳公园东七门儿微信公众号

节目中植入广告一定惹人讨厌吗？《奇葩说》花式广告口播究竟是如何火起来的？马东团队究竟是如何通过“奇葩运营”实现纯网综艺节目收视与招商收益的双丰收？《奇葩说》的商业运营能否被复制？

本文将从运营的角度，对节目本身、节目运营数据和渠道、内容运营、新媒体运营、其他运营以及商业模式六个方面对《奇葩说》栏目进行分析。（注：万字长文，已为您画出重点。）

一、简介

1、节目介绍

《奇葩说》是一档由爱奇艺打造的说话达人秀。节目由马东主持，并邀请了蔡康永、金星、高晓松担任导师。旨在寻找华人华语世界中，观点独特、口才出众的“最会说话的人”。

这是一档没有任何国外模式引进的互联网综艺节目，却吸引了6家品牌商投放广告。在开播未满8周，视频播放总量轻松破亿，令出品方爱奇艺”名利双收“。

作为纯网综艺的代表作品，爱奇艺《奇葩说》第三季更以不断突破自我的创新力征服诸多个性化需求旺盛的用户群，获得超5亿的播放战绩华丽收官，其系列总播放量超16亿的成绩更有比肩传统综艺之势，实现了纯网综艺从

实验初期的“作坊式”向规模化的跨越。

资料来源：百度百科

2、运营团队

《奇葩说》团队由马东、牟頔、刘煦以及大约90人的90后团队组成。

80、90后的纯年轻制作班底也是《奇葩说》运营的主力团队。在后期剪辑上，最大的是89年，最小的95年，所有素材由90后们操刀。相对专业剪辑，这群制作班底也许经验和技术都不够娴熟，但是他们用90后思维，很准确地抓住了所在群体的需求，在花式剪辑中融入了“二次元”、“神吐槽”、“自黑”等元素，让《奇葩说》更容易走向80、90后观众。

3、节目影响

《奇葩说》自2014年11月底上线以来，第一季2.6亿次点击率，第二季4期节目播放量成功破亿，微博话题阅读量也轻松破10亿大关，吸引了大批80后、90后拥趸。

随着《奇葩说》第三季落幕，“穿衣用有范，争取不范二”、“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天”等花式口播广告语已经定格在上亿人的脑海。《奇葩说》第二季招商金额已破亿，而第三季招商金额更是突破3亿大关。三季下来，MM马（指马东）的“广告狂播”形象已经深入人心。米未传媒随后推出的黑白星球、好好说话等节目都在市场获得了极热烈的反响。

4、节目运营渠道

《奇葩说》运营特点：基于爱奇艺平台，以内容运营、新媒体运营为核心进行的综合运营联动用户。依靠爱奇艺实力引流，《奇葩说》团队通过创新精细的内容策划与活泼逗趣的新媒体运营吸引并留住用户，创造话题营销与口碑营销。同时，为了增强拉新与促活效果，《奇葩说》团队兼顾社区运营、活动运营、渠道运营（传统媒体广告投放）等方式，增强了用户与节目的互动与黏度。

二、内容运营

1、基本情况

《奇葩说》能成为时下标杆级互联网节目，与其关键内容的构成紧密关联。这档辩论节目内容主要由自带话题性的辩题、明星级导师、个性辩手、女神男神等元素构成。

2、节目定位

“40岁以上人群请在90后陪同下观看”，
一句节目先导语道出了《奇葩说》节目的精准定位。据《奇葩说》制作团队表示，该节目20-29岁观众的比例为86%。面向80后、90后，《奇葩说》用心做娱乐，呼唤年轻人大胆表达自我，拥抱多元文化。

3、节目设计

《奇葩说》的节目内容设计主要富有以下几个特点：

（1）体裁新颖，观点原生

《奇葩说》体裁新颖，创新性地辩论为综艺核心环节，与国内其他热衷引进国外模式的综艺节目形成对比。在这档辩论节目中，数十个奇葩至少提供数十种不同的新鲜观点，这些观点大都是正常人想不到，而又在情理之中意料之外的内容。更重要的是，辩论中的节目个体极少“借鉴”已有的互联网段子，而是坚持观点原生，马薇薇的爆炸性金句如“女人是男人身上的一根肋骨”等更是红极一时。

（2）即兴真实，笑点密集

《奇葩说》的辩论讲求即兴真实，选手多用网络语言与互联网调性，在上场前较难预判辩论走向，节目组在剪辑时会尽可能保证完整传达选手观点。在前期的设置上，《奇葩说》选手在培训中“要求50分钟至少要有300个出乎意料的想法”，保证出产了高密度的内容。在剪辑上，放手让年轻人为年轻人创造内容，同时抓住了互联网视频的快消特质，采用精彩节目预播吸引观众，整体剪辑节奏轻快、笑点密集。

（3）弱化赛制，开放话语

《奇葩说》的立意本身比较有趣而带有正能量，在赛制上追求简化与创新，以给新旧选手更多的空间。经过第一季的简单淘汰制试水设定后，第二季节目加入了例如”奇袭“的精彩环节，保留上一季老奇葩，同时给予部分优秀新奇葩节目话语权，保证节目的可观赏性基础上促进了内容更新。第三季节目在原有基础上，引入“导师带队”1v1新赛制，导师高晓松和蔡康永开展的大紧队与肉松队的对战获得网友一片好评。同时，在赛制设计上增加了奖励环节，不仅奖励获胜辩论队，也鼓励在全场产生最佳辩手。赛制的弱化与创新，背后隐藏的是良性的娱乐内容竞争与循环，通过开放赛制进而开放综艺现场的话语权。

（4）灯音美服化道打造“凡人剧场”

牟頔曾表示，《奇葩说》并不追求金碧辉煌的录制现场，而是选择小演播室，通过近乎简陋的喷绘背板来做舞美背景，现场采用普通照明灯，最终打造出“一个凡人化的场子”。在小场子里，人与人之距离非常近，观众围坐在舞台周围，一定程度还原了生活中真实的对话场景，有话直说的氛围更是让整个节目的亲近感得到增强。

4、节目个体

（1）明星级导师美妙的化学反应

马晓康的组合产生了意想不到的化学反应。蔡康永温柔并细腻，长于以情动人；高晓松引经据典谈古说今，对辩题能从个体后退至群体，从当下到时代的宏观柔韧有余的把握，以理服人；马东睿智幽默，其深厚的主持功力以及控场力使其成为其他明星导师之间的粘合剂，玩得起90后的笑梗，也能在辩论陷入僵局时开辟新思路。马晓康三位明星级导师不同风格的交织让整个节目精彩纷呈。

（2）六分综艺、四分逻辑

《奇葩说》以奇葩选手为“奇葩”正名。该节目从专业辩手和其他个性报名参赛者中筛选出了诸如马薇薇、范湉湉、肖骁、如晶宝贝等热门选手。

这些选手的共同点如下。首先，原生特质鲜明，娱乐特色鲜明。例如马薇薇嬉笑怒骂出口成章，是《奇葩说》重要的金句出厂商。范湉湉豪放不羁，敢爱敢恨，长于说故事辩论。其次，奇葩选手们善用辩论逻辑层层推进，传达富有话题性的多元价值观。每个选手都希望用自己所陈述的独特观点和个性化表达去说服导师与观众，“六分综艺、四分逻辑”的思路使节目在内涵与“内涵”上得到极好的结合。

（3）女神男神增加娱乐看点

每期邀请不同女神与男神也为《奇葩说》制造了看点与话题。虽然邀请的嘉宾不一定如选手与导师一般强于辩论逻辑，但是有助于平衡三个明星导师侧重辩论上的互动，形成娱乐看点。

另外在嘉宾的选择上，节目组抓住了嘉宾与辩题之间的相关性巧妙制造话题，这点在第三季尤为突出。例如“交朋友要不要门当户对”辩题邀请了赵姓女艺人；“撒娇女人会好命吗”邀请了许晴；“老婆收入太高要离婚吗”邀请了赵又廷；“准婆婆太后病我该不该悔婚”邀请了海清等等。

4、辩题特色

（1）年轻人讨论年轻人的热点

《奇葩说》能够引起年轻人共鸣的核心内容之一在辩题，三季节目的辩题设计大都紧紧围绕当下年轻人的关注热点，比如早恋、离婚、职场关系处理等等，以最直接的方式给观众内容刺激，使得每个人可以对自身重新审视和思考。

据节目组反映，《奇葩说》第一季的辩题主要来源于百度贴吧、微博等社区，选材接近地气，以两性家庭、事业职场以及社会型的话题为主。普世化的议题有利于在开播初期降低节目门槛，吸引共鸣，扩大受众范围，再通过奇葩的多元价值观制造争议以获得受众的注意。

《奇葩说》第一季辩题汇总

第二季的诸多辩题是由用户提供的话题中筛选得出，两性感情类话题依旧主导，社会型及脑洞大开型等话题比重增加，强化了多元视角。

《奇葩说》第二季辩题汇总

而第三季的辩题在前两季基础上，大幅减少了两性家庭类辩题，辩题内容升华并与社会、处世等相关，部分辩题如“世界需不要超级英雄”、“爱上人工智能算不上爱情”具有时空与意义上的前瞻性。在这个阶段，自由意志逐渐上升成为主旋律。

《奇葩说》第三季辩题汇总

（2）娱乐至死的外衣，价值多元的内核

《奇葩说》是一档多元积极价值输出的娱乐节目，其新鲜感和真实感都是吸引观众的关键。一方面，在表现形式和剪辑节奏突出了创新，引入了较多的互联网语言进行辩论，这在之前的互联网媒体中是罕见的。从节目的内在看，真实讨论热点话题还原了年轻人有话直说的对话状态；不同“奇葩”输出多元价值，却不贩卖价值观。比如生活中部分人认为同性恋必须去死，但是当蔡康永在节目中流泪陈述“我们不是怪物……我们也有爱的权利“时，这些争议慢慢消散，更多人对这个边缘群体的生存状态持着包容之态。

在制作者对于创作纯粹娱乐节目的前提下，《奇葩说》也产生了思想性等衍生效果，无意中改变了一些人并帮助他们实现了成长。奇葩说选手肖骁坦承自己从前是一个非黑即白的人，观点比较偏激，但是进入节目组后慢慢意识到其实在黑与白之间还有许多灰色地带。导师高晓松在第三季节目中提到《奇葩说》让自己的思考能够综合理性与感性，看问题也更全面。

5、奇葩广告奇葩效应

《奇葩说》最突出的影响之一是将广告直接并趣味地呈现在观众面前，备受观众喜爱与热议。节目播出后，观众对于这一大胆的尝试不仅让节目实现了招商盈收，也让广告本身成为节目的天然内容构成。究其原因，是聚焦且幽默的口播广告让“口播广告界大亨MM马”在观众的心理和品牌要求之间，找到恰当的平衡点。

口播广告明确突出了合作品牌的诉求点，如谷粒多燕麦牛奶“抗饿”，美特斯邦威有范app“有范”，vivo手机“飞快”等等。其次，在口播广告的设计上，以90后热衷的网络语言与活泼的互联网调性为基础，广告富有趣味、朗朗上口、易于记忆，比如“时尚时尚最时尚美特斯邦威”、“喝了雅哈咖啡才能愉快聊天”、“vivo手机快到让你飞起来”等等。再次，口播广告的流行还得益于马东娴熟的语言功力。马东在节目mini talk和辩论中随着花样段子或故事忽然蹦广告，意料之外直截了当，现场观众包括品牌商都跟着捧腹大笑。

比如马东会这样表达“真正撕逼的时候，喝了雅哈咖啡就能愉快聊天吗? 但是，他可以缓解我们交流的气氛”；“国际扛饿大品牌伊利谷粒多燕麦牛奶不可能喝一罐可以扛一年，但是，他可以让你减肥的时候，给你一种支撑，告诉你自己，你不会饿了。” 除了马东本人，《奇葩说》的辩手也逐渐娴熟掌握其道，在辩论中“融会贯通”地插播起了广告，效果亦是出人意料，让人”忍俊不禁“。

6、小结

内容运营关键词总结：“纯粹娱乐、内容共鸣、多元价值、符合目标群体调性。”

反观《奇葩说》的内容运营，其特点突出地表现在年轻化定位明确，并且根据80后、90后的群体特点制作出了纯粹娱乐、能够引起群体共鸣并且符合其调性的内容。在此基础上，强调多元文化价值，在多样化表达的同时而又富有包容，表达出了目标群体的心声。

三、新媒体运营

1、微博

《奇葩说》栏目的微博平台有“爱奇艺奇葩说”、“朝阳公园东七门儿”、以及“米未传媒”。这里由于篇幅限制以“爱奇艺奇葩说”为例进行分析。

“爱奇艺奇葩说”于2014年11开通，截至2016年9月10日拥有108w位粉丝，累计发布6458条微博。官博基本信息包含奇葩说品牌简介，节目相关信息如节目的预告片、节目的嘉宾阵容、节目即将播放的辩题、节目的精彩片段、节目辩手所爆出的金句等，相关奇葩微博号推荐，米未其他综艺推介，链接爱奇艺视频地址、播客地址以及电商平台等。

“爱奇艺奇葩说”微博主页

（1）定位

“爱奇艺奇葩说”的微博形象为“奇葩菌菌”，主要呈现为90后青年，好用幽默口吻，俏皮而不失分寸。

（2）微博内容

• 微博更新

截至2016年9月10日，“爱奇艺奇葩说”累计发布微博条数6548条，历时34个月，约1020天 , 平均每天约6.4条微博。该官方微博呈现出周期性，微博条数在节目开播前期与中期较为集中，大约4-10条，其他时间更新频率为0-2条。微博基本发布时段分布分布是中午9点半－11点，中午下午17点－18点，晚间点22点－23点，平均每隔约3小时发布一次。

• 图文内容

“爱奇艺奇葩说”微博热门内容包括奇葩说金句、选手造型特辑、奇葩说表情包、正片推送、精彩片段等官方固定栏目，其中“＃奇葩说＃＃手抄金句＃”活动人气颇高，与赞助商vivo合作进行推广。

“爱奇艺奇葩说”微博之选手造型特辑

“爱奇艺奇葩说”微博之手抄奇葩金句活动

“爱奇艺奇葩说”微博之正片推送

（3）话题营销

《奇葩说》团队在新媒体运营环境注重发力话题营销。据笔者不完全统计，微博话题榜与《奇葩说》节目直接相关的话题有140余个，总的阅读量达到了20亿。其中，在微博话题榜拥有高热度的“＃抗饿谷粒多喝饱奇葩说＃”，当前话题阅读量高达1.73亿。“#雅哈奇葩说话瓶#”当前话题阅读量超2.7亿。网友们在微博上自发地为这些品牌商产品截图、拍照、P图、编段子，玩得不亦乐乎，谷粒多、雅哈咖啡等品牌活泼的形象随之深入人心。

＃抗饿谷粒多喝饱奇葩说＃网友微博1

＃抗饿谷粒多喝饱奇葩说＃网友微博2

下面以“#开抢吧奇葩们#”为例进行简要分析：

#开抢吧奇葩们#

第三季4月29日期节目，综艺现场制造的话题为品牌带来高热度的关注。耿直的金主海飞丝面对马东的现场“挑衅”，当即承诺给《奇葩说》的观众人手一瓶海飞丝。

据悉，节目播出后，官博@海飞丝实力派 发微博称要“实力应战”，已在天猫备足货等观众来抢，活动截至5月1日24时。除了电商领取方式外，@海飞丝实力派 还在4月30日公布可凭借注册短信到指定超市免费领取一瓶海飞丝。这条微博被7万多人转发，其中包括@英国报姐 、@我的朋友是个呆B 、@最神奇的视频 、@颜土豆avi 、@苍南派 、@八卦_我实在是太CJ了等微博大V参与转发，肖骁、马薇薇等《奇葩说》辩手也来为海飞丝实力站台，话题#开抢吧奇葩们#阅读达1.6亿，讨论14.2万。

节目组与品牌商似是以一场预先谋划好的“发难“与”受难”，在节目现场制造了冲突即营销的话题点，同时在新媒体方面及时响应，以发放免费品牌商样品的激励机制刺激话题再传播，值得其他运营人员借鉴。

#开抢吧奇葩们#海飞丝话题营销

（4）微博传播小结

官方微博运营关键词总结：“俏皮打趣、热门栏目、粉丝互动、话题营销、大号自来水。”

反观《奇葩说》微博运营，其特点在于契合其栏目市场定位，以90后的俏皮口吻与大众互动。热门栏目经营使微博运用相对连贯的调性与粉丝进行良性互动。精心策划的话题营销不但服务了品牌商的宣传要求，也迎合了粉丝的娱乐需求。

2、微信

《奇葩说》微信公众号为“朝阳公园东七门儿”（以下简称“朝阳七门儿”）。根据新榜日前数据，预估活跃粉丝用户71.4w+，文章平均阅读数1.3w+，爆款文章阅读数约1.6w。

但是相对于《奇葩说》新媒体运营在微博上瞩目的表现，微信运营呈现出周期性、内容过于发散等特点。在节目开播期间，多数微信文章推送轻松破10w+阅读，如号称“思达之夜”《姜思达完整片段，实至名归的13分钟》文章阅读数10w+，点赞数7k＋。在节目间歇期，因为难以围绕《奇葩说》节目展开推广攻势，而呈现出内容的发散性与不稳定性，近期某文章主题为向粉丝传授PS技巧，该篇文章阅读数为4.5w+, 点赞数仅为169。

朝阳公园东七门儿头条阅读数（数据来源：新榜）

朝阳公园东七门儿近期文章标题、阅读数与点赞书（数据来源：新榜）

（1）定位

由米未传媒官方介绍中可以看出，朝阳七门儿的定位主要是传播奇葩说一手动态，“独家”幕后猛料等内容。

（2） 微信内容

• 标题

朝阳公园东七门儿部分微信推送标题

由上图看朝阳七门儿的标题大都能比较呼应微信文章内容。然而也有少数文章比较接近标题党，如“《奇葩说》里的蔡康永，不止是’情趣内衣’ ”,“《奇葩说》未播花絮：罗志祥与欧弟的瓜葛原来因为……”，“性，这破事儿”，“等文章利用性爱、八卦等相关起标题，勾起阅读者的好奇心。

• 文章

朝阳七门儿的微信文章类型比较丰富，包括与奇葩说相关的一手资讯、生活娱乐话题讨论、米未其他节目推介等。

1）奇葩说一手资讯

朝阳七门儿公众号公布的奇葩说一手资讯主要包括三种：

1. 人物访谈：包括选手专访如马薇薇：“娱乐圈的百科全书”；嘉宾专访如“今晚，张雨绮陪你聊异地恋”，“高晓松、蔡康永严重性的张邵刚”等，内容相对充实有深度。
2. 热门辩题讨论：如“3分钟揭开异地恋真相”、“手机癌真的是中国特色吗？”、“时刻保持联系，却依然感到孤独”等文章与当期辩题呼应。
3. 其他节目相关：主要就《奇葩说》节目制作、辩手金句、幕后揭秘与其他实况调侃补充，包括“奇葩上位直男：奇葩们如何在不发言的时候吸引摄像大哥”，“来，用奇葩金句构建‘污托邦’ ”，“《奇葩说》工作人员潜入小三群，发现的东西让你……”，“《奇葩说》未播放片段：范湉湉化身英雄救美”等内容。

2）各类话题讨论

这个方向的主题相对比较杂，大都能和奇葩挂的上钩，但是和节目本身的相关性稍显牵强。既有随机调侃的“去泰国拍景儿的另外一种方式”，也有推送频率间隔超过两个月的“奇葩音乐电台”；既有推荐戛纳获奖短视频，也有“寻花问柳，把春天留在自拍里“的号召粉丝发自拍活动；既有“粉丝来稿｜你走了真好，不然总担心你要走”，也有“你距离‘网红’，仅有一只手的距离”向粉丝传授后期制作等小技巧。

3）米未其他节目推介

这个类型的文章主要是为米未的其他年轻态内容产品如《好好说话》、《黑白星球》及《饭局的诱惑》等推广。

• 文章调性

朝阳七门儿的大多数文章调性上还是比较契合80后与90后的快速阅读习惯，形式幽默搞笑。

（3）总结

微信运营关键词：“奇葩说一手资讯、幕后八卦、调性俏皮活泼、周期性、内容不稳定。”

纵观朝阳七门儿的微信推送，善于就奇葩说热点人物和话题开展推广——与选手相关的专访有趣有深度，相关辩题的再讨论接地气有营养，调性俏皮多元。但需要注意的是该公众号目前主笔较多，如“七门儿”、“七妹儿”等。微信文章推送的文风和主题不太稳定，相对缺乏栏目性、主题性、连贯性。其中标题名同为“马东的朋友圈”不同文章内容在节目播出期间推送多次。

四、其他运营

1、渠道运营

爱奇艺在为其IP产品《奇葩说》引流上立下汗马功劳。在节目开播期即被推荐到爱奇艺视频网页端与移动端首页，播放每期节目、节目花絮、精彩片段。

以第三季为例，在开播之初，凭借爱奇艺极强的运营平台，《奇葩说》得以加强综艺曝光密度和娱乐互动。首先，通过前两季内容回顾和自制先导片《奇葩来了》、《鲸梦专区》等IP周边的有效开发，极大程度了给《奇葩说》正片预热，加强了品牌的曝光密度。其中作为从《奇葩说》品牌衍生出来的先导节目，《奇葩来了》已获1.48亿的播放成绩。

同时，通过爱奇艺PK榜、人气榜及泡泡社区等创新综艺互动，用户与节目、用户与节目平台之间的粘性得到极大增强。其中，爱奇艺泡泡社区《奇葩说》相关圈子达40余个，包括《奇葩说》第三季、《奇葩说》、蔡康永、姜思达等专属圈子。仅《奇葩说》第三季就已俘获20000+圈友，产生12000+讨论内容，其用户黏性与号召力可见一斑。

2、活动运营

《奇葩说》第三季制作团队在聚焦线上SNS运营的同时，也兼顾了线下活动，在多个城市开展近百场《奇葩说》粉丝见面会。节目主持人马东与明星导师高晓松、蔡康永在节目开播前亦齐穿苏格兰裙亮相多场落地发布会，分享他们在节目中的奇闻趣事，吸引了大量粉丝，这为节目奠定了良好的口碑，也为节目的顺利开播并获得高点击率打下了良好的基础。

3、社区运营

此外，UGC的社区运营如贴吧、知乎也为《奇葩说》栏目积攒了相当高的人气。截至日前，官方贴吧《奇葩说吧》关注用户数199,138，贴子数1,624,504；在知乎上，“奇葩说”话题有1416个问题，37,429人关注，“奇葩说第三季”话题下有459个问题，4801人关注。

五、商业合作分析

在注重品牌调性与节目内容达到高度契合的前提下，《奇葩说》近乎是竭尽所有资源做品牌曝光。除了广为大众了解的MM马口播广告语，还包括通过布景中各式各样的品牌logo，节目头尾画面，辩手和导师的穿着，mini talk设计，辩题设计，番外篇设计，甚至大胆尝试让金主周邦威参与辩论环节等等见缝插针式地植入。与《奇葩说》合作的品牌商均以时下年轻人为主要目标市场，强调潮流、有趣、新奇的品牌内核。

下文选取两个品牌商与《奇葩说》的深度合作案例进行简析。

1、商业合作案例简析

（1）美特斯邦威“有范”

美特斯邦威选择“有范”冠名第二季《奇葩说》，其品牌特性与节目“为自己发声”的宗旨是相吻合的。与美特斯邦威的“不走寻常路”相似，有范也提倡年轻人敢于表达真实自我。有范APP是美特斯邦威为从线下向线上引流而创立的新品牌，需要在目标群体中迅速建立广泛认知度。

在节目中，有范与《奇葩说》开展了深度合作，具体体现：MM马招牌式口播广告“穿衣用有范，争取不范二”；有范app联手《奇葩说》，在app内推出奇葩选手或导师的“奇葩同款”与印制有奇葩语录的衣服等。此外，有范和《奇葩说》在冠名合作之外还通过节目内容以及其他呈现方式来交叉传递双方品牌的态度和内涵。在线上节目内容及线下推广方面都拿出了各自的大量资源进行了深入的合作，成就了双赢的效果。

据悉，随着《奇葩说》节目热播，有范app在整体知名度、用户增长和用户活跃度上有了显著提升。Admaster数据显示《奇葩说》第二季第一期节目一上线，有范APP 下载进入热搜,下载量即超过500万。 观看过《奇葩说》第二季的用户中有将近 30%的用户已经下载了有范 APP。

（2）谷粒多燕麦牛奶

《奇葩说》与伊利谷粒多的品牌契合点偏功能性，由广告语“国际抗饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”得知其定位于“抗饿”。在节目中通过马东口播广告、供选手饮用以增强品牌曝出、微博话题营销等线上整合以及线下运营，伊利谷粒多一夜走红。

在马东的带领下，《奇葩说》的奇葩选手也纷纷变身“品牌代言人”。节目中，如晶宝贝与艾力尤其突出，一直在喝谷粒多。鼓掌的时候喝，听别人撕的时候喝，自己撕完更是喝。这段“不解情缘”甚至一度成为网友们调侃的热点——“到底是有多饿”。

另外在线下，伊利谷粒多积极匹配了一系列的推广宣传活动，其中包括在全国推出《奇葩说》谷粒多限量版，将节目元素与‘扛饿’结合，最大化地呈现在包装上；开展了包括公关传播、户外广告的整合营销行动，吸引一众粉丝参加谷粒多《奇葩说》观影会；推出定制版“奇葩”谷粒多，迅速成为时尚青年必备的爆款饮品。

谷粒多与《奇葩说》联动的推广活动，最终效果也十分令人震惊。自《奇葩说》第二季开播至今，“谷粒多”微博提及量达233,544条，影响粉丝人次36.7亿，微博热议指数平均值对比赞助前提高3倍以上。联动电商销售，较之播出前提升了将近8倍。

六、总结

选择《奇葩说》这个综艺节目入手互联网运营分析，一是因为自己就是一个隐藏的奇葩说粉，二是因为作为网制综艺，《奇葩说》可谓在内容运营和广告招商上建立了新时代娱乐标杆。

总的来说，网络综艺《奇葩说》的运营成功对于互联网产品运营有以下几点启发：

1、创新与需求预见性

《奇葩说》的成功在于综艺内容与形式上的创新，在于对互联网内容制作与传播的准确拿捏，更是在于对观众诉求的预见性。另外，《奇葩说》团队根据品牌调性将广告商的诉求进行改良，使之成为产品的重要组成部分，平衡品牌商与观众的需求，亦是开创了打广告的新姿势。

2、有品质的新产品形态等于走向了成功运营的开端

精耕细作的内容策划本身即具有传播性，更容易赢得用户及其口碑。《奇葩说》以其优质内容为人津津乐道，能够在互联网快速引起热议离不开新颖的辩论形式、接地气的选题和敢于为“奇葩”正名的奇葩选手。

3、做运营要抓住目标群体的痛点，强化品牌独特的调性，同时价值正确

米未传媒打造的《奇葩说》通过其直率幽默、视角独特的表达，抓住了80后、90后的表达调性，成为了有积极价值输出的纯粹娱乐节目。同时，《奇葩说》输出多元价值观，但从不绑架价值观，尊重并包容，这也是这档综艺节目尤为可贵的亮点。

4、在运营方式的选择上，既有主线，又要多管齐下

《奇葩说》以内容运营和新媒体运营为核心，同时综合渠道运营、活动运营、社区运营等多种形式，长于打造话题营销，使合作方与节目组实现双赢。

谢谢阅读，欢迎交流补充。

作者：猫毛卯帽（微信号：zhanhongliu-_-smile)，初级运营，期待坐标深圳or杭州，积极寻坑中ing。