今日头条运营:打造爆文制造机,搞定观众

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其实每一篇文章都可以传递一些东西,内容中可以掺杂一些命令,驱动读者去跟你互动。

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据今日头条官方——截止2016年8月,今日头条累计激活用户数已达5.3亿,日活跃人数超过5500万,月活跃人数超过1.3亿,单用户每日使用时长超过74分钟。其中,“头条号”平台的账号数量已超过19万个。

啥意思呢?人很多,流量足。

今日头条这款产品最大的特点就是针对内容的智能算法推荐,所谓智能算法推荐,就是把合适的内容推送给合适的人,平台相当于精准流量分发机器。

而微信公众号纯粹靠订阅用户以及其社交关系链进行内容分发,平台本身几乎不参与流量的分配。

这意味着就算你没钱没资源,只要你能炮制“合适”的内容平台就会有流量给到你。同时近期伴随着今日头条申请门槛的进一步降低,今日头条可能是个体切入自媒体领域的最佳平台之一(甚至没有之一)。

城市

今日头条它这个平台的用户有什么特点。这个也非常重要,就是你首先要了解它,才能知道怎么去搞定这批人,这批人需要什么。

大家看到,它的主要分布的点,50%是在三线城市及其以下。我之前写过一篇文章叫从智识角度来讲它就是一个垃圾坑,但是从精准流量或者从一个流量库来讲,它就是一个非常好的流量池。

为什么呢?因为从内容来讲,一群人去投票,太高深的内容都看不懂,只有越简单的越三俗的嘻嘻哈哈的猎奇的,这些谁都欣赏的了的才能获得更多的投票进而被推荐。

而你看它的人群组成,三四线城市,它占了多大的比例,这就意味着,说句难听的话,就是文化程度不高。这批人有啥特点,用直白话来讲,就是“人傻好骗易煽动”,但购买力篇中下。(用户群跟快手差不多)

but~搞互联网,只要人头数足,再小的赢利点都能无限的放大。而如果是纯粹做爆文,撸广告费的话并不介意他们的收入水平,只要他够活跃拼命点,拼命多在今日头条看文章就可以。

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原创号单号收益

此外需要记住的一点就是,今日头条的广告分成系统是2014年上线的,很多人喜欢秀资历,不少人为了显示自己先知先觉能把牛皮吹到2012年入驻。

打造爆文制造机

鉴于内容过多,洒家就不跟大家娓娓道来了,直接撂货。打造一款爆文,主要搞定两个主体,一个是平台,一个是观众。

所谓搞定平台,最主要的就是捏住智能算法推荐的命根子,获取平台尽可能多的推荐。

智能推荐算法原理的本质

别去管那些花里胡哨的各种算法,各种看似高深到没底的代码。说句实话哈,机器目前还是单纯得可爱。

先给内容打标签,受众打标签,接着内容投递冷启动,通过算法将内容标签跟观众标签相匹配,同时由观众互动量级决定进行下一步向多少人分发。

这隐藏的一个天大的干货就是你的文章要想获得大的推荐,就一定要踩大类标签。机器读不懂你的文章,他能识别的只是关键词对应的标签,而关键词标签背后封装的则是相应的观众群。有些标签背后对应的可能是1亿人,而有些标签可能只有区区数千人。超级爆文必定来自超级标签!踩对标签就赢在了起跑线。

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大家看女性和男性的十五大阅读标签,这意味着你如果要打造爆文的话一定是从这几个大的标签品类里面去切入。

如果你写了一个非常生僻的门类,还没出发就已经死了。要知道第一就是选门类,这就是为什么娱乐类,社会类的新闻会非常受欢迎,切记。

怎样确定是否踩到标签?

用手机客户端看到文章末尾即可。

关键词

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怎样确保踩中标签?

提炼自身账号所属行业有小及大的关键词矩阵,有现成的最好,没现成的靠经验积累。

搞定观众

严格意义上来讲,机器算法的发心也是伺候好观众,单拎上面部分出来讲是因为那部分平台策略跟观众本身的行为离得有些远。

当智能推荐算法将内容投递观众进行冷启动之后,文章最终能斩获多大流量则完全取决于你的内容能在观众池中激起多大波澜。换句话说,观众有多少人给你“投票”,这个投票是个主要包括点击、读完率、收藏、点赞、赞赏、评论、转化、订阅等一些列的互动行为。

据今日头条官方:

影响头条文章推荐的8个因素为

  • 点击率 读完率:点击标题并读完文章的人越多,推荐越高;
  • 分类明确:文章兴趣点明确,推荐越高;
  • 文题一致:做恰如其分的标题党;
  • 内容质量:优质内容才是根本;
  • 账号定位明确:文章题材随意宽泛的账号,得到推荐的概率更低;
  • 互动数、订阅数:读者越活跃,推荐越多;
  • 站外热度:在互联网上关注度高的话题,推荐越多;
  • 发文频率:经常发文,保持活跃很重要。

这种公开的东西对绝大部分人来讲都没有什么卵用,仍旧像窗户纸上的苍蝇,看似前途光明,实则怎么也无法取得实质性的突破。

还是让老司机来给诸位捅破这层窗户纸吧。

应对策略:

一个是点击率加读完率,就是点击标题并读完的人越多推荐越高,然后分类越明确推荐越高。

这个其实是有误区的,点击标题并读完文章的人越多,推荐越高确实没错,但是如果你踩的标签人数总共就1w人你怎么做上去100W的阅读?因此这一条款的前提建立在标签背后的人群足够多,平台有些策略是封装的,不会啥都告诉你。

第二个要素恰恰暴露了平台背后的标签化策略,你乱搞的话平台有些内容都没法给你贴标签。文章兴趣点明确,推荐越高完全是个烟雾弹,机器根本无法识别文章意义,谈何兴趣点明确与否。建议注册热门标签门类的账号,如娱乐类,社会类,综合类。同时文章内容踩对大类关键词。

至于文题一致,做恰如其分的标题党。这个就是你不要太LOW嘛,妈的写那些骗死人不偿命的,就好比王宝强事件一出来,观众抱怨看了十几个G的葫芦娃。这个麻烦仔细看一下平台规则,有些写明的忌讳别去碰,天下标题那么多,换个词的事儿。这没什么,等一下我会教大家怎么样做标题。

内容质量,优质内容才是根本。扯犊子,其实就是给读者想要的,读者说好,他感觉刺激,就是好的。而不是说客观上意义上的好内容,纯取决于观众老爷的主观判断。那今日头条平台观众有啥特点?参见文章前面部分。

然后像账号定位明确,什么文章题材随意的宽泛的文章得到推荐的概率更低。同第二个要素。

而像订阅数的话,有订阅用户的话多一个潜在的曝光点,但跟海量的算法流量相比,无足轻重。头条目前订阅用户跟微信订阅用户完全是两码事,流量贡献非常有限。关于互动,太重要,以至于下文会专门辟大段文字描述。

关于站外热度,第一,对热点话题,人们看到之后天然更容易触发互动,会被动获得某种形式的提“提权”,第二,平台可能会根据站外站内舆情对带某些关键词的内容进行提权(这点官方没明说,但可能性极大)。不管咋样,你可以理解为热点话题可以提高文章权重。

发文频率对我个人来讲其实没什么卵用,就是很久不发,只要你给推荐,加上套路,该爆的文照样爆。(当然最好保持一定频度的更新,平台对不同活跃账号采取不同推荐策略也没太大毛病)

接下来是纯套路了,专门奔搞定观众去的

兵来将挡水来土掩,从根子上来讲还是从内容上做文章,将文章当做带使命产品来打磨。

对于用来撸广告费,或者做爆款的文章,产品使命就是最大程度获取流量赚取收益,而获取大把的流量收益再简化一下就是要有点击率,要观众的互动,要有读完率。

其实羊毛党最关注的应该是读完率,大家知道为什么读完率非常非常重要吗?

广告展现!头条广告都是 CPM,就是展现付费,千次展现给你分多少钱。这意味着观众要看到你广告才有分成,而头条的广告都在文章末尾,观众老爷光点开但是不读完你是拿不着钱的。

大家记住,做超级爆文,也就是100w ,大多是用来撸广告费的,这有个很深的套路,就是一定要尽量让观众看完。那要让观众看完,有一个非常妙的点是什么,那就是文章一定要短。

我给大家看一个图。

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从图中可知:你文章越长,跳出率就越高;就是文章越长,读者越容易关文章走人,这对你拿广告收益来讲是致命的。

透露一个俺自己操作的经验,超级爆文,3~8图配500字到800字足以。

新榜经常会统计一些文章,说这个几百万,那个几百万,其实这是掺了很大水分的,很多超级爆文(500w )由于太”简陋”根本不给上,因为那些文章品相太差,超级爆文往往弱智到让你无法想象。

就是寥寥几百字,配上3张到8张图,看起来有三四屏左右,但是文字就500到800字,因为图片一下子过去了嘛,不会影响读完率。文字又臭又长,那就是作死,懂?

文章短人家也好评论好收藏,就是想骂你想喷你也非常方便,这会大大促发观众互动。

再从打造一个产品的角度来讲,一件一件在给大家顺。

第一个就是标题。用过今日头条的就知道,首先看到的肯定是标题,标题吸不吸引人是非常重要的。恰如其分的标题党得天下,而好多人经常头痛的是怎么去选标题,好像别人的标题都出花了,自己敲破脑袋都想不出一个。

这里给大家举一批例子,我这要点破大家的是,找标题的本质其实就是找角度,你不知道怎么做标题,就是不知道找角度去切。

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王宝强热点出来的时候,都知道这他妈是热点,但是不知道怎么去追,其实往往就是不知道从什么角度切入。

而现在追热点其实有一个非常重要的技巧就是不能瞎跟,因为对同主题事件平台会削减权重的。例如他说王宝强离婚,你也说王宝强离婚,后面又跟个王宝强离婚,这会大大削减权重。但是真正蹭热点的手法应该是从不同角度去切。

我这里给大家看一张图。

相似

就是相似的主题是会削权重。(另外建议大家首发今日头条再发微信,目前今日头条已经具备全网比对识别原创的能力)

这就意味着王宝强这件事出来绝大多数人其实只会跟风说他离婚了(同主题),而不知道读者已经知道他离婚了,更想知道的是例如他的马子长啥样,宋喆长什么挫样,宋喆的一些历史,还有事件最新的进展,同样被带绿帽子的明星有哪些。(同热点异角度)

那你说这角度会少吗?文章有王宝强,马蓉,还有宋喆这三个名字就算踩中热门大标签,然后切不同的角度,那成为爆文的几率就非常大。

关于拟标题,这里教大家一个套路——平时好的标题收集好,今天就是王宝强离婚,放心,以后离婚的明星多了去了,你把王宝强换掉,换上另外一个名字,都适用的。

另外还有一个玩法,收集一些好的标题,把那些词汇打碎,囤进自己的词汇库里面,直接拼装就行了,名词,动词,一组合,主谓宾。那很快就能拼出很多标题。

很多人不会做标题党,其实就是单线思维,而不会想世界如此丰富多彩,你不但可以说王宝强,你还可以说王宝强戴的帽子,穿的衣服,甚至他老婆穿的内裤。这些角度都比你仅仅死咬着他离婚这件事更能撩拨起观众的兴趣。

然后接下来再放一个技巧点——标题可以跟三张略缩图形成互动,例如一个标题然后图片作解释。经常看到谢霆锋的老爸被拿出来涮,例如香港唯一不怕向华强的男人,然后放出谢霆锋,放出谢贤,放出谢贤搂着一个妞的图,一切尽在不言中。

打磨产品先标题,接着就是略缩图的讲究,别去用那些死板板的图片,三张图绝对好过一张图,三张图在客户端展示是一个标题下面有三张图,而你做一张图的话会放在标题右侧,这对你的露出是非常不利的。

文章内容篇幅一定不要长,除了读完率,方便别人评论,还有一个点,你写得又臭又长,花费自己的时间精力,卖力不讨好,你只要踩到关键词其实就OK了。至于怎样踩热门关键词,可以搜微博热搜,百度搜索风云榜,还有今日头条本身一些比较热的文章,综合起来就会给你形成一个感知度,就是最近什么话题比较热。到这程度,你又不是死的这么可能不知道最近什么比较火……

还有一块容易忽视的就是评论区,这是非常干的点。一篇文章,很多情况只要给观众一个引子,一个话题。去刺激那些人,去迎合大众的情绪,或者挑逗大家的情绪,就是反正让他们有做点啥的欲望。

一个完整的产品是包括评论的,大伙儿肯定知道网易盖楼,五花八门。一篇很爆的文章,你只要说了王宝强他老婆出轨了,一群人就会在下面骂,不亦乐乎,他压根不看你写的啥卵东西,评论,点赞,转发拦都拦不住,这样文章就莫名其妙爆了。

这个就是好准大众的脉,俺教大家一个比较绝的吧,搞内容,调动大众的情绪是俺的拿手好菜。

首先第一个,今日头条,或者天天快报,一点资讯,这些平台本身爆文下面的一些热门评论,上了好多赞的,随便收集3-5个,每一个评论都是一个非常好的切入点。例如有人写个帖子说谢霆锋老爸多么有实力,底下肯定马上有人不服,说还有人比他更牛逼,那你就去写那个人。

调动网民情绪是有诀窍的,例如爱国方面的,一说菲律宾或者越南搞南海,大家都激动地不得了,管你写成一坨屎还是怎么样,观众都气鼓鼓在底下骂。

前面已经做了一个很长的铺垫,你要根据这个平台的人(文化水平普遍不高,容易情绪化,容易被煽动)去设计内容。撬动他们的因子其实都在他们说的话里面,就是那些热门评论,那就是他们情绪的G点。

把他们评论的点,例如他们说了一个人名,你把它百度出来,然后接上三五个观点,直接在评论里找,一拼就是一篇很爆的文章。甚至他们的评论本身就已经帮你拟好了标题,然后说不定下面几楼就有观点,然后你百度搜点图片,搞一搞。

我举个例子,像很多明星你其实平时是扒不到什么料的,你又不是狗仔队的记者,天天趴在明星屁股后面有料,你顶多就能看一下微博,但是明星只要发一条微博,你都有无数的点去扒去写。

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范冰冰给李晨煲了个爱心莲子汤,你看一下,无数网民纷纷发挥他们的聪明才智,在下面堆砌了一大摞的评论。然后据此从里面挖点讨巧的角度和观点,直接标题都有了,然后再挖三五个观点配上李晨跟范的图片,热评都是非常精粹的那些观点,观众能不兴奋吗?大众其实都会暴露自己的一个情绪在外面,那些点赞最多的就说明他感兴趣嘛。

微博评论

写的东西千万不能性冷淡,一定要让读者非常想吐槽,非常想怎么样,管你怎么搞,反正就是要有味道,不能性冷淡,要充分调动读者的情绪,他们一激动才有互动量啊。他们的互动量就是你流量发动机,流量原子弹,不断把你滚向纵深,向更多的人分发。

要记住一点,文章本身最好只是一个引子,评论是你打造这个产品的重要组成部分,那这又引申出出来一个非常重要的玩法,就是你平时可以收集一批热门评论。当一篇文章由冷启动,突然获得比较高的推荐量,比较好的阅读率的时候,你贴5到10个赞到爆的评论在那儿嘛,给他们点赞,让他们吐槽,让他们嗨嘛。

还有一个就是去刺激他们,比如一说到巴西弄错了国旗,大家都会非常愤怒,还可以挖印尼排华,这个伤到了民族自尊心,一说到中国小伙儿,取了个越南新娘,或则俄罗斯媳妇,这种涨志气的事儿,都好兴奋,下面都扬眉吐气。

还有一些奇葩事情和明显很傻逼的事情,连很傻的人都可以踩几脚。这些东西其实都是无形中可以去触动他们的情绪。这个对内容功底有一定要求。一篇文章,你们如果写多了的话,基本上就能预料到别人评论会出现什么东西,然后怎样去把控一个节奏,这都可以去搞定的,也就是一个熟能生巧,没什么大不了的。

咱调皮点,用腹黑一点的话来讲就是——让你嗨,让你们嗨到死。你不知道说啥,我给你放好很牛逼的评论,你们点赞就好了,然后看到不爽的,你们吵架,你们打啊。反正作为撸广告专业户目的就是要流量,要广告展现,而且他们会拉下去评论的话,一定要看你广告的。

如果观众不大乐意动呢?

然后在跟大家点一下第二种套路,其实每一篇文章都可以传递一些东西,内容中可以掺杂一些命令,驱动读者去跟你互动,驱动他去点赞评论,一个就是直接叫他去干嘛,例如评论点赞中前十可以怎样怎样,这个偶尔还是可以玩的。

然后洒家做个总结,爆文=搞定平台 搞定观众。

 

作者:徐戈,网络营销魔法师,互联网项目操盘手,多名大V幕后运营策划推手。系列干货参加微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

本文由 @徐戈 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 9

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  1. 写的不错,给你赞

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  2. 这统计数据真出乎我的意料,我怎么感觉一二线城市占比用户要多些呢,平常在外面看到很多人打开头条使劲刷,我也是醉了,确实他们的内容很吸引人,标题给力,让人看了就有欲望,而且加载速度也快,体验相当不错.

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  3. 写的很好,棒极了

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  4. 感谢分享

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  5. 66666

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  6. 受用了

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  7. 感谢作者分享,最近刚好在做新闻类APP产品的用户调研,很受用。

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  8. 牛逼啊

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  9. 写的不错,作者是不是在今日头条工作过?哈哈哈

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