好的活动策划离不开这4步:主题、文案、奖品和环节设置

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做活动不容易,一场小小的活动都需要经过无数次的讨论、策划、否定、修改、确认、测试,可想而知,策划出一场成功的活动就更加不容易了。我们要怎样做,才能离成功的活动更近一步呢?

草莓君以自己的小经验,说说对策划活动的一些见解。

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定一个或直白或婉约的活动主题

对内,主题始终贯穿着活动的整个过程,统筹活动策划和执行的方向。只有确定好主题,接下来的步骤才能有条不絮地进行,包括活动文案的撰写、传播渠道的选择和投放等等。

对外,主题担当着传播者的角色,直观地向受众展示关键的活动信息:可能会出现主办方的名称,以告知受众谁是发起者;也可能会出现活动的形式(像“xx直播活动”这种),告诉受众是以怎样一种方式进行等等。

除此之外,活动主题还兼具了吸引受众目光、激起其参与兴趣的作用。所以,策划一个足够好的主题非常有必要。

活动主题可以分为哪几类?应该怎样制定呢?

1. 直白型的活动主题

就是开门见山式,直接在主题中展露活动有关的重要信息,可能包括但不限于:主体(品牌、主办方、协办方等)、时间、地点、事件、目的等等内容。这种不拐弯抹角的主题,简单粗暴到一目了然,在传播过程中,容易让受众理解并接受,最大限度地把信息传递出去。

很多活动都会采取直白型的主题,不仅仅因为它具有强大的信息传递性,也在一定程度上避免了制定复杂主题的时间和精力浪费。只需要把基础的时间地点等组合在一起,甚至不必加任何修饰语。

比如,由腾讯主办的大型线下活动,它的主题就属于典型的开门见山式:2016腾讯全球合作伙伴大会 – TGPC。从中不难获知主办方、时间、主要事件这些信息。

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再如,这是一个互联网线下沙龙活动,其主题为:【广州站】运营直升机:实战中的运营之道。传达出来的信息包括:地点、分享的内容。

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但是,直白型的活动主题少了一些神秘感,无法勾起受众的想象,很可能在看到主题后就失去深入了解的兴趣,也就不会产生参与的冲动了。

2. 婉约型的活动主题

就是那种只露大腿不露内裤的朦胧感。这样的活动主题不会直接曝光基础信息,而是想方设法把最能勾起受众心思的部分巧妙地展现出来,并且留有足够的想象空间。达到什么样的效果呢?让人在初初接触的时候就被吸引,经过脑补后急切想要深入了解,这就是婉约型主题的魅力。

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比如,前段时间由新世象策划的那场说走就走的活动,犹记得被它刷爆了的朋友圈,这场活动的主题就是“4小时后 逃离北上广”。

尽管也提到了时间和地点,但并不直白:“逃离”是“人”真实地离开,还是仅限精神上的暂时脱离;如果是真实的,要怎样逃,用什么工具……。这些都是可以无尽脑补的,无疑调动了绝大多数受众的好奇心和求知欲。

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再比如,还记得杜蕾斯在今年四月末策划的百人试戴活动吗?虽然最后在杜蕾斯不作死就不会死的忽悠下,宣告失败。

但在前期的活动策划、预热阶段还是相当成功的,特别是它的主题:找100名情侣,干一件事。真的很能引人遐思,各种脑洞大开,老司机开车,完全吊足了胃口,让受众不得不持续关注活动进展,以揭开其真面目。

婉约型的活动主题,需要洞察目标受众的心理,用词表达方面精雕细琢,一针见血的狠戳受众G点。

写一份好懂又很6的活动文案

这里的文案主要是指直接推送给受众的宣传文字,一般以海报的形式展现。

活动文案是比活动主题更加详细的信息显露,其内容主要包括:具体的时间、地点、参与方式、奖品设置(规则、奖项公布时间、兑奖时间)、活动简单介绍、主办方介绍等等。

比如,活动盒子之前策划的一次线上分享会,这是前期预热海报,主要目的是收集用户感兴趣的问题以在活动中解答(因为海报是咱们小编亲自动手弄的,没啥技术含量,图不重要,看字)。

里面的文案包含了活动参与方式(关注公众号,申请进群)、具体分享的时间、主题内容、小奖品设置、嘉宾介绍。另外,海报顶部那句“不懂为什么 就是突然想发个福利”,是最先抓住用户眼球的文案,因为受众对“福利”两个字总是敏感的。

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草莓君认为,一份好的活动文案必须符合以下几点:

1. 通俗易懂是好文案的关键。如果不是有意而为(创意需要等),永远不要让受众去猜。文案本来就是为了进一步传达活动的信息,太过晦涩的表达,刻意的咬文嚼字,造成受众理解不了,或者理解错误,都会打击其参与的兴趣,甚至引起反感。

2. 简明扼要是好文案的基本。用尽可能少的文字实现有效的活动信息传播,用尽量简短的句子防止受众因繁长语句所带来的反感。活动文案并不是长篇大论的文章写作,把该说的精练概括出来,不该说的一个字也不要多。

3. 生动形象、优美流畅给文案加分。虽然说,活动文案并不像广告文案那么严苛,要求语言朗朗上口、创意十足,但生动形象的表达、优美的文字,永远是活动文案的加分项。在直白地传达活动信息之外,再添上一两句让人眼前一亮、直达心灵的文字,多了吸引受众的筹码。

怎样才能写出具有强大传播性的好文案?除了靠平时多看多写,草莓君认为,一个有效又省时的小捷径,就是模仿,模仿优秀的、经典的文案。但注意,模仿需要巧妙,不要变成明晃晃的抄袭。

比如,草莓君非常喜欢的“BonneSante经典系列文案”中,有这么一句“来,这里有好酒和坏女人”,在自己的文案策划中,就可以借鉴,加以创作,变成活动宣传文案(例:来,这里有好活动和老司机)。

准备一些让用户蠢蠢欲动的活动奖品

奖品是否具有足够的吸引力,是影响用户参与活动最关键的因素之一。因为活动的参与,需要花费一定的时间和精力,大多数人都会事先衡量值不值。

假如,参加一个活动,又要关注公众号,还要下载APP注册登陆,填写一堆资料后再转发到朋友圈,才能获得抽奖机会,而奖品仅仅只是10M的手机流量,自然很难支撑受众去操作这一系列的步骤了。

奖品的设置必须有所讲究:

1. 最适合你的用户群需求的奖品才是最好的奖品

奖品自然是越贵越稀缺越有吸引力,但对于大多主办方而言,经费是有限的,活动也并非超级大型的,次数还可能不止一两次,贵就意味着烧钱,成本是无法承受的。所以,并非要盲目追求高价钱的奖品。

了解活动参与对象的属性,挖掘受众的需求,根据目标群的特性设置合适的奖品,也能最大程度地调动受众的参与热情。

比如,参与线上线下学习分享活动的,可以把奖品设为各种专业书籍;以年轻女性为主的活动,可以考虑化妆品、护肤品等奖品。

2. 增加奖品的真实性

如今,各种诈骗事件频发,人们对于从网络上获得的信息大多持不信任态度,很多活动都会被怀疑真实性,或者早有内定。如何打消受众这些顾虑?最好的方式就是设置公平的参与抽奖规则,方式公开透明,不允许多次操作开刷;如果在活动之前还做过别的活动,就可以让上次活动获奖的用户作为真实的佐证。

3. 奖品的概率设置要合理

概率太小的话,比如一个比较大型的活动,奖品就抽1个人,那基本没啥动力去参与了;但如果概率过大的话,就要考虑成本是否过高的问题了。不管怎样,按照参与的总体人数和活动预算做出一个合理奖品概率。

要特别提醒一下:做线下的活动,特别是需要一系列报名手续并且亲自到现场的,不要让参与者无获而归,突出“参与即有奖”,让粉丝有一种参与了不会亏的认知,千万不要让去到现场的用户两手空空,不然后引起不满,甚至会到处散播主办方的不是,到时就是得不尝试了。

设置容易操作又充满惊喜的活动环节

活动的环节很重要,一定要简单易操作,这无疑是最基本的。每增加多一个步骤,坚持下来的参与者会逐渐减少,以致于刚开始参与的人数相当可观,但大部分都在中途放弃,这样是达不到效果的。

因此,不要挑战受众的耐性,设置毫无意义的障碍步骤,精简甚至一步到位会是受欢迎的。

另外,在活动中,可以发挥足够的创意,设置一下好玩的、有些意想不到的惊喜的环节,给参与者额外的满足。增加与活动对象之间的互动,炒热活动的氛围,也是很有必要的。

最后,做一场精准有效的活动投放传播,这个不必多说,选择合适的传播渠道,做好活动的预热,是活动成功的必经之路。之前犀利姐写了一篇关于线上渠道的文章《我整理了15个活动推广的线上渠道,建议收藏》,建议有需要的可以去看看哦。

#专栏作家#

草莓君,微信公众号:huodonghezi_com。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营,关注互联网新动态;擅长写点小文字。八卦是本性,偶尔黄暴无节操,内心闷骚外表文静,致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗,正在努力成长中。

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评论( 7

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  1. 好的活动策划一定要有明确的活动目标才会比较有意义,新世相的逃离北上广刷爆了“市场人和营销人”的朋友圈,但是他的目标用户群很明显错了,而且体现活动赞助方的信息太少了,整个活动倒像是为自己增粉,而且细节处理还有很多需要优化。还是感谢草莓君的分享!

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      谢谢亲的评论呢!我这里主要借了它的主题,还是比较有意思,具体的活动效果没有进行更深层次的分析,所以不清楚。不过亲的理解也很有道理,可能是有点偏离初衷了,自身的品牌曝光盖过了广告主的产品。

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      非常同意!

  2. 棒棒

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      感谢亲的喜欢(*  ̄3)(ε ̄ *)

  3. 支持草莓君。

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      谢谢亲的喜欢跟支持!是草莓君不断前进的动力!❤

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