3000万人预约,英雄联盟手游玩家的赚钱路子到底有多野?

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编辑导读:想要赚钱,首先就去要找到赚钱的方法。作为互联网人,我们通常结合热点给活动造势,冲击10W+。同样,利用好热点,赚钱或许也不那么难。本文作者从英雄联盟的案例出发,对此展开了分析讨论,与大家分享。

今天借一个热点事件来和大家讨论讨论如何借助热点引爆流量并获取收益。

英雄联盟,一个火了10年的IP,从11年国服发行开始,就成了一代年轻人的信仰。

从s1开始,LOL就成为了最火爆的端游游戏,全球在线人数达到100W人,几乎是《dota2》的8倍。

这10年以来,LOL已经从一个游戏被培育成了一条井然有序的电竞产业链,从电竞选手,网吧,主题趴,电竞酒店,解说,主播,周边商品……

在这个名利场里,局内的众人,都已经从局中收割了自己想要的流量,声誉,财富……

LOL本身的吸金能力也极为恐怖,游戏的运营给平台方创造了上百亿美金的收益。

英雄联盟金字塔顶部的那群职业选手也以无数人小时候梦想的那样“靠玩游戏实现财富自由”。

当然,游戏方的盈利和大部分人关系不大,前面的这些话是只是向大家表明一个事实“英雄联盟很火,这个ip很值钱,变现能力极强,养活了很多人”。

01

做互联网的人,一定要善于捕捉热点,尤其对于个人创业者,如果真的能从热点中提取到一个冷门变现模式,收入瞬间可以暴涨几倍。

互联网很多高手第一桶金都是这样来的,在别人看着不起眼的领域做出别人意想不到的成绩。

前些日子里认识了一个惠州的老哥,朋友组的局一起吃了顿饭,酒饱饭足后大家纷纷聊起了第一桶金的话题。

老哥的第一桶金是从游戏上来的,他以前在电商公司做运营,后来接触到互联网的一些野路子玩法,于是辞职自己做项目。做的商品是王者荣耀的CDK,运营的淘宝C店,单月纯利润5W。

这是一个很好的蓝海案例,纯信息差降维打击。

这种东西有人肯分享吗?没有。为什么他肯跟我们说?因为那个领域已经变成红海,现在收益不高了。

有些赚钱的路子是注定不能被流通的,只能自己挖掘。因为盘子很小,一旦分享给第二个人,路子就容易被人家研究拆解,运营的比你好,资金比你充足,游兵散将在成体系化的团队面前不值一提。

有第一个掀桌子的人,就有第二个,最后整个盘子就没利润了,都是在赚辛苦钱。

这种项目也只是短期操盘的项目,总有人会拆解出收益的秘密,进而成为你的竞争对手。

02

说回正题,英雄联盟出手游了,是的,这是一项大事。

起码对于联盟重度玩家来说,他们期待了好久,从王者荣耀面世就开始期待。

现在,这个期待到变成现实了。

英雄联盟手游在27日在海外开始公测。

手游版LOL一经上线立即引起轰动,日服80%的玩家都来自国内,服务器直接爆满。

毫无疑问,这是一个热点极高的事件,也是一个利可图的事件。

热点事件和有利可图有什么必然联系?

简单来说,热点事件可以按照信息属性划分为强需求信息和弱需求信息。

什么是弱需求?明星离婚,小三上位,高考状元出炉,社会性的一些新闻热点等。

这些热点事件有热度也有流量,但不是有价值的信息,起码不是有商业价值的信息,它唯一的价值是给人做饭后谈资,说白了这些事和用户本身关系不大。

什么是强需求?刷爆朋友圈的电影,几个月前的口罩事件,头盔事件,七夕青蛙等。

强需求信息包含了用户感兴趣的点,有用户想要了解和获取的东西,这是需求,有需求就能产生收益,产生商业交易。

比如一部火爆朋友圈的电影,大家对它很兴趣,但碍于工作忙碌或者各种原因也没时间去电影院。

这时候电影资源就可以成为一个很好的钩子,用电影资源进行引流,或是借助热点信息推出周边产品,很多的电影站运营初期都是拿最新电影推广起来的。(仅作案例解析,现在电影站容易被发律师函)。

热点事件最容易造就爆款商品。尤其是在电商运营这一块,追热点做出爆款的成功几率很大。比如XXX同款T恤,XXX同款礼物,XXX手办等。

让我自己记忆尤其深刻的是去年的春晚,陪家人一起看了联欢晚会。

刘谦难得又回到了春晚的舞台,表演了一个魔壶的魔术,当时我就在心里琢磨,这东西以后肯定有人卖,守岁时无聊翻了翻淘宝,果然,速度够快的,不过2个小时,商品已经做好包装上架等全套流程,定价不贵,3000而已。

这就是热点信息给商品带来的价值赋能,之前星巴克也有过这样的营销案例,几乎将猫爪杯库存给全部售空。

03

今天和大家聊的联盟手游,只要运营不会出现战略级失误,必能在手游市场占到一席之地。

无它,这是很多人青春的记号,你看《传奇》,靠怀旧的情感成功延续了多少年的寿命。

知道这个信息后,我们能做什么?

首先得告诉大家的是,这是一个时效性的信息,时效性信息玩的就是信息差和价格差,你比别人手快一点点,一步快就会步步快。

这些玩家的需求是什么?

日服apk的下载地址和账号注册方法。

是的,就是这么简单的东西,很多人是完全找不到的。

而且我敢肯定至少有90%的人搞不明白这个东西。

因为联盟手游在日服上线,国内应用市场没有下载地方。

不得不说的是,很多人的搜集信息的能力真的弱的可怜。

遇事不懂问百度,百度不出来的东西怎么办呢?做伸手党,找人付费。

所以我说这个信息很值钱,值钱到什么程度呢?

每个店铺多少的销售额大家可以简单估算一下,而英雄联盟手游上线仅仅三天时间而已。

我觉得这是信息差体现的最淋漓尽致的案例了。

当然,我并不是说一定要让大家去操作这个东西,我更想和大家分享的是一个信息差的利用思维。

英雄联盟手游是一个热点,但它同时也是一个项目。

王者荣耀的盘子养活了多少的小工作室呢?

王者荣耀的素材培育出了多少的up主呢?

王者荣耀的游戏攻略做出了多少粉丝的矩阵公众号呢?

这是一个全新的领域,大家都没反应过来以前,它就是一个空白的蓝海。

先说变现吧,短期变现方式大家都懂,上面有一张图,不懂的你可以将图多盯着看几篇。

不要看不起低客单的项目,低客单的项目只要流量能起来可以让你做客服做到心累,收钱收到手软。

04

1. 懒人收益攻略

利用电商平台做交易,现在你可以拿出一张纸,将网上搜集全所有的电商交易平台,不管一手还是二手(尤其不要放过一些游戏交易平台)。

划掉所有门槛极高的平台。(需要缴纳保证金高的,入驻复杂的)

在剩下的平台搜索框里逐一输入关键词进行查询。(和联盟手游相关的关键词)

如果没有,则搜索相关的同类游戏商品,能搜出来的话证明起码游戏类目在这个平台可以存活,那这就是一个蓝海平台。

继续划掉所有不可行的操作平台。

收集同类商品素材和标题,疯狂上架宝贝。

每天持续上架,坐等出单。

电商平台远不止主流的那几个,大家就别天天盯着某宝呀猫呀。

每个平台都有每个平台的用户群体,在主流平台上架的商品还真不一定就比小众平台卖的好。

2. 进阶版执行力操作

首先找出英雄联盟手游相关的所有关键词。

根据关键词在网络上进行信息检索。

收集他们发布信息的所有平台。

去掉收录排名靠后的网站。

开始整合信息,文章进行伪原创,文章信息转视频进行全网分发。

每天坚持整合发布文章,在所有文章中都留下引流的鱼饵和联系方式,坐等鱼儿上钩。

不止是百度的搜索引擎,这块的信息还特别适合在小众app上发。

你可以打开你手机里的所有UGG(用户自己生产内容)社区,搜索特定关键词。

尤其是年轻人扎堆的社区最为适合,直接将贴吧热帖,公众号精彩相关文章搬运,上传。

3. 升级版抢流量操作

先打开所有的自媒体平台,将LOL手游,英雄联盟手游等核心关键词全部注册成用户名。

当然,部分平台会遇上官号,那就延长点关键词好了,lol手游攻略等。

尤其是公众号,大家一定要注册,这个几乎就是被动涨粉的事情。

将公众号注册好了,搬运几篇其他平台的内容,将粉丝留下来。

这个公众号留在手上是有价值的,一个被动涨粉的公众号将来无论是广告主收益还是用来做其他变现收益都非常客观。

4. 小程度进阶玩法

可以蹭热点做一个攻略类的小程序,前期就以注册账号方法和安装包等进行引流推广,后期可以以接广告和做周边商品变现为主,当然也可以提供陪玩服务。

做个小程序没有大家想的那么难,某宝上有一条龙服务,不需要花多少钱就可以全套搞定。

多用点心思在上面,这事说不定就能成,任何事,不做肯定都不行,做了说不定有希望成功。

这个热点最有价值的地方还不仅在于短期收益,更在于暴力吸粉。

前段时间的七夕青蛙,有人一天时间引流了3000粉丝到个人号,导流了上万公众号的粉丝。

这类型的热点都属于可遇不可求,但一旦出现了,肯定有人能抓住这个机会,只要给测通了一个流量渠道,一波肥。

这类事我也干过,内涵段子停止运营时候,我在贴吧每天手动发上千个帖字,这些贴子给我加了3000多个人的微信好友。

在风口到来时,被风吹起来的往往不是最有想法的人,而是执行力最强的人。

上帝宠爱的,果然是那群被苹果砸中的笨孩子,旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

 

作者:秀才,知乎流量专家,知乎10w粉丝矩阵,4年逆袭200万,草根内容创业者,微信:S708873;公众号:秀才有料

本文由 @秀才(状元号) 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 作者666啊,能不能分析一下国内上线后有什么利益点

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  2. 很棒的文章

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