直播是当下移动互联网上最大的一块流量洼地,是否可以利用网红直播引流?

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

从目前看,网红主播对于卖货而言,对于品牌推广而言,噱头价值大于实际价值。

wanghongzhibo

直播毫无疑问是当下移动互联网上最大的一块流量洼地。

有统计称电视收视率的下滑归根于直播的冲击。我们目前没有权威的统计去支撑这个论调。但是,直播的火热的确有目共睹,直播平台上有海量的流量也是不需要争论的事实。即将到来的双11,将会有很多商家开始这方面的尝试。

但就我们目前所看到的利用网红直播引流的探索来看,效果不太理想,有品牌表示,投放了十多万,最终一个订单成交都没有,心里哇凉哇凉的。今天笔者跟大家扒一扒利用网红直播引流怎么玩。

从直播引流,本质上就是把娱乐流量转化成电商流量购买流量。我认为这个本身就是很难的事情。直播间里的用户,是去找乐子的,去看主播漂亮脸蛋和姣好身材,看她唱歌摆动作顺便YY她的,给主播送送礼物,她会喊你的名字,送多点可以加微信号进一步勾搭。这就好比服务员跑去跟一群荷尔蒙正在过度分泌无处安放的人喊,我家的球鞋秋衣8折包邮啦!会不会很突兀,能不能产生购买?直播的流量本身有很明显的目的性,就是娱乐,本身并没有直接的购物需求。这是直播的第一个流量特点。

直播的第二个流量特点是,随机性太强。直播平台会有一定的推荐位置,热门、标签等,互动效率越高,平台给的推荐位越高。用户通过直播平台的各种频道的推荐位点进去看,感兴趣的停留一段时间,不感兴趣的点开看一下就跑。而有的用户是从朋友圈看到的,从微信群里看到的,微博上看到的,点进去,基本上无法留言互动,或者打开很慢,观看入口的多样化,加上用户的上网环境的多样化,也加剧了流量的随机性。网红直播流量,随机性太强,就意味着有极大的不稳定性,都是暂时性的、即时性的流量,更难被转化成购买流量。

从上面的小结来看,要利用网红直播去引流,驾驭难度极其高。还有一个更致命的问题是,很少网红会买账。每天坚持五六个小时直播,每月的收益能达到的收益基本上在十万以上的网红很普遍。你让网红给你引流,你给她多少钱?你给的利益分配能让她动心吗?我看够呛。

有朋友找过YY上的最大的网红天佑洽谈过,天佑说了一句,我一小时直播能收30万,你让我给你引流,你能分我多少?朋友不敢吭声了。

直播网红依靠粉丝打赏,就可以得到很高的经济收益了,你跟她们谈引流,让她们帮忙卖货,谈按照效果分成,她们才懒得鸟你。我好好地收粉丝打赏的礼物就够我活得很滋润了,凭什么帮你卖货呢?再说了,直播网红擅长卖艺,但绝对不擅长卖货。卖笑卖唱卖身材卖脸蛋让粉丝送游轮送蓝色妖姬她们擅长,但你让她们卖货,她们压根不懂。说白了,网红直播本身没有卖货的能力和动力,那些看起来数量很庞大的粉丝实际上根本就不太可能成为你的购买用户。

说到这里,大家估计会比较泄气了,但还是不死心!不死心!!!因为流量基数那么大啊,只要有机会展示一下,肯定能带来一些购买啊。我看基本上可以死了这条心了,除非你愿意换个玩法。怎么玩?

只能找专业性的网红主播合作了,而不是找娱乐性的网红主播合作。专业性网红有专业背景,能够讲解细分领域的专业内容,她们输出的是观点,输出的是生活方式,输出的是具有导向性的流量,输出的是能够实实在在产生购买影响的实用指南,这类可以合作。

比如讲解穿衣打扮的,比如讲解怎么化妆的,这类网红主播是能够帮助转化实际的购买订单的,而不是转化带有娱乐性的礼物打赏。但这类网红会很少,能支撑边看边买的直播平台更少,目前来看唯一比较靠谱的平台就是淘宝直播了。其他直播平台目前还不支持一边看,一边购买产品的功能。即将到来的双11,我们可以留心观察,有没有值得借鉴的案例。

从目前看,网红主播对于卖货而言,对于品牌推广而言,噱头价值大于实际价值。关于娱乐性网红的引流,方法也还是有的,很多品牌都在探索,笔者目前也联合了一些网红在做探索,但还没到和大家分享的时候。或者有更好的方法,欢迎大家留言,有价值的我会公开出来。

 

作者:方雨(微信公众号:方雨007), 目前专注于社交电商行业与新媒体营销探索。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。
2人打赏

评论( 1

登录后参与评论
  1. 在知道京东花钱请网红在花椒等直播平台直播导流的时候我就无语凝噎了

    回复
加载中