不花钱做品牌的方法与技巧

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编辑导语:大家都知道做品牌需要大量的投入,进行多渠道营销推广等等,但这对于一些预算不足的企业来说是件难事;本文作者分享了几个不花钱做品牌的方法和技巧,我们一起来看一下。

不花钱做品牌,听到这个词大家一定很喜欢,自从在网上做了一些B端和C端产品的品牌打造经验分享后,有很多人找上来,问我品牌如何打造;与他们沟通中,我就发现了,绝大多数企业都是小而美的企业,小而美说的直白一点就是没钱、没预算,但是依然有一颗成长为大品牌的野心。

也不能说这些企业没有成为大品牌的希望,只是太难了;这些企业负责人有些是产品出身、有些是设计出身、有的还是商务出身,懂推广的人并不多;而品牌的打造恰恰是一个技术活,不是看一遍就会的。

大家有没有发现,现在跑出来的新品牌(网红品牌)多是有营销背景的创始人做的,这就是创始人基因使然了。

如果没钱、又没经验,是不是就没有办法做出一个品牌出来了?也不一定,接下来我就分享下我在一些小公司,在几乎没有广告预算的情况下,是如何四两拨千斤,做出品牌的。

一、不花钱做品牌的方法与技巧之做粉丝

这里的粉丝不是我们吃的粉丝,而是我们产品的忠实用户,称为粉丝。

一个产品刚刚问世,最急缺的就是用户了,这个时候对用户的需求量其实并不大;你想下,如果一个产品刚推向市场,一下子来了一千万的用户购买,后端的链条还没磨合,产能和供应链完全跟不上,等待企业的只有望洋兴叹,坐等倒闭。

曾经我在抖音直播间抢了把遮阳伞,半个月没有发货,再去看的时候,店铺倒闭了,是没有订单吗?不是,是订单太多压垮了他们。

小公司产品推出时,没有钱做推广可以去垂直媒体私信挖人,挖KOC;我之前做APP时,一个清理类APP,为了获得真实的用户反馈,去论坛里私信挖人,说我们有个产品要内测,愿不愿意来体验产品,建议采纳的话,还会有话费奖励。

就这种很笨的方法,拉来了三百多人,要知道这些人多是有输出内容能力的KOC;他们体验完产品后,如果觉得好,还会在论坛里帮我们做推荐,话语权还是可以的,又给我们带来了很多新用户;虽然效果比KOL差一些,但是不花钱又没有知名度的新产品,能做成这样已经很不错了。

我在做快消品时,采取了同样的策略——找到了两百多个小红书KOC,这帮拍照好看,有文案输出能力的吃货们;平时也就是邮寄些样品给她们,没有花钱;用真心跟她们去交流,问我们产品吃起来味道如何,邀请她们来参加我们组织的线下活动,还会给她们额外的称号等等,把她们当朋友,她们也会无私的帮我们产品做种草。

这里面有一个常识,做粉丝时,品牌方一定要先付出,且付出之后不一定会带来回报,这点要有认知。

有的企业比较自私,也想做粉丝,在免费邮寄产品时就犹豫了,我送东西给你,你确定会帮我们宣传,要不咱们按个手印吧——有这种想法的企业就不要做粉丝了,父母养育子女,如果态度鲜明就是奔着回报去的,人生多半会以惨剧收尾,做粉丝亦如此。

二、不花钱做品牌的方法与技巧之新媒体

在有头条系产品之前,在媒体上做品牌曝光,是花一分钱带来一分的曝光,不花钱不会有曝光,小公司没有广告预算真的是寸步难行。

但头条系产品出来后,他们最引以为傲的算法,即只要内容优质,就会有推荐,简直是中小企业的救命稻草;靠内容本身的质量来获得推荐,无疑有了与大厂平起平坐的机会。

我身边有不少小企业,通过做抖音攒了五十到一百万的粉丝,过去的获客难难于上青天,都变成了浮云,用一句话来形容当下的他们——现在最不缺的就是用户了。

头条系的算法优势,可以说是起了很好的示范作用,小红书、快手、百家号、视频号等等,现在都以优质内容为推荐的首选;那么五六个人的小公司,选择一个熟悉的平台,做出优质的内容,把一个平台做爆,品牌的崛起指日可待。

以头条号为例,同是头条系的产品,推荐机制和抖音一样,也是内容质量优先;我做的一款低糖产品,在写一篇减肥类的软文时,把产品的名称植入了进去,还配了产品的图片。

由于通篇是教用户如何减肥,需求广泛,干货很多,文章的评论、转发率超高;那篇文章阅读量达到了5万+,要知道这个头条号的关注量也不过30人左右;后面参考这篇爆文,又写了几篇类似的,一样获得了不错的曝光。

参考这种做法,在推广我的新书时,也将头条系产品的作用发挥到了极致,大家知道头条有个微头条吗?头条版的微博,它的推荐方式也是优质内容优先。

于是我每天输出一条两百字左右的运营干货段子,发到微头条上,然后配上新书的图片,有一条的展现量甚至过了10万+,效果如何呢?虽然没有明目张胆的打广告,但是配图懂的人自然懂,会有人私信我问我在哪可以买到,接下来如何发展,不用我多说了吧。

如果花钱去买这么高的曝光量,那一定是笔不小的支出了;没有推广预算,就招几个专门做内容的运营,把头条系的产品做起来;如果抖音能做起来,那确实很完美了。

说起短视频,我就比较惭愧了,做了几个视频号,就是起不来;似乎图文和视频之间有着不可逾越的鸿沟,虽然我软文写的很棒,视频嘛,还是交给专业的人来做了。

记住,专业的人做专业的事,才能事半功倍。

三、不花钱做品牌的方法与技巧之新渠道

新渠道意味着红利,也意味着风险;小红书崛起之前,多数厂家没有看到,唯独完美日记看到了,全力做小红书,吃了新渠道的第一波红利;当然,如果小红书没有起来,就是另外一个故事了。

新渠道因为关注的人少,广告竞争不激烈,且有很大的空子可以钻;如抖音以前发的视频做广告植入是没有问题的,后来上了星图,不通过官方途径植入下广告试试,绝对没有曝光量的;加之新渠道的商业化能力还未完善,花小钱办大事是很有可能的;我在做小红书种草时,有的达人还会附送绿洲日记,这就是新渠道的红利呐。

大家也许会问了,哪里找还有红利的新渠道,求推荐。

我要是知道的话,会告诉你?就像广告转化率高的某些媒体一样,你跑出来了,一定不会告诉别人的;不知道跑了多少渠道,浪费了多少广告费才试出来的好渠道,怎么可能轻易的告诉别人;所以,想找有红利的新渠道,只能自己去试。

我在找减肥类产品种草新平台时,那几十个减肥APP眼睛都看花了,要找出一个能推我们产品且费用不高的APP,真的是一个体力活,要一个个去聊、去测、去看。

我也想有没有哪个好心的小姐姐给我点温暖,直接告诉我哪个效果最好,但是可能吗,哪有这样好心的小姐姐?

记住,有红利的新渠道一定是自己跑出来的,一旦找到了这个渠道,新品牌的起始量绝对有了。

三顿半知道不?他们一开始就是在某个小APP上做起来的,这个APP其实也不小,就是比较垂直,不像抖音、小红书人尽皆知;世界上没有捷径,想不花钱,就要付出比别人多的努力,快快去找这样的渠道吧;找到了别忘记告诉我一下,因为我也在找。

四、最后

移动互联网的信息碎片化提升了品牌打造的难度,反过来移动互联网为品牌打造带来了哪些机遇呢。

思来想去,我觉得对于没钱、没知名度的小团队是利好的,再也不用像过去一样砸几千万投央视才能做出品牌。

只要把一个小媒体做透,做一个小而美的品牌出来变得异乎寻常的简单;至于后面能否破圈,成为全民品牌,那可能就需要资本的介入,这就是后话先不聊了。

#专栏作家#

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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