拆解拉钩教育活动,学习运营思路

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编辑导读:本文作者对拉钩教育的1024程序员节活动进行了拆解,对活动用户的参与路径、可复用的点以及存在的问题都一一展开了梳理分析,并总结了几点实用建议,供大家一同参考和学习。

一、活动主题

1024程序员节

二、活动思路

三、活动背景

(1)1024程序员节

1024程序员节最早被传智定义,活动做了大概几年以后各个IT职业教育都开始做。(如果不是大公司没必要设定自己的主题活动。)

(2)面试题

三类面试题,对用户进行了区分。

全国程序员统一考试:你真的了解程序员嘛?面向的是待转行,想要转行的人;Java和前端也是分别在筛选用户的第一步。

据我所知:之所以选择Java和前端,是因为这两门学科是拉勾初步招聘了自家老师,至于其余的学科还在和企业合作的阶段。所以不会做别的学科的低价引流倒流给其他企业。

(3)转化路径

不管是关注公众号还是查看答案,每一步最后都落在了低价课引流上面。在课程详情页中,插入了助教的角色,添加助教可以获取资料。

其实用户在参与活动的时候就被第一次获取了手机号,这就算意向用户;第二次如果你主动添加了助教老师的微信,就算一次高意向用户。

四、活动优势

(1)好友pk

好友pk这个环节帮助企业获取的是A身边的精准B用户;产生了有效的裂变,很多时候我们做裂变都苦于获取的用户不够精准,吸引来很多薅羊毛的。

答题之后关注公众号获取答案、转发海报获取新的答题机会。

这一步的转发也许不能带来高效转化和扩散,那么和好友pk更好的弥补了。

(2)平台自身优势

拉勾做教育,有用户的天然优势,针对转行或者跳槽的人来说,知识付费也是很好的选择。以面试题切入活动更有吸引力,并且受众群体更广泛。而且不管是不是有跳槽需求的人,都愿意来参与,看看自己的能力。

五、个人思考

写这篇内容的时候我也思考了很久,怎么写一篇活动运营相关的文章。后来想到以活动拆解的方式,拉勾教育这个1024活动在我看来,已经是大型的活动了,因为已经到了开发出马的阶段。但不管是大型活动,还是日常的活动都有一定的规律。

活动运营4个关键:

  1. 目标明确
  2. 完整的计划
  3. 创意
  4. 从用户角度 出发

好多人把活动创意放在第一位,好的想法固然重要,但不一定时时刻刻都有好想法。

活动运营的流程:策划活动–准备物料–推广渠道确认–活动执行–结束复盘;

(1)以我们的日常小活动计划给大家参考:

每一步的准备工作都要排期。推广相关的肯定在前,之后是社群相关的话术;从前到后准备工作内容;

(2)准备工作

根据自己的最开始的每日推广计划,进行每日工作复盘,可以清楚的看到自己的运营漏斗。我用自己做过的活动给大家做展示,不一定好,但就是想表达运营的工作应该是很规范的。

 

本文由 @啊窝额 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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