三年抖音涨粉4800万,从素人到头部网红,祝晓晗是怎么逆袭的?

1 评论 5837 浏览 14 收藏 14 分钟

编辑导读:抖音上有很多家长里短的段子,逗人一笑的同时也收获了很高的热度,但是往往不能持久。而@祝晓晗作为同类型的账号,却收获了上千万的粉丝,并且成功孵化出了系列IP。本文作者将从账号定位、内容运营和商业变现三个方面进行详细拆解,希望对你有帮助。

一个成功的IP,总有很多值得借鉴和学习的地方。今天拆解的大号就是“祝晓晗”,以拍摄吐槽父女关系视频走红,5天涨粉300万,一场直播卖货3500万,抖音粉丝4800+万,成为家庭搞笑类短视频头部IP。

搞笑短剧虽然看似简单,演绎的是普通人的喜怒哀乐,容易触发观众的亲切感和认同感,也更容易引起共鸣,但真正要吸引观众收割流量,对剧情设计、节奏把握、演员演技等方面都有更高的要求。

而且相较于美妆、美食等其他类型仍然体量较小,尤其在抖音等短视频领域,搞笑短剧的发展并不成熟,想要生存下来也不容易。那么,祝晓晗究竟是如何逆袭的?

下面我们从账号定位、内容运营和商业变现三个方面来详细拆解。

01 账号定位

祝晓晗从2018年5月开更,早期定位还是很模糊,翻看视频最底部,不难发现祝晓晗的第一条视频,是她在商场跳舞,这条视频反响平平,关注度并不高。

所以团队果断选择了转型,经过摸索,他们深刻感觉到单纯模仿爆款视频的方式并不适用,很难获得流量,更别提是爆款。

一个账号,定位、人设标签越清晰,才越容易创造内容。基于早期搭建横屏短视频团队“爆笑姐夫”的经验,他们决定回归自己擅长的剧情类内容。

尝试许多不同,不断试错,直到一条讲述“塑料父女情”故事的视频爆了,吸引了第一批粉丝,关于账号的定位才逐渐清晰,轻松搞笑的家庭情景剧的设定由此展开。

基于此,加之当时抖音上,关于家庭情景剧的内容创作相对较少,人群基数越来越大,在视频爆火取得不小的成绩后,团队终于确定并走上了轻松家庭喜剧的赛道,更是先发夺人,利用这样的优势,趁热打铁。

借此确立了鲜明的人设标签:

女儿——蠢萌、善良、贪吃贪财、任性、有爱、待嫁

老爸——爱欺负女儿、幼稚、惧妻、有爱、懂车

老妈——彪悍、霸道、持家、

家之主祝晓晗原本是学舞蹈的,后来因受伤才转向喜欢的表演事业,“塑料父女情”故事的视频爆火后,她凭借自身性格中的呆萌可爱和精湛自然的演技,再加上逗趣老爸、神秘老妈的助攻,一举进占抖音家庭情景剧类并成为头部IP。

如果在运营账号之前,你不知道怎么做“赛道选择”,做好账号定位,可以先问问自己:

  1. 我的粉丝是什么群体?
  2. 我可以提供他们什么样有价值的内容?
  3. 粉丝为什么要持续关注我?

回答了这三个问题后,你会对自己的账号有清晰的方向。至于是先做内容还是先做人设,并不冲突。祝晓晗就是先做内容后确定人设的,之后的内容再以人设为先。

02 内容运营

内容不断地做尝试和改变是有价值的,内容定型不是一招一式的,需要持续调整和优化,经过不断摸索和内容迭代,才能找准内容方向。以下供参考:

1)反转型叙事结构,锁住用户

互怼、相互整蛊,套路与反套路,用轻松搞笑的段子式内容,演绎父女间的的爱与仇和一家的花式生活。不按套路出牌,给人出乎意料的反转,这在祝晓晗视频中随处可见。

剧情前后有很大的反转,且让你觉得不突兀,这样的段子有趣又精彩。段子的成功运用,不仅增加了情节的戏剧化,也不容易让观众产生审美疲劳,反而有利于涨粉,且一定程度上提高用户的粘性。

切记:剧情类短视频叙事不可平铺,无起伏。一波三折,有前后对比,有反转的故事更能吸引观众,受观众喜爱。

2)内容持续迭代升级,保持IP长久生命力

只有不断提升内容质量,不断满足并超出用户对你的预期,才能实现IP的生命力长久。

起初赛道的确定和人设标签的设定,使得祝晓晗的粉丝快速增长到100万。但之后的涨粉速度却呈现迟缓现状,从100万涨到120万,整整用了一个月,这样的情况很不乐观。

账号到了瓶颈期,要及时发现并对内容进行复盘,做调整策略,用最快的时间打破僵局,让账号重新保持活力。

如何打破这种局面?团队主要做了以下两个方面的调整:

1)加入字幕对比之前的视频,会明显感觉到差异

用户习惯利用碎片化时间刷视频,比如乘车,坐地铁,吃饭等,有些环境并不是很理想,加了字幕有利于用户观看,增强他们的体验感。

2)引入“老妈”

祝晓晗前期爆火的视频,打出的人设其实只有女儿和老爸两个,虽然人设鲜明,但总缺少些什么。这时,老妈的引入成为了一道亮点,虽然这个人设只出现在画外音里,但一点也不影响她一家之主的威严。“只闻其声不见其人”的设定让人物更添神秘感。神秘老妈,有时还帮着女儿一起斗老爸,这样的剧情一点也不腻,反而让整个剧情更加丰富饱满。

之后,祝晓晗IP还推出了定制化内容,专门针对节日,如情人节、春节、双11等制定相应的内容,以此实现精细化运营。

抓住流量高峰期,趁势出击,持续产出优质内容,提高出爆款内容的几率。如一个春节定制内容在春节假期就为祝晓晗涨了300万个粉丝,这样的成效除了内容的出众还归功于好时机的把握。

春节是短视频的热潮期,用户在家除了走亲外,就是捧着手机刷刷刷,这时好的内容更容易成为爆款。

3)打造账号矩阵,增强内容竞争力

当账号发展到一定阶段,有较大的影响力时,围绕她对账号做延伸运营,通过内容矩阵以老带新,可以让新账号快速完成冷启动。

当祝晓晗粉丝达到300万的时候,账号“老丈人说车”应运而生了。延续祝晓晗的风格,利用老丈人、晓晗的人设,以轻松有趣、接地气的方式传播实用的汽车知识,并在之后也一跃成为汽车垂类的头部IP。除“老丈人说车”外,与祝晓晗同属一个矩阵的,还有“武悦”,“徐菲菲”等多个内容账号。

这些账号合作的主要方式为:评论区互动、视频中出演,通过与观众熟悉的角色祝晓晗建立关系网,从而引出新的角色和内容。

这样的账号抱团,不仅可以交换整合粉丝,也能增强内容竞争力,合作比单打独斗走得更长远。

03 商业变现

祝晓晗这个IP的变现,前期主要集中在广告上。每周1-2条的广告产出,将广告视频也打造成爆款,与品牌合作,不仅为品牌曝光,产生直接收益,也为本身账号增粉,实现了双赢。祝晓晗为小鹏汽车策划的视频获得了5000万的播放量,德邦快递的视频不仅有6000万的播放量,还为晓晗涨了30万的粉丝。

之后引入电商产品等,并在2019年开始了直播带货,第三次直播带来了1370万次观看,单场爆单5万单,涨粉40万。

第四次荣登抖音“直播分享热榜”第一。到现在,抖音单场直播带货预估销售额高达3500+万。

祝晓晗曾表示过,直播难就难在,要保持直播中的人设跟你在短视频中的没有太大的出入,还有就是要找到自己的风格,让大家也能通过直播电商认识到你,不能单纯通过短视频。

起初直播电商的尝试,祝晓晗的直播间,虽然有超高的曝光度、商品点击和浏览加购,但销售转化较淘内直播并不高。

针对这一情况,祝晓晗团队推出了纯CPS(0坑位费)的招商模式,对商家来说非常友好,即商家只需支付实际销售佣金,就能获取免费的大流量曝光和产品的架构收藏。因此祝晓晗的招商团队一直笑称“选上就是赚到”,此言确实不虚。

祝晓晗的直播带货涉及的品类范围很广,远没有局限在自身的标签,那么应该如何选品?祝晓晗方认为,靠每次直播来调整直播选品的方法是比较科学的,“通过每次直播开拓新的品类和价格带,然后通过复盘不断优化,才能一次比一次更好。”

04 总结

整体来看,祝晓晗的成功得益于定位、内容、运营、演员等诸多原因。除了找准自己账号的定位,确立鲜明的人物标签,也离不开优质内容的持续输出。矩阵的建立则加速了其他账号的孵化,为内容的横向发展及品牌生命周期的延长做足了铺垫。

评论区的运营和互动的重视,增强了粉丝的粘性。还有数据的对比,内容的复盘,团队的力量……每个环节都尤为重要。一个IP的成功,背后的付出太多太多了,值得每一个运营者好好思考。

 

作者:网红头条,微信公众号:网红头条,创始人:大危

本文由 @网红头条 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 你说的这些,懂得的人都懂,不懂的人你怎么说也不懂,能不能说点懂的人不懂的?

    回复