把抖音拍成电影大片,“我有个朋友”凭什么被800万粉丝认为全网质量最好?

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编辑导读:剧情类的短视频在抖音上鱼龙混杂,他们的制作成本普遍比较低,因此质感也比较低廉。但是@我有个朋友 这个账号在画面、剧情、演员上表现不俗,被认为是“全抖音质量最高账号”。本文作者将从账号定位、内容运营、商业变现,三个关键维度做分析,与你分享。

无论时代如何变迁,情绪价值永远是商业丛林中必不可缺的一环。

好的产品,好的代言人,无不在用讲故事的方法快速触达目标人群。故事来源于生活又高于生活,链接住四海八荒人群的内核是:我们都一样。

这就是情感号虽难垂直,但永远都有一席之地的原因。

今天我们要拆解的账号是在抖音拥有800万粉丝,被无数人认为是“全抖音质量最高账号”的“我有个朋友”。

这个团队在18年8月进入抖音,短短半年后就累积到400万粉丝,转赞评论的数据都不错。以下将从账号定位、内容运营、商业变现,三个关键维度做分析。

01 账号定位

情感号是入门容易,做大难的代表领域。整个领域生态鱼龙混杂,搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。

大部分人做号一般为以下五种:

1)有技术的

比如拥有心理咨询证书的专家,就亲自上阵科普男男女女的爱恨情仇,比如“为什么有的女孩总是爱上渣男?”;

2)有经验的

比如本身是一枚社交达人,视野开阔,洞悉人心,会用他自己身边的案例去分析,更接地气,比如“和一个绿茶聊备胎”,内容无不都是时下最热门的话题;

3)本身有自己IP的

比如以前就是电视台里的主持人、记者、拥有一定知名度,比如涂磊,孟佳,一般都会讲鸡汤,或是深夜电台类型。

4)其他平台本身有积累的

如李筱懿,“灵魂有香气的女子”这个金句的创始人,她的公众号阅读经常10万+,进入短视频赛道后,每次直播观看人数都能达到6万人;

5)剧情类

需要较为专业的团队共同完成,常见的运营模式为根据爽文热门小说改编的作品,如“霸道总裁爱上我”“当女主重生之后”等。

“我有个朋友”的创始人金赫是一个导演,他的短片《括号们》《远方在哪里》《小马旅行记》等在2011前后获得过吴宇森担任评委主席的玛克思未来影像季,获全场大奖《未来精神奖》,24届冰雪电影节,15届上海国际电影节等众多奖项和提名,但之后就沉寂了。

18年他刚好在影视行业屡屡受挫,那时偶然关注到抖音,觉得自己有技术,有经验,会编故事,拍摄,会后期,成本小见效还快,就毅然而然的组合了一班人马,投入其中。

让粉丝上头的CP男主东青是他老家的发小,女主美树是他从抖音看到找来的大学行政人员,他们把账号定位聚焦在情感树洞型,头像是一个大大的【HI】,背景是一个蓝色的地球村,昵称是“我有个朋友”,意思是“我们都住在一个地球村,人人都可以是朋友,你可以说,我愿意听。”

这个定位天然就容易吸引好感,尤其是粉丝知道自己的故事还可能被拍成作品,更有一种参与感。这样就区别开了其他同行,转而打下了一个更精准的赛道。

02 内容运营

1. 文案

观察人的起心动念非常仔细,往往前面大量铺垫,最后突然来了个反转,用金句点明其中当事人的心情、想法,一下就升华了整个故事主题。

比如他们第一条爆火的视频,讲的是一个医生的故事。宣扬医生,军人,老师等职业的视频本来就容易引好感,但要在单纯的口号上迅速让人共情就没那么容易了。

这个获得220万点赞的故事是这样的:

已经工作了10小时的医生回到家又被叫回医院,临时给一个断了手指的宝宝做缝合手术到凌晨。朋友问他,怎么做了这么久?

他说:你知道吗?那是一个小女孩,我想让她长大后在婚礼上交换戒指时,能开开心心的把手指伸出来,所以来来回回缝合了好几次。

又比如这个借钱的视频:

女主被好久不联系的前任打电话借钱,没借,听老同学说他创业失败欠了很多债,到处借钱,还不惜拿老婆病了为借口,心里看不起他。

后来同学聚会才知道,原来是别人工程款迟迟不给他,老婆累出了病要做手术,尽管后面他东山再起,老婆却已经高位截瘫再也走不了路了。

觥筹交错间,她五味陈杂,误会了他却不知从何说起,他反过来笑笑说,“之前麻烦你了,别放在心上。”女主旁白说:“对不起啊老同学,误会你了,也谢谢你,让我良心好过。”

用最短的文案,在尾部犀利的点明冲突,瞬间引起人的共鸣。

第一,保证了视频的完播率,能引导粉丝一直看到最后,提高账号权重比;

第二,加深粉丝粘度,应和心理学的“峰终效应”——人一般只记得排在中间和最后的信息,很容易就记住最后的“金句”,借而记住这个账号。

2. 视觉审美

除了文案,团队非常注重的是审美。“我有个朋友”的差异化也体现在这点。导演力求把短短1分钟的视频拍成一个微电影,在场景、服装、道具上都尽量不重复。

往往一个故事,就要选城市,选地址,筹备物料,还要看当天的天气是否光线好,时间和成本管理上都变得更高。

目前为止,团队已经走过了北京,上海,广州,哈尔滨,曼谷,芭提雅等各个热门城市,保证了天空,船舶,大海,公路,校园,医院,小岛等尽可能多的场景。

同时也利于不同角度的拍摄,比如无人机拍摄的超大远景,多机位拍摄的中景,对人物眼神,肢体动作特写的近景。

难怪粉丝说,每次看他们的视频都像是在看电影大片,让人觉得逼格很高。

3. 置顶

同时,故事的主题也不尽然都是渲染悲伤的情绪,也有很多让人看了轻松一笑的视频,导演会特意置顶三条完全不同类型的视频,表明不能给观众留下一个固化印象,而要让他们觉得账号是多元化的。

4. 原创力

当然,他们也会像其他创作者一样碰到过难题。那就是如何源源不断地产生好内容?这是一个内容从业者都要考虑的因素。

金赫虽然是导演出身样样行,但在很多事情的执行上离不开成员的配合,一己之力毕竟有限。为此,有段时间,在团队连续三四个月没休息过一天的情况下,他还布置了下班后每个人要写1000字工作笔记的任务,成员们也很难理解这么形式化是为什么,他给出的答案是:

“我希望你们每个人都能拥有在这个行业生存下去的核心竞争力,也就是要会洞察生活。”

固然,拍摄,剪辑,音效,录音等技能不可或缺,但一条视频最核心的元素,仍然是内容,而这点任何人都没办法教给你,只有自己不断从生活中汲取灵感,补充消化,形成自己的风格,这样去哪里都不愁饭碗,这也是为什么各大平台强力重推原创内容的原因,内容就是竞争力。

5. 演员选角

有好导演,好剧本,好灯光师剪辑师,最后的执行呈现就要靠演员了。演技自然大方是基本条件,如果演员本身有观众缘就更好了。

“我有个朋友”最初的大热CP是东青+美树这一对,东青那会儿也是不尴不尬要成家却没有方向的年纪,怕自己不一定行,导演说,“你这状态就挺好,我要的角色感觉就是这种不断摸索又碰壁的人物”。

美树本来是在大学做行政的,导演在抖音上看到她发的自拍视频,第一眼就觉得这个女孩子长相洋气,有一点舒淇的感觉,几经辗转之后对方终于答应他过来试镜,这个班子到这里才算是搭成了。

在美树之前,其实也有一个天赋很好,条件也不错的小姑娘,但是,她太小了,和东青在一起不像情侣反倒像兄妹。

事实证明,导演的眼光到底毒辣,饰演美树的演员靠着这个账号迅速吸粉,很多女孩子都非常吃他们的颜,在俊男美女批量生产的抖音,不算特别精致的他们为何如此受欢迎?

答案或许仍要归根两个字:舒服。

没有满脸写着“我要红”,没有用力过猛故意扮酷耍帅装可爱,两个人从颜值到服装搭配,表情动作,都是自自然然,简简单单,在高级的电影感和底层的观众缘之间,做到了完美平衡。

03 变现

情感号的变现一直相对较难。一来是整个领域创新能力不够高,抄袭模仿层出不穷;二来是续航能力弱,个性化不够,往往一个视频容易火爆,但其他大部分却数据平平。

这导致大部分的情感博主都另谋出路,要么靠卖书,卖课,一对一咨询,要么靠直播打赏变现。

“我有个朋友”则因为内容原创能力好,内容质量高,粉丝粘度高,很容易得到甲方品牌的青睐。

在做了尚且不到一年后,准确的说是19年5月份,宝马、碧桂园的负责人就相继找上门来,他们是账号的忠实粉丝。一年下来,团队靠广告能盈利几百万,90%的客户都是线上交易,不用见面。

(把BMW的活出幸福感和东青美树的CP故事结合”)

事实上,越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。从2018年后整个影视行业就大幅缩水,持续寒冬,相反短视频前期孵化IP规模很小,流程短,见效快,你的作品好不好,不用再等几个月,发出去三小时心里就有个底了。

有人风生水起,就有人不温不火,背后都有一套属于自己的运作逻辑。入局者,一方面要适应新的规则,另一方面则是不放弃对精品的追求。

在变现之前,如何持续高产,打好地基,拥有稳固的基本盘,精准捕捉粉丝的需求是重中之重。

目前团队仍然是以广告植入的方式变现,虽然直播是更成熟且大热的商业模式,但还要考虑到商业是否能和账号属性相一致的问题。

毕竟整个团队给人的感觉都是偏慢节奏的文青型,很难想象一个斯文人在直播间向你推销某某产品多么好用的画面,这也是他们接下来要面对的难题。

对此,导演说他们未来三年的目标仍然是先持续产出精品短视频,同时也在布局规划拍电影,这样电影就能以更高的广告价位进行植入,没有甲方的大投资,又能自产自销,现金流可控。

在没有探索到更丰富的变现模式前,在擅长的领域稳扎稳打提高客单价,也算是一个不错之举。

04 结语

“我有个朋友”是电影导演转行的代表案例,创始人本身拥有产出高质量视频的技术和审美,在情感领域能差异化打造更精细的赛道,同时又搭建了可以持续创作的专业团队,无论在硬件还是软件上都有很强的实力。

再加上,他们和粉丝紧紧相拥,粉丝就是朋友,朋友的投稿就是他们的故事,以小见大,在大城市独自奋斗拼搏,拥有相同经历的青年群体能很快就被吸引共情。

当实力,时机,经验,可持续产出四者结合,他们被观众接受喜爱,再自然不过。

 

作者:网红头条,微信公众号:网红头条,创始人:大危

本文由 @网红头条 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 恕我直言,我真的没有get到这个账号的点,可能我不是目标客户吧

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