靠星座挖出一座金矿,套现1.78亿,同道大叔究竟是怎么做到的?

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编辑导语:如今互联网十分发达,在各种社交互动平台上,我们都会关注一些感兴趣的具有IP性质的账号,比如喜欢研究星座的可能就会关注一些星座博主,那怎么样才能让账号更活跃呢?本文作者分享了关于“同道大叔”的拆解分析,我们一起来了解一下。

你是否在上班时,偷偷地看星座分析,是否会关注喜欢的她是哪个星座,又是否会从她的星座入手去关注她有哪些喜好,那么你很有可能已经关注了这个大号。

今天我们就给大家拆解一个星座类大号“同道大叔”,一个知名星座博主。

“同道大叔”被称为是最成功的星座IP,通过吐槽各类星座吸引了自己的第一批粉丝。

我们今天就从“同道大叔”的成长历程、定位、战略升级、套现1.78亿、变现模式,这五个方面进行拆解,看同道大叔是如何运营的。

01 成长历程

“同道大叔”创始人蔡跃栋,出生在潮汕农村,高中时期热爱美术,09年被清华美院录取;在校期间,利用高考时候的奖学金开始创业教美术,并赚到人生的第一个100万。

13年蔡跃栋从清华美院毕业,6月18日蔡跃进开通微博取名“同道大叔”并发布了自己的第一条微博,反响平平。之后在微博上免费帮粉丝画头像,但是反响也还是一般。

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由于没有明确自己微博的定位,他开始追热点和恶搞,并发一些搞笑的内容以此来吸引粉丝,但还是不温不火;不过蔡跃栋并没有放弃,他开始针对用户的反馈来调整创作的内容。

随后7月16号发布的一条微博《乌鸦喝水》火了,达到6万多的转发量,也让他抓准了机会,开始专注于条漫的形式,几乎每出4条微博就会有一条爆款,就这样慢慢的给自己积累了第一批粉丝。

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这种现象一直持续到了13年10月20号,原创内容中断,微博上开始转发别人的内容,原因不得而知,微博的运营也随之告一段落。

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不过这个现象并没有持续太久,14年1月份原创内容正式恢复,并且开始对星座类的内容进行试探,效果还不错,随后在6月2日在微博发表的一篇对天秤座的吐槽收集,因为数据不错,隔天就发微博说要做一个十二星座吐槽系列。

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6月4日发布了吐槽星座系列的第一篇:天秤座,一万多的转发量算是一个小爆款了,随后便慢慢推出了各个系列。随着各个系列的推出“同道大叔”的内容定位也逐渐明朗,逐渐开始成为一名真正的网红。

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从发布的第一条吐槽星座的微博到今天,同道大叔已经吸粉1856w,毫无疑问的成为星座微博的头部大号。

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02 定位

同道大叔已经和星座分不开了,但是星座包含的内容确实非常的广,星座包括占星、算命、性格、运势、速配、星盘。而同道大叔对于这些好像都不沾边。

他的定位是用漫画和文字的方式对星座进行吐槽,制造各种搞笑的段子。

首先以星座为主题,受众群体非常的广泛,并且之前的粉丝基础也大多是由于自己的那条吐槽天秤座所吸引过来的,而且星座这个话题,在人群当中沟通的非常常见,可能陌生的两个人聊天,没聊几句就会聊到对方的星座。

而且星座也与我们的生活息息相关,走到哪里都会有星座的影子,但是我们会发现星座并没有一个确立的形象,非常的虚无。而同道大叔也正是抓住了这一点,将每一个星座的形象具体化。

通过对同道大叔粉丝画像的分析,我们会看到粉丝的年龄还是年轻人居多,而年轻人正是这些星座文化冲动消费的最大群体。

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03 战略升级

随着崛起的星座类账号越来越多,怎么在这些账号中站稳脚跟,甚至独占鳌头,这就成了“同道大叔”接下来该考虑的事情。

首先若是想要一个人去运营这些,自己一个人的精力毕竟是有限的,一年后自己肯定会被别人压下去,那么“同道大叔”想要做的更大,就必须要将自己的内容去做成一个IP,使得别人很难抢占,并且如果想将自己的IP做大,就要组建团队。

随后同道大叔便成立了公司,组建核心团队,此时同道也正在展开一场战略升级策划,意图从自媒体、网红向平台化方向进化。

这次升级主要分为三个方面:

1)从KOL向IP进行升级

KOL向IP升级,相当于个人向团队进行升级。将单一的力量,聚众扩大化,更好的制作内容。

首先此次改变,不光是对于“同道大叔”形象化的改变,更是将创始人蔡跃栋从“同道大叔”这个IP当中拉出来,将一个虚拟的形象成为同道大叔,这也为后来蔡跃栋出售72.5%的股份奠定了基础。

此次升级不光12个星座都有了自己的形象,同道大叔也有了自己的固定的形象,就像如暴走漫画的王尼玛一样,重要的是头套,而不是头套下的人。

2)从IP向品牌进行升级

IP说的再好也只是个虚拟财产,而想要将它商业化,就必须依附于商品。

所以同道大叔便开始推出各类衍生物来进行售卖,公仔,服装,动漫,手机壳等等,更是出了两本书:《千万不要认识摩羯座》《有我在,没人敢动你一根寒毛》来进行销售,这些都意味着“同道大叔”正在向着品牌进发。

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3)从线上到线下

只有将自己的品牌推广出去,自己做的升级才有意义。而推广品牌最好的办法,就是线下进行,16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年华”正式在广州举行,在一个多月的时间内门票售卖过万,衍生品销售额达到近200万,这也为同道大叔的品牌做了一次很好的推广。

但同道眼光不仅如此,她们还在上海开星座主题咖啡馆,打造第一家线下实体店,不光售卖咖啡,还展示和销售同道大叔的衍生品。

04 套现1.78亿

2016年12月8日,美盛文化以估值三亿收购同道文化72.5%的股权,同道大叔蔡跃栋本人套现1.78亿元,这也使得蔡跃栋一夜之间身价上亿,这一点可谓是让新媒体圈一片哗然,所以很多人都说他是“第一个上岸的自媒体人”。

同道大叔又为何能套现这1.78亿呢,主要还是依靠这以下三点:

1)粉丝粘性

星座正好对应到了女性吐槽的要点,面对社交的流量,蔡跃栋也深知用户的心理。为了增强粉丝与自己之间的粘性,蔡跃栋在内容方面想到了最好。

他将星座做成了漫画,并且增加了感情。使得内容不光有趣,还具有了社交属性,而这一点最大的好处就是,可以帮助用户表达她们平时不敢发的情绪,增强用户的认同。

星座文化早就有了,网络上面各种各样的星座解读也并不少,为什么用户们会不约而同的喜欢“同道大叔”呢,那是因为“同道大叔”的运营团队重视“用户的反馈结果”这是很重要的一点,很多企业能做的好就是将用户放在了第一位。

越来越多粉丝的关注,也使得“同道大叔”的整个团队,对于用户的评论,留言更加的注意,收集这些信息也成了整个团队日常工作的一部分。

并且经常与粉丝互动,送一些小礼物。非常的关心粉丝了,这样做的结果就是粉丝数量和高粘度粉的回报,还有品牌IP好感的建立。

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这样不管以后“同道大叔”这个账号的主人是谁,它的粉丝粘度都不会下降。一个拥有众多粉丝粘度的IP账号,价值也可谓是非常值钱了。

2)两个平台

这里分别指微博、微信两个平台,两个平台,两种策略,这也是同道大叔能取得成就的原因。

同道大叔在微博上,涉猎内容比较广,有星座、动漫、创意等领域,发布的信息以吐槽和条漫为主,相对于公众号而言,微博的作用在于与用户进行沟通,互动,给粉丝发一些小礼品,一些抽奖活动等。

而微信公众号方面,同道大叔开始拓展新的公众号矩阵,十二个星座,各做一个公众号,还有主号“同道大叔”。主号发布的内容更倾向于女性,表现形式也更加丰富。

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3)特色IP

毕业于清美的蔡跃栋,在美术上有着很大的功底,在绘画星座时发挥自己的创意,画出连自己形象在内的13个卡通角色,这13个卡通角色才是“同道大叔”的重中之重,这些形象也助力了“同道大叔”独特IP的形成。

其中12个形象分别代表了十二个星座,每一个形象都是通过对用户的调查来进行创作的,简单的线条符合了用户在浏览页面时,即便是快节奏的阅读,也能轻易的记住每一个形象。

而带着胡渣的大叔也使人眼前一亮,更好的符合“同道大叔”这个名字。

也正是因为这13个卡通形象“同道大叔”才能够被用户们逐渐记住,才可以用这13个卡通形象在线下线上进行延伸,增加自己的IP价值。

05 变现模式

1)电商

同道大叔在天猫有着旗舰店,淘宝有着同道会员店,两个店铺销量都相差不大,虽然没有太过惊人,但总体也还不错,每个店铺都有近9万的粉丝。

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不止在淘宝,在公众号上同道大叔还有个服务号,来出售一些化妆护肤品,还有各种好物推荐,可以说是非常的全面了。微信小程序中的商城业务也在开展之中。

2)出书

同道大叔创作了两本漫画书并发售《千万不要认识摩羯》《有我在,没人敢动你一根寒毛!》销量大约有几万本。

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3)广告

同道大叔刚开始是将每个广告进行一个对应的星座选题,然后将它合理的安插在条漫当中,除了这些,旗下众多的公众号每个公众号都可以分发广告,这些都是一笔非常可观的收入。

4)IP授权

除了线上的变现方式,线下同道大叔做的各种衍生品:同道咖啡店,电影,话剧等等。

与民生银行合作,推出星座主题银行卡。与微赛体育合作,开启“星座运动会”。与MONOLOGUE独白合作,推出”白日梦“的星座项链”,主题为“天生一对“的星座手绳,为每个星座宝宝提供专属的合作款。还有与洛可可合作“星座实验室”挂牌。

“星座旅行”“星座IP大会”“星座话剧”等众多合作都需要同道大叔的授权。

06 结语

在2021年的今天,自媒体人好像越来越不靠内容来变现了,更多的是利用自己的IP价值。真正顶级的内容创作者,并不是通过内容本身成为土豪的,而是通过品牌IP获取收益。

文化内容和网红经济已经成为了财富增值的捷径,一个良好的IP可能一天之内就可以获利上亿,比如:李佳琦、薇娅。

自媒体变现方式多种多样,对于细分领域的自媒体,可以根据自己的资源和能力,不断获取自己的客户或粉丝,这样可以给你创造出不错的收益,变现的收入主要包括广告、电商、培训、粉丝打赏、自媒体平台分成等。

 

作者:网红头条,微信公众号:网红头条,创始人:大危

本文由 @网红头条 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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