冲榜经验谈:表情工厂48小时问鼎AppStore免费榜

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今年 7 月,美图秀秀的移动端用户数达到 2 亿,日活跃用户数达到 1000 万,这个在 PC 桌面上的图像巨头顺利挺进了移动美化领域的红海。

就在这两天,一款新的移动应用再次成为美图秀秀移动家族中的一员——表情工厂。这款主推个性化表情制作的软件在上线不到 48 小时的时间里迅速登上 AppStore 免费榜第一的位置,这是一个让许多移动开发者和移动互联网创业公司都十分羡慕的成绩。

那么,表情工厂究竟是如何做到的呢?

关于这个问题,美图秀秀表情工厂的产品经理 主要从三个方面进行了分析:

首先,最核心的是用户的需求,表情工厂的成功有一大半的原因是因为表情工厂像美图秀秀的移动 App 端一样切入了用户的需求点:美图秀秀在 2009 年时曾在 PC 上推出了”摇头娃娃”功能,能制作真人动态表情发到 QQ,曾流行一时,但在制作时需要手动抠头像,不大方便。大概在今年 7 月份的时候微博上开始流行一款国外的表情应用,叫做 StickerMe,美图秀秀的团队认为它很有意思。于是就将 2009 年推出的摇头娃娃和 StickerMe 的功能整合在了一起,成立了这个项目。目的是为了方便移动端上用户能够用上好用的原创表情。在立项之处,微信还没有开始推广自己的表情商店。

表情工厂的核心竞争力有两个:一个是能让用户将自己的头像制作成表情,制作出原创感十足的表情;另一个是目前移动端上的表情大都是从 PC 互联网上迁移过来的因此质量良莠不齐。

其次,是选择好适宜的人群定位,就像给专业摄影人士推美图秀秀的效果不好一样,选择合适的定位进行宣传也是十分重要的一步。

——核心用户群这个我们也思考了很久,一开始定位就是喜欢追求新事物的年轻人,等后来 DEMO 出来后我们到进行了调研,发现这是一款全民级的产品,里面的表情能把家里的老人孩子逗得哈哈大笑。

微信的影响力之大,事实上现在许多老年人为了与子女沟通也使用微信,因此表情工厂在制作的时候并不针对于年轻用户也考虑到了儿童和老年人的使用。

第三,渠道分析的重要性。除了表情工厂自身的产品之外,在渠道上还有两个关键的影响因素:

分析 App Store 榜单排名规则,选择适当的时机发布产品

表情工厂上线后下载曲线

表情工厂的运营团队研究了 App store 的排名规则,发现在目前的规则下新品权重较高,美颜相机和表情工厂发布时,榜首应用都是蝉联了将近一个月的游戏(Temple Run 和天天酷跑)。游戏本身热度在降低的同时,排名的权重也被调低,即新品和原有产品的下载数差不多时,新品的排名会较高。所以表情工厂下载数到达一定量级,排名就轻易的超越了游戏。如果美图的这两个产品是在新品扎堆的时期发布,可能就没那么好的运气了。

渠道的选择

表情工厂的渠道选择上比较大而全,iOS 方面除了苹果的官方市场之外,还走 91 手机助手的限免推荐,同步推、苹果园、金山电池医生等渠道。安卓的版本将在10月16日正式上线,按照以往的经验在360市场、手机助手、百度应用以及安卓市场的下载量会比较大。除去市场渠道之外,还有一些流量来自于与其他应用的换量推荐。

产品预制的传播机制

表情工厂在 App 设计时还参考了今年开始的许多热门游戏都采用的分享解锁机制,其中一部分表情素材需要用户将表情工厂分享到微博或微信才能解锁,这进一步促进了表情工厂的传播。

前文也提到,当表情工厂立项的时候腾讯微信还没有推出表情商店。但是表情工厂团队觉得微信的表情商店和表情工厂并不会冲突。微信的收费表情只是微信商业化中很小的一部分,而表情工厂也让微信更加好玩,刺激了微信的活跃度,对双方都有益处。表情工厂团队的目标是:「有微信的地方,就有表情工厂。」

via:创见

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