我在快手当锦鲤,十个月涨粉1000万

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编辑导语:当代互联网人,都爱转发锦鲤以祈求好运。短视频博主也开始立锦鲤人设,并成功走红。本文分析了胡一点锦鲤人设视频走红背后的底层逻辑,我们一起来看看吧

锦鲤不仅带来好运,还能带来流量。

“我叫胡一点,因为好运缠身,所以非常苦恼。”这句透着亿点点凡尔赛且巨拉仇恨的台词,是“快手锦鲤”胡一点的视频开场白。

视频里,她是好运buff加满的“锦鲤”女孩。出门捡到钱、吃饭被免单、考试拿第一、抽奖必中大奖……这些让人期待和羡慕的幸运瞬间,都能在她的视频里集齐。用剧情+好运打造的“锦鲤人设”,大半年,就让胡一点在快手上积累了1000W+的粉丝。

“大家都觉得我是‘千万网红’,其实我还不太习惯,太快了。”10个月,胡一点从幕后走到台前,成为千万粉丝的网红博主,她的第一条视频就有近1000W的播放量。之后,当女主角,拍电影,她靠“锦鲤人设”一路圈粉。

胡一点拍摄电影《情迷西双版纳》现场现实中的胡一点真的有好运buff加持吗?“锦鲤胡一点”是怎么炼成的?“锦鲤”才是流量密码?

一、“第一条视频就爆了”

成为“快手锦鲤”之前,胡一点也是北漂大军里的一名普通年轻人。

一路摸爬滚打,当过前台,干过销售,在纯创业公司做运营,半年没拿到一分钱。在上海某家秀场直播当过运营、在某公众号做过主编,还在广州的一家MCN公司的内容总监。

从北京到上海,再一路到广州,“北上广深”四座城市,差个深圳就能集齐了。在广州的MCN公司,她曾搭建团队,带领他们把短视频项目从0做了起来。在新媒体行业闯荡多年,对于做短视频,胡一点有自己想法。对她来说,做短视频号不难。

辞职后,她和两个朋友一起创业,成立了一个三人的工作室。三人分工合作,最快一天就能完成一条视频的脚本、拍摄、剪辑、上传。

两个月后,账号就有了第一笔收入。

二、“锦鲤胡一点”的炼成

“我在网红里面算是比较会做内容的,在做内容的里面是一个网红。”刚开始,胡一点做的是一个“拉仇恨”的系列,狂吃不胖、完美男朋友……正话反说的语言风格让视频的流量也不错。

“好运气”是从中延伸出来的一个选题,却意料之外地成为了爆款,《有一个锦鲤朋友是什么体验?》该视频有3056W的播放量。连续几条视频“爆了”之后,胡一点找到了账号的定位——锦鲤人设。

拥有好运的人生是什么样的?胡一点在视频里满足了大家的设想与期待。

  • 在路边随便玩个套圈,全中;
  • 出门打车吃饭能遇到各种理由免单;
  • 工作面试直接录取;
  • 在视频的最后,一位阿姨说“被你说中了,我怀了”;
  • ……

这条视频,播放量达到了4806.5W。

视频里的每一个情节点,每一处细节,甚至结尾的彩蛋都经过精心设计。用凡尔赛的语气展现锦鲤女孩的苦恼,强大内容设计的加持之下,一天涨粉60W靠的绝不只是运气。

胡一点会把日常中遇到的各种幸运的事发到群里和大家讨论,积攒下来,成为视频的创作素材。对网友来说,比起“锦鲤”,胡一点更像个“情绪树洞”。

很少有视频博主会像胡一点那样收到粉丝的各种“烦恼小作文”:路上摔了一跤、被傻X领导骂了一顿、跟男朋友吵架……所有的烦恼、水逆、不开心都会私信给她,希望得到“锦鲤女孩”的好运。

胡一点为粉丝写的祝福卡片很多粉丝的遭遇会让胡一点难受,心疼他们,但很多时候她也无能为力,只能通过回复,给他们安慰和鼓励。

偶尔粉丝的一些小心愿,胡一点也会帮忙去实现。一位私信打卡了两个月的粉丝,暗恋了四年,不敢表白,她就线下鼓励粉丝去表白…..

“好运锦鲤”是个玄乎的东西,每个人都期待能发生在自己身上,但又有“愿望交给你,我负责努力”的清醒。自古评论区出人才,但胡一点的评论区是个大型的许愿现场:“希望考试能过”“暴瘦10斤”“沾沾喜气”“我要暴富”……

“转锦鲤盼好运”只是他们心理上的一个寄托,胡一点为他们提供的是一个愿望存放地,实现了,粉丝就会来还愿。这大概是“锦鲤人设”受欢迎的原因之一。

三、锦鲤,真·流量密码

现在的年轻人不信佛、不信教,爱转锦鲤求好运。

2018年“锦鲤”杨超越横空出世,超越妹妹的锦鲤图至今还是无数人的手机屏保。信小呆中奖一亿成为“支付宝锦鲤”。各大公众号锦鲤活动风靡一时。

寓意好运的锦鲤谁不喜欢。微博上的@锦鲤大王仅靠各种锦鲤图:“转发这只锦鲤,一定会有好事发生。”就收获了2159.3W粉丝。

短视频时代,“锦鲤”也不过时。胡一点的“锦鲤人设”火了之后,抖音、快手上出现了一批同类型的账号,用各种剧情将“我是幸运鹅”的人生贯彻到底。

抖音上一条“一元换到跑车”的视频,给某账号当天涨粉70W+。一元能换到什么?视频里的主角手握一元,站在原地几分钟后,换成了跑车。

视频内容很魔幻,粉丝涨得很夸张,只能感叹锦鲤的神奇力量。一批“来势汹汹”、有专业MCN团队孵化的同类型账号,确实给胡一点造成了影响。不少账号直接搬运她的视频,胡一点也举报过,但“等结果出来已经晚了,这些账号已经吸到粉了。”

短视频内容过于同质化,剧情逐渐过时,夹缝中生存到现在的胡一点也在转型:摆脱夸张的剧情,用volg的形式让“锦鲤人设”更加真实,贴近生活。

同时,把“锦鲤人设”细分,内容上不断延伸,增加“拉仇恨”的部分。即使是广告,她也能巧妙地融进剧情。一条喜茶的新款奶茶广告视频,播放量能达到1200W。

现在胡一点已经在尝试新的领域——直播带货,希望和专业的直播团队合作,弥补她们在直播方面的短板。

“把生活里幸运的事展现给大家。”留心发生在自己身上的小幸运,说不定你也能是锦鲤。

 

作者:江 江,编辑:韩小黄,微信公众号:流量公园(ID:llpark001)

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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