“双十一”的本质是中国屌丝节

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摘要:屌丝经济是一种参与型经济、共享型经济和匹配型经济。在屌丝经济板块之外,中国市场还分为带有浓厚政府色彩的“公务消费”市场,以及区域化的“土豪经济”。“土豪经济”既有市场分割的一面,也有本地化、精细化服务的一面。但大型企业崛起的思路依然要在屌丝经济中成为一流高手。

屌丝经济

去参加联想平板电脑新品的产品发布会,但现在心里想的却全是“双十一”。奇怪吗?不奇怪吗?

   “双十一”的本质是中国屌丝节
今天双十一比较反常的是,京东商城在“双十一”营销预算的投入比自己的“六一八”更大。线下的土豪们更是坐不住了,超市巨头有的坚决抵制“双十一”,苏宁则决定自己玩一个电商节。但是苏宁犯了一个逻辑错误,“双十一”并不是阿里的双十一,虽然阿里大概用了半年在备战,淘品牌和天猫上的电商都打了鸡血,“双十一”的本质是中国屌丝节。土豪思想上自觉不自觉地是反屌丝的,爱拼资源和追求“高大上”的,还未开局,就已经棋差一招啊。
    分层市场,屌丝至上
中国电子商务发展进程中,长尾理论和规模经济思想依然指导着电商的实践。而实战的过程中,电商的库存虽然比线下企业相对较少,依然难以避免地被库存打垮。凡客提供了一个最近的案例。长尾理论和规模经济之所以仍然是电商的一种思维定式,因为有亚马逊这个高大全的榜样。亚马逊不仅仅继承了沃尔玛的把供应链做到极致的光荣传统,还从大数据及云计算中获得了新的驱动力。但严格地看,这条路需要大量资源,实在是太难以模仿。
顺丰和大润发算作土豪了吧,他们初期投资电商的预算都是1亿元。只有王府井百货这些企业连1亿元都拿不出。阿里今天的一骑绝尘与当年用40%的股权换取雅虎的10亿美元有关。10亿美元投入建设的超级电商平台,是今天简单粗暴但给力的“双十一”的支撑与基础。
电商残酷竞争的另外一面是,即使有更大的土豪现在再投10亿美元做电商平台,用户也不会迁移。就象阿里用再多的钱推来往也枉然一样,这不完全是钱的事,而是命的事。微信的产品用户体验一流,同时从通讯录和QQ群两个途径导流。而社交定位和社交资产就是腾讯的命。
可以肯定的是,在用户经济时代,尽管今天大家都无比羡慕土豪,想和土豪交朋友,但用户经济时代并不完全是一个拼资源的时代。但完全不拼资源也是万万不能的。很多电商想拼资源又拼不起,拼得起资源的,也没有那个命。需要指出的是,阿里一直提倡C2B,C2B是小而美和追求专业化的道路,再延伸一下,就是“精益电子商务”。但是“精益电子商务”在中国很超前,阿里的崛起不是靠C2B,而是歪打正着地因为“屌丝经济”的崛起,正好与平台经济见长的阿里相契合。
中国市场极其复杂,是一个典型的分层市场,而腾讯、百度、阿里、360、58同城等大型互联网企业都依托分层市场的“底部市场”而逆袭。在屌丝经济板块之外,中国市场还分为带有浓厚政府色彩的“公务消费”市场,以及区域化的“土豪经济”。“土豪经济”既有市场分割的一面,也有本地化、精细化服务的一面。但大型企业崛起的思路依然要在屌丝经济中成为一流高手。
      屌丝经济中的黑马
屌丝经济是一种参与型经济、共享型经济和匹配型经济。在屌丝经济的大潮中,小米手机一不留神成为了一匹黑马。这个事情说起来有点意思。以社区经济来导流,吸引用户深度参与,以及进行产品快速迭代、注重用户体验的智能手机大玩家原来是珠海的魅族。我毫不掩饰地成为了魅族的粉丝,因为在中国这个山寨王国,魅族的创新已经难能可贵。刚换了魅族MX3,必需的。但不得不承认的是,小米手机不仅仅是魅族门徒,而且超越了魅族,成为了智能手机市场上一大冷酷杀手。
为什么呢?这个道理说起来很简单。在中国做一个全国品牌,以北京市场为起点是至关重要的。这个观点是一个权威人士跟我说的,不能透露他的名字,你懂的。北京有极其丰富的媒体资源、营销人才和产品经理。雷军在IT行业有深厚的人脉积累。所以小米手机青出于蓝而胜于蓝并不奇怪。现在粉丝经济也好,达人经济也好,都在试图搭建一个“参与式经济”的商业模型。这个商业模型还在艰难的探索中,小米手机尚未成功。所以,我也很关心,联想平板电脑的新品发布会怎么玩。如果仅仅定位在企业级市场和教育类市场,联想一定是OUT了。
    中国屌丝节怎么玩?
回到“双十一”这个话题。半个月前,写过一篇文章,提到“双十一”不应该过分注意价格战,而应该变成一个网络狂欢节。其实,那时已经隐约认识到“双十一”的商业价值,以及其定位和策划有偏差。“双十一”是互联网时代真正能挑战中国传统节日如春节、中秋节的一个重要节日。而现在仅仅在电商圈里有一定的影响力,做一些调整显然已经来不及了。这里给电商和线下商家提个醒,明年“双十一”一定要躁起来,今年你可能已经错过机会了。多一些屌丝思维,再结合土豪打法,政府资源,商业智慧,未来的中国屌丝节一定很好玩。
人艰不拆。但我还是想说,我觉得京东商城、1号店乃至顺丰优选,都有些OUT了。现在反而是唯品会比较接地气。大企业的职业经理人非常容易掉进专业主义的误区。他们不会理解“亲”这样一个称呼,具有原子弹一样的意义。亲,“双十一”你会参与吗?

 

 

来源:钛媒体

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