自由职业者如何打造个人品牌?

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编辑导语:现如今,社会竞争激烈,内卷成为了一种形态,自由职业者该如何“破局”,自由职业者如何打造个人品牌?作者答案是“打造个人品牌,形成自己的影响力”。本文分享了自由职业者打造个人品牌的方法,希望对你有所启发。

一、很多人疑惑,为什么要打造个人品牌?

我认为有两点原因:

1. 我们正处在一个前所未有的适合打造个人品牌的好时代

互联网给我们普通人提供了非常好的机遇和平台,同时也为个人品牌的打造提供了非常优渥的环境。

互联网作为一个新时代的工具,可以放大人的影响力,大家想一想,如果在20年前,你如何去影响一个人?你影响一个人的范围又有多大?

而在如今这个时代,你发布一条信息,世界各地的人们都能够看到,因此,互联网成了提升我们普通人影响力的最好工具,而众所周知,影响力是变现能力的放大镜。

如何理解这句话呢?

简而言之就是你的影响力越大,你能赚到的钱就越多。

大家想一下那些互联网上有影响力的大v们,他们的年收入少则几百万,多则几千万甚至更多,这是什么概念?

举个例子,假如你在公司上班,哪怕你是公司的CEO,也不过年薪百万,可如果你能像雷军那样具备很强的网络影响力,那可就不止年薪百万了。

2. 打造个人品牌是时代发展的必然要求,为什么这么说呢?

我们来想一想,一个产品的发展过程,它需要经历三个阶段:第一个阶段,市场上没有这个产品,这时大家都来做这个产品,这个阶段人人都可以通过做产品来赚钱。

而随着市场上这个产品越来越多,不再稀缺,也就是当供大于求的时候,人们就开始注重质量,这就到了第二个阶段,也就是质量为先的阶段。

再后来当人人都追求质量的时候,大家的产品质量也都差不多,这就自然过渡到了第三个阶段,也就是品牌阶段,人人都开始打造产品的品牌,而用户则根据品牌效应来购买产品。

换做个人来讲,其实也是一样的道理,从90年代市场经济开始,那时人人都可以下海经商,不管你能力好与不好,机会都非常多,大家都能赚到钱。

后来随着下海的人越来越多,竞争也就越来越激烈,到了20世纪末21世纪初,只有考上大学,能力强的人才能被分配工作,才能找到好的工作,顺利赚到钱。

可是过了十年发展,你会发现国家现在不包分配了,也不提供住房了,什么都得靠自己,这个时候竞争更为激烈,甚至形成了现在所谓的内卷,那在如今这个时代,要想打破内卷,最好的方式是什么呢?

我的观点就是打造个人品牌,形成自己的影响力。

二、自由职业者打造个人品牌前要做哪些准备?

我身边很多自媒体人,包括一些自由职业者,他们都希望通过打造个人品牌来提升自己的社会影响力,为以后的持续变现做准备,但是打造个人品牌不是一蹴而就的事情,它需要一个时间周期,需要我们在前期就做好一些相应的准备。

1. 做好风险管理

如果你正在上班,想转行自由职业打造个人品牌的话,一定要有一个心里预期,就是你可以接受多长时间没有收入,这一点很重要。

再强调一下,打造个人品牌是逐渐积累的长期性的事情,在刚开始的一段时间,可能是没有收益的,或者很少,你前期就需要准备好充足的生活费用,这里我的建议是至少要留出半年甚至一年的日常支出。

如果你中间还要准备去进修学习某项技能的话,那这部分参加培训的费用也需要提前准备好,千万不要在没有任何资金储备的时候就贸然辞职,这会把自己陷入财务窘迫的境地,从而断送自己的自由职业生涯。

很多人失败,不是因为不适合自由职业,更不是因为不会打造个人品牌,而是因为资金不充足,最后不得不重回职场,这其实是很可惜的一件事。

2. 低成本启动

做任何事都需要投资,自由职业者打造个人品牌也不例外,但我们要梳理清楚哪些是必要的投资,哪些是不必要的投资,要想方设法的降低启动成本,不做无谓的投资。

什么是无谓的投资?

比如设计漂亮的个人主页、找专业团队进行营销策划等等,这些在打造个人品牌前期是不值得花大量金钱投入的,完全可以等到你已经开始赚钱后再加大投入。

3. 时间管理

很多人最初在主业和副业同时进行时,会感到巨大的压力,可以想象,每天全职工作8小时外还要再做几个小时的副业,很多人都坚持不了多久。

有的人会选择立马辞职,而辞职后会发现对自由职业者来说,最大的挑战是时间管理。

辞职后,看起来所有的时间都是你的了,但没有领导给你安排工作,你必须要学会自己给自己安排工作,很多人在两种生活状态切换时会感到明显不适应,可能刚开始的一个月很兴奋,但随着工作量以及收入的不稳定,就会感受到巨大的落差。

所以,优秀的自由职业者一定是时间管理的高手,既能合理安排工作,又非常注重时间的高效性,只有自律才能让你获得真正的自由。

三、个人品牌的核心价值是什么?

前面提到,影响力是变现能力的放大镜,那么打造个人品牌其实就是打造我们的个人影响力,换句话讲就是:个人品牌就是为我们的价值赋能,为我们的能力赋能,増强我们的变现能力。

很多人对于打造个人品牌都有自己的认识,也都有自己的误区和误解,这里我想问大家一句:个人品牌的核心价值到底是什么?

是做一个自媒体账号,吸引粉丝能够卖货,还是树立一个标签,称自己是某个领域的专家,比如微商第一人,新零售第一人,又或者成功的案例,成功的产品?

其实这些都不是,这几点内容都不是个人品牌的核心价值,这些是我们做个人品牌要实现的目标。

我认为个人品牌的核心价值是【个人】,首先要落在个人身上,通过自己的努力,不断积累,让个人更值钱。

所以,个人品牌的核心是一个人的知识体系,通俗点说就是,这个人围绕某个领域构建的一套逻辑化的,系统化的,能够解决问题的方法论。

大家首先要认可你这个人,然后根据你这个人认可你的知识体系,从而为你的知识体系和方法论进行付钱。

所以,个人品牌的核心不是宣传,不是标签,也不是案例和产品,而是一套基于人的完备的知识体系。

有了知识体系,你就可以打造各种各样的产品,甚至公司、案例,大家对你打造的知识体系有认同感,那么自然而然就会追随你,做你的拥趸。

四、个人品牌有哪些变现途径?

想要个人品牌变现,最重要的是想办法将自己领域的知识或者擅长的知识进行内化,形成知识体系,一旦基于你个人的知识体系形成,你就可以根据自己的知识体系打造各种类型的产品。

每个人擅长的不同,所以,根据自己的擅长去打造知识体系的产品形态是最好的,有人善于通过文字表述知识,有人擅长用视频,有人喜欢用直播,这些都是不同的产品形态,而产品形态的核心还是知识体系,只是表现形式不一样。

根据不同的产品形态,我们可以选择不同个人品牌的变现途径。

这里分享几种常见的个人品牌变现途径。

1. 平台卖课

现在知识付费平台有很多,我们可以根据自己的能力和条件选择适合自己的平台。

比如目前国内最好的平台——得道。

除此之外,主打音频的有喜马拉雅、蜻蜓FM,图文的有网易公开课、千聊、荔枝微课等等。

要根据自己的产品形态和平台特性去选择最适合自己的平台。

当然,你也可以将同一个课程打造成各种形态的产品放在各种平台上,这样可以将一份知识当做多种形式重复卖很多份,这叫“一鱼多吃”。

2. 社群卖课

你可以打造自己的私域流量,建立微信社群,将你的忠实读者和粉丝都留在你的微信社群里。

可以基于微信社群开设一些课程训练营。

比如目前比较常见写作训练营等等,这些训练营的收费标准都很高,少则699,多则1999,一期21天或者25天就完成一批,这种形式目前来说比较赚钱。

3. 卖圈子

比较流行的就是知识星球了。

其实圈子在过去就是线下的行业协会,将行业内的大咖汇聚在一起,组成行业协会,协调资源共同发展,随着互联网的发展,现在线上的圈子越来越火,因为没有地域的限制,所以比线下的行业协会有优势多了。

可以预见的是,未来会出现各种各样的以个人品牌为中心的圈子,这种圈子的信赖度更高,导向性也更明确。

在圈子里可以及时了解行业内的各种信息,可以链接牛人资源共享,可以使用双赢思维,一起做大,越来越好。

4. 卖演讲

如果你的个人品牌做得很成功,在行业内非常有影响力,那么其实就会有很多论坛,峰会邀请你去参加,甚至是花钱请你去参与。

因为平台方需要利用你的行业影响力来吸引人气,而你也可以通过论坛、峰会进一步扩大自己的影响力,这是双赢的机会,既可以挣钱,也可以扩大自己的影响力。

5. 咨询

这个就很好理解了,比较出名的个人品牌专家刘润就是商业咨询大佬,还有营销专家华杉,他们在各自领域的个人品牌都非常强大,非常有影响力。

做咨询还有一个巨大的好处,当你开始去做时,你会不断提升自己的知识储备量,倒逼自己把知识系统化、逻辑化,通过与客户的深度接触,加深对行业的理解,加速个人成长。

五、如何高价值定位自己的个人品牌?

我之前说过一个观点:这个时代,个人品牌实在太大,最好的切入点是传递极其简单有效的信息,学会把个人品牌浓缩成个人标签。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾・里斯在《品牌22律》中说:品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。

就是说要收缩焦点,你的品牌オ会更强大。

而打造自己的一个标签,要遵守的一个重要原则:少即是多。

只保留最重要的差异点,其它都清除掉,现在这个社会,人们都喜欢贪多,喜欢大而全,喜欢把所有的特点和能力都展示出来。

但你仔细去想,什么都展示,就等什么都没有展示,所有的能力都是你的特长,就相当于你没有特长。

注意力稀缺的时代,有特色比五颜六色更容易识别,这就是远景识别力,因此,找准自己的一个特色,形成标签,无限放大,这就是个人品牌。

所以,做个人品牌应该学会聚焦,做到细分领域的第一或者头部,那么你的品牌才算具有远景识别力,才算有特色。

六、如何推广个人品牌?

两个方向:围绕公域流量和私域流量同时进行打造。

公域流量主要是用来吸引粉丝,吸引用户,私域流量主要是为了维护和活跃粉丝,两者必须相互结合。

公域流量的代表就是以算法推荐为主的自媒体平台,比如头条、知乎、百家号、搜狐号、简书、大鱼号等等,我们只要能写出优质文章,即使是零粉丝,算法也会将你的文章推荐到用户面前,用户看到后,一旦被你的内容所吸引,就有可能关注你,甚至私信你。

另外,我们需要在文章中留有“钩子”,让用户主动的去加你,成为你的私域用户。

私域流量简单理解就是微信个人号,订阅号以及微信社群。

通过微信个人号,公众号,微信社群可以增加主动触达用户的机会,每一次的触达,都有可能产生成交变现。

比如微信个人号,可以加好友10000人,如果你每天发朋友圈,那么每次客户在朋友圈看到你的内容,就是一次触达,就有可能产生信任,甚至是成交。

公众号也是,如果你每天都发一篇基于个人品牌相关的内容,公众号的粉丝就可以看到你的推送内容,微信社群就更不用说了,你都把客户维护到社群里了,可以每天在社群里分享一些有价值的观点和内容。

这里我想说一点,我们一定要在私域平台中发布有价值的内容,每一次的触达,都是一次信任和影响力的强化,一定不要乱发内容,这会给用户造成无价值的骚扰,会让用户失去信任,不利于后续的产品变现和成交。

七、如何从个人管理到公司化运作个人品牌?

很多人对自由职业,对个人品牌的理解是一个人独立的去做这件事情,这其实是一种误解。

因为随着你的影响力逐渐提升,那相应的业务合作会越来越多,需要处理的事情也会越来越多,到那个时候,你不得不开始组建团队,开始规模化,流程化的去运营自己的个人品牌。

事实上,当你的个人品牌有了一定雏形之后,你会自然发现,想要快速提升影响力,想要最大化商业变现,找合伙人或组建团队都是必不可少的一步。

这里要提醒大家,创业团队对创业成败有着非常重大的影响。

因此,在组建团队的时候,一定要格外谨慎,要高度强调“共同的愿景”、“失败的可能”,以及“团队成员的互补性”,前两者不必多说,大家都懂,至于团队成员的互补性,我解释一下:

有些人适合技术,却不适合管理公司,不适应跟员工、甲方、合作伙伴等各色人打交道,这种类似的创始人要是开公司的话,最好还是找跟自己能力互补的人合伙,让对方帮助分担自己不擅长的事情,扬长避短,一起抱团发展,才会更有前景。

以上,就是关于自由职业者打造个人品牌的大致流程细则,当然,还存在一些具体的细节问题,我没办法一一论述,大家可以根据自己的实际情况理清思路,然后去逐步完善。

最后补充一句:打造个人品牌是长线工程,大家在明确方向和步骤之后,更重要的是坚持下去,要信奉长期主义,相信时间的力量。

 

作者:江寒;微信公众号:江寒的号

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题图来自Pexels,基于CC0协议

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  1. 写的很深刻,创业三次后我才悟明白这些道理。行业不同,底层逻辑相似,要相信能力可以迁移,坚守本心,干就完了。

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  2. 干货满满,分享给身边自由职业者的小伙伴

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  3. 写得真好,收藏了~

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    1. 谢谢啦

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