找准人设定位并长期变现的5个秘诀,3700字讲透!

3 评论 1193 浏览 4 收藏 14 分钟

编辑导语:若想让IP可以长久地变现,则需要找准IP定位,并且找准目标客户群体,以更有效的方式占领用户心智。除此之外,还有什么方法可以助你找到长期且有价值的IP定位?本篇文章里,作者分享了5个找准定位的秘诀,不妨来看一下。

上一篇,我们聊到做个人IP的整体框架,以及如何判断自己或者企业现阶段适不适合打造IP的方法。

那其实今天,我们就要在框架上“增砖加瓦”,对具体的执行策略展开做一个介绍,包括如何找准IP人设,以及如何长期且高效地进行变现。

老规矩,来明确下本篇文章的学习目标:让你找到长期有价值的IP定位。

我在这里给大家五个可参考的秘诀:

  1. 秘诀1:做IP的长期主义;
  2. 秘诀2:决定商业模式变现的IP定位;
  3. 秘诀3:选择细分垂直的领域前,需要明确的3个问题;
  4. 秘诀4:关于IP起名的三要素;
  5. 秘诀5:1分钟的通用自我介绍模板。

01

第一个秘诀,做IP的长期主义。

你能否找到一件事情并长期坚持,做IP其实是个持久战。

你既然享受到了做IP的好处,就一定要承受或者承担IP带来的负面代价。

你必须真实地去做自己,真实演绎自己。

一个人很难伪装很久或者演绎自己不真实的一面很久。

需要去遵循你从内心的召唤、从你真实的经历出发,而不是要先考虑你现在正在卖的东西。

要用讲故事的方式来去影响别人和打动别人。

这一点呢,其实有很多人的想法和做法是不一致,

就是现在所从事的事情并不是他内心深处认可的东西,而是为了做一些产品的销售,所去设想的一些故事或者理念,那这种理念其实大概率不会被接受。

这种情况尤其会出现在一些“打工人”身上。

比如说,某厂内容运营岗位上的同学,方法论层面的技巧都相对懂,但其实她很难深切地去理解产品、理解用户、理解业务模式。

走不走心,大家是有感知的。

我建议:每个人去做IP前,都要去梳理一遍自己的故事和经历,去写一封给自己的信。

这封信将来要展示给更多的人看,可以参考成熟IP,群响641的。

其实,很多TED演讲和线下的分享,有很多故事是非常打动人心的。

因为他就在讲自己的经历和故事,且这个故事和经历跟他现在所在做的事情,

他想去传达的理念是一脉相承的,这种故事才能够打动人心、广为传播,最好的演员,其实是本色出演。

所以你一定要去找到来自内心深处的声音,遵循来自内心的召唤,从你真实的经历出发,而不是要从你要卖的东西的目的出发,这样才能真正长期地走下去。

如果能找到一个坚持5-10年的方向,你大概率会打败90%的人并且在这个定位的赛道上成为别人,也就是你的潜在客户的第一选择。

这就是做IP的长期价值主义。

02

第二个秘诀,是决定商业模式的IP定位。

两个关键词,分别是“垂直”“真人”

为什么要垂直呢?

因为1万的垂直粉丝,他的商业价值可能会超过100万的泛粉。

这一点其实从投放可以看出来,在2018年~2019年我们有接触大量的公众号投放的代理公司。

而我们是如何给公众号投放做定价的呢?

在这里,简单透露一些行业的内部数据,我们一般是根据公众号的阅读量,而不是粉丝数来报价的。

有粉丝没阅读,依然没价值和意义。

阅读量报价是根据这个公众号所在垂类来去做定价的。

示例:

  • 搞笑类的流量=2毛钱/1阅读;情感类=5毛钱/阅读;读书类=1元/阅读;英语=1.5元/阅读;
  • 美妆=2元/阅读;
  • 母婴=4元/阅读。

母婴类的流量在当时特别贵,归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系,各家头部的K12公司疯狂买量,大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。

通俗讲,也就是一个5000阅读的账号,你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。

可见,垂粉价值大于再多的泛粉,这是第一点。

那回到垂直上来讲,应该怎么判断去垂直的方向呢?这里跟大家分享一句话:人设垂直、内容多元。

怎么去理解这句话?

人设指的是你的身份,就像现在很多非常成熟的IP:网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。

这是他们一个不变的定位,一定要垂直于某个知识领域。

在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份,用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系;以及产生联系后,双方怎样链接;并知道能够获得哪方面的权益。

内容而且要多元。

在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容,多元需要有生活的元素,有与目标受众其他相关感兴趣的话题。

大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号,也没有全部篇幅都讲豪车。

第二,为什么要是真人?

真人才能直播,而直播其实是变现的主要场景。

妹子不露脸,榜一大哥也不给她刷礼物吧,即使很多“妹子”就是大哥!

直播成交变现,这点也会在后面连载的内容中会讲到。

去运营或者维护一个私域帐号,我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的,但现在其实80%的变现可能会来自你的直播间,尤其你还是一个知识博主或者带货博主。

同样的内容,像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的,所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。

当然,我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑;同时,基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。

泛粉,就不会这样掏空自己来对待啦。

说回到直播,它能够影响人的深度以及感官刺激,它的这种声音、画面、实时互动的交互,也是远强于图文及社群的。

所以一定要做真人,而且最好能够常出镜!

另外,真人才能够有真实的情绪互动,情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。

最近参加了个21天朋友圈打卡活动,每天至少发3篇动态。我观察到,很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。

相信大家,在去看一些带有情绪波动内容的时候,你也会觉得发圈这个人特别真实。

所以,你跟你客户间的情感链接,是需要通过真人的情绪波动来传递的。

03

第三个秘诀,选择细分、垂直领域前的3个思考问题。

第一个,你想吸引的目标人群是谁?

第二,是你能够给对方提供什么产品或者价值?

如果目前你已经自有产品,那做件事是很顺畅的。比如,你是做K12的老板,那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。

但这里,要注意消费决策转移的问题。通常,K12产品的使用者是孩子,但实际决策付费的其实是家长。

所以,更应该去吸引家长而不是孩子,特别是K12的低幼段。

第三个,你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点?

你要放大你的特点从而在传播中,更好地占领客户、用户的心智。

举个例子,比如说拿现在常能刷屏的641来拆解:

  • 他的定位:90后CEO,易燃易躁但真实的性格,吸引品牌方、企业主、操盘手等。
  • 能提供的价值:以流量置换的资源对接、一线操盘手的经验分享等集合成的会员权益圈子。同时,还有他自己公司的实操玩法会披露一些。
  • 吸引点:北大、真实、在做一家每年能够有大几千万流水的企业。

所以,以上三个问题如果能梳理清楚的话,你大概率就能够找到自己精准的垂直定位了。

04

第四个秘诀,是关于起名字的三要素。

分别是IP名、功能名、特征名。

例如,豪车毒老纪、私域肖厂长。

  • 豪车是功能名、IP名是老纪、毒是特征名。
  • 私域是功能名、IP名是肖、厂长是特证名。

首先先明确下,名字为什么这么重要?我能不能不按照这个公式来起名?

当然是可以的,但是如果说你现在弹药还不够,是一个小团队没IP的新人。那建议你先按照这个模板来起。

有个关于“字节跳动”的故事,早期“今日头条”的这个名字,它其实是从上百个APP的名字当中遴选出来的。

通过大量的测试,当使用这个名字的时候,用户的下载后留存率会显著高于其他名字,即使只增加1%的比率,那对于字节这种有大规模市场投放能力的公司而言,其实是会省去上千万的广告费用的。

这就是名字的重要性,而且IP名其实也是与其他人差异化的其中一点。

另外,就是大厂中的品牌名称中的特征其实也比较多。

像天猫、搜狗、西瓜视频,都是与大多用户一个非常熟知的概念去做结合,这样做的好处就是能够降低用户的记忆成本。

很多新手或者对业务判断不精准的铁子,把自己的账号名称搞得巨长,还要加一些炫酷的符号,这样反而本末倒置。

那有铁子又会反驳说了,像李佳琦、薇娅你看人家的名字也没有那么复杂啊?

那不能比的,这就是我们在后面连载会讲到的更重要的做差异化的部分,背后的推手的重要性。

各位,如果还是处于刚起步或者冷启动的阶段的时候,建议大家这么操作,因为可以节省去你很多的沟通成本及推广费用。

05

接下来是我们第5个秘诀,一分钟的通用自我介绍模板。

用四句话让别人记住你,这里我就不详细展开了,大家去刷短视频的时候其实能够看到很多非常成熟的范本。

或私信找我吧,至少到10月前这半个月内都是可以的!

4句话1分钟示例:

  1. 响亮的一句话,要被记住;
  2. 差异的一句话;
  3. 真实的一句话;
  4. 能贡献价值的一句话。

在整个自我介绍中,尽量用量化的数字来总结某段经历或成果,数字才是大多数人的记忆点。

只有先被曝光过的观众记住,后续才能够有更深度的链接。

今天先到这儿了。

 

本文由 @大董私域商业咨询 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    回复
  2. 找到长期有价值的IP定位,产品化功能化,讲得很通俗~

    回复
  3. 一个人很难伪装很久或者演绎自己不真实的一面很久,很难不赞同。

    回复
    1. 😊

      回复