流量的终局是私域

8 评论 9917 浏览 10 收藏 9 分钟

编辑导语:线上获客越来越难,用户的注意力更是被极度分散,短视频的发展更是对其他渠道产生了巨大冲击,如公众号,通过公众号实现长期变现,现在也不再是一件易事。为什么写公众号越来越难了?对内容创作者来说,如何才能获得更多流量呢?

各位村民好,我是村长!

公众号的打开率真的越来越低了。

这已经是绝大多数博主公认的事实,虽然我们不排除一小部分作者依旧在继续涨粉,甚至保持10万+的阅读量。

但普遍来说,和在头条写文章、拍短视频相比,流量的确相差惊人。

今天一位从业者也感叹,公司500万的文化大号,眼看着阅读量从18年篇篇10W+,跌落到现在的1-2万,打开率连百分之一都不到。

一、写公众号为什么越来越难了

为什么微信的日活逐年提升,都突破10亿了,但是公众号的打开率阅读量却逐渐下降了呢?

1. 内容供给多 优质内容少

公众号从2012年至2018年左右,可以理解为微信平台内容蛮荒的时代。

平台内容供给完全无法满足不了微信用户增长的阅读需求。

所以那时候,只要你有个号,不管是从微博、豆瓣搬运、改编还是写新闻资讯都有阅读。

但是到了现在,微信公众号的创作者已经超过了2000万,乱七八糟的内容越来越多,流量却越分越少了。

而且现在认真写深度内容的少了,都是流水账、爽文,几乎都是1000字以内的作文,还有很多洗稿、转载的内容。

2. 公众号的传播机制受限

你知道想在公众号传播有多难吗?

如果你是一个新注册的账号发布文章之后,你本人不做任何转发的话,就算你发100篇文章,阅读量也不超过两位数,这就是事实。

如果你自己转发分享了,但如果不是才华横溢、语出惊人的话,也几乎没有阅读量。

所以在公众号想实现涨粉,要么靠大号带小号做推荐,要么自己投放广告,要么你本身在朋友圈有足够的影响力写出了特别优秀的文章。

大家看看,这几年你身边还有公众号新的大V故事吗?

或者是这几年你遇到做一两年就火的账号,它的作者背景是啥?是不是某个创始人?是不是某个人达人?

至少在村长的网赚圈、社群圈、知识付费圈的这些博主,写了三五年的公众号,粉丝都没有超过五万的,这也是事实。

另外,近一两年还有人告诉你自己是公众号操盘手吗?还有多人在做公众号写作、运营培训的?

少之又少,因为他们教的方法都不奏效了。

3. 公众号常规变现太难了

村长写十里村这个公众号已经两年了,若不是喜欢,想靠广告变现几乎是天方夜谭。

垃圾广告每天都有送上门的,但真正有价值的,品牌的广告几乎看不上我们这类账号。

目前公众号的投放行情是一个阅读在0.5-3元之间,看粉丝和阅读质量,但品牌主也很少去投阅读量在几百或一两千的账号。

现在品牌主不仅看不上小账号,就连一些阅读量在一两万的账号也不定会看上。

今年我认识许多品牌公关负责人,他们把全年投放预算的70%都花在了短视频渠道上了。

所以阅读量上不去,变现渠道又单一又漫长,导致许多博主都不想写了。

4. 打开公众号的次数越来越少了

类似村长这样的博主,几乎都是订阅号在更新内容。

其一订阅号的更新推送是被折叠的,再加之用户的微信聊天列表中还会有各种群的置顶,平常很容易就忽略公众号了。

我问了身边一些朋友,他们一个星期主动打开公众号的次数不超过两次,只在朋友圈看到感兴趣的才会去点。

其二公众号自从改了推送规则后,虽然你晚上8点发了文章,但并非所有的用户都会在晚上8点左右收到推送的信息,每个人看到文章推送的时间都是不一样的。

那用户的注意力去哪里了呢?

一部分被优质的内容社群吸引走了,如知识星球、微信群、线下活动。

而绝大部分被短视频+直播平台吸引走了,如B站、快手、抖音。

在公众号想快速获取信息的难度太大了,而短视频平台,只有上下滑动,就可以快速获取信息,同时也更直观,内容展示也更丰富、有趣。

所以现在,你如果要做公众号的话,希望你做好足够长的时间准备,尤其是做好阅读量、互动量超低的心理准备。

但是,公众号真的不能做了吗?

或者说,公众号现在对于个人创作者来说,它的价值是什么?

我的答案只有一个,那就是流量的终局还是私域。

二、流量的终局是私域

作为一名内容创作者来说,不管你在B站、快手、小红书还是抖音上有几百万粉丝,最终这些粉丝沉淀在哪里?

微信是最好的归宿。

以抖音为例,抖音你有100万粉丝也好、1000万也罢,最终都会变成流量投放的战争。

看似你有1000万,但这1000万的账号很可能开播的时候,都没有100人观看。

如何把核心的用户找出来承接好,微信群、朋友圈、公众号、视频号才是最终的选择。

所以公众号是你承接所有外部渠道流量的一个私域平台,通过分享更加深度思考的内容,来做交付、来做粉丝维护,来构建持续性的信任。

因此我想告诉各位,只要你想写深度的内容、做更加深度的关系维护,那么公众号依旧是要保留的。

我和大概说一下路径:

通过抖音、B站、知乎等外部引流至公众号,再通过公众号的内容筛选到微信,然后在微信里面做私密分享、微信群交流、团购、视频号直播进行裂变、成交,最终又为公众号导流。

这也是为什么直到目前,那么多知识博主不愿意舍弃公众号的理由。

最近村长也通过公众号+视频号的测试,发现了新的流量增长点,对于视频号的直播有着巨大的提升。

但这里也务必提醒一下,公众号目前来说只适合个人经营、不再适合企业经营了,尤其不再适合企业作为流量来源。

企业还是应该去公域的环境中获取巨大的流量,比如抖音、快手等。

好了,村长今天就分享到此。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
2人打赏
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    回复
  2. 关于私域是终局,感觉并不对,按照楼主写的,假设所有平台私域,都有承接,目前看,比较好的只有微信,可微信私人号,上限5k,如果公众号,回到了楼主说的打开率低,这不是个悖论么。。
    个人觉得流量终局:内容&生产力(IP),有的可能说“渠道”,但是渠道换言之也是内容一部分,也是平台在做的内容
    内容、ip好了,虽然酒香也怕巷子深,但是还至少有一战的能力,区别只是你的内容(ip)值不值得流量为你改变而已

    回复
  3. 私域也是伪概念~太高估国内消费者对品牌忠诚度了

    回复
  4. 微信的视频号这方面做得也不太好,别说流量了,很多机制都没有完善好,就再观望观望吧,希望它这方面能做的好

    回复
  5. 最近发现了一个比较好用的企微运营工具—粮仓企微管家,轻松实现引流、裂变、转化和变现,使用前获客难是我最痛苦的事情,现在的话基本每天都会有大量新增客户,再也不愁了,现在还是可以免费使用的哦
    http://996.pm/YyR1Z

    回复
  6. 学习了

    回复
  7. 通过抖音、B站、知乎等外部引流至公众号,再通过公众号的内容筛选到微信,然后在微信里面做私密分享、微信群交流、团购、视频号直播进行裂变、成交,最终又为公众号导流。说的很棒,之前我一直认为公众号很重要,但是大家只是说视频号更重要,但都不知道怎样去辩解,现在我有啦。

    回复
  8. 公众号是承接所有外部渠道流量的一个私域平台,通过分享更加深度思考的内容,来做交付、来做粉丝维护,来构建持续性的信任。

    回复
  9. 文章写得很好,已关注,希望作者持续更新

    回复