流量运营的核心精华,又何止1000种方法

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编辑导语:众所周知,流量具有变现能力,因此流量增长是创作者、品牌和平台等各方的普遍追求,那么应该如何获取流量呢?本文作者围绕流量这一话题,介绍了流量运营的底层逻辑,流量的动态变化和流量运营的过程等方面内容,希望对你有所帮助。

来了老哥,都不用看,你这还真是个爱学习的好同学,必须给你点个赞。

其实几年之前我也是,但是现在就不怎么痴迷了。知道为什么吗?说来你可能不信,因为我发现了流量的真相。

我刚入行的时候,其实也是天天看书,天天听课买课学习的,别说还真的很满足。

现在当我看到我身边刚入行的同事们买市面上的各种书,都觉得很可爱,也觉得很悲哀,感觉可爱的是,就感觉看到了当年的自己;

悲哀的是自己从一个看书的人变成了一个写书的人,而这意味着我不再年轻。

我希望能够通过这一篇文章针对【流量】这个话题,来跟你一起交流探讨一下。

如题,可能有朋友会不太相信,流量运营有1000种方法么?答案是有,而且是肯定有。

这就要从流量获取本身的底层逻辑来谈起了。

一、流量运营的底层逻辑

流量-简单来讲即浏览量,阅读量,触达量,你看这都是流量啊。

而流量如果想要变成我们自己的,我们就需要选定渠道,并在渠道中传递信息。而信息的载体种类很多,比如说,文字,视频,音频,图片,数字,代码等都是承载信息的内容。并与我们自身建立深度沟通联系。

你看一下,你身边的每一个所能够看到的地方是不是都是对你的信息触达点,你所走过的所有的路,所经过消费过的场所是不是都可以作为对你的信息触达点。

当然,我这是简单举了个线下的例子。

如果是线上的话,我再简单说说,你打开电脑,打开的每一个网站,所看到的,是不是都是对你的信息触达点。 你经常用到的,各类APP是不是都是可以对你的信息触达点。

转变一下身份,如果你是商家,你是某一项业务的流量操盘手,需要获取流量,你是不是就需要把自己的广告传递出去,传递到你的潜在用户身边。

而每一个信息触达点,每一个渠道,每一个你所能够传递自己信息的地方,都存在一种流量获取方法,我们把思路打开之后,这1000种获取方法是不是就有了,甚至都不止于1000种,方法更多了对不对。

(1000+渠道汇总查阅)

我们做流量运营,本质上其实是对流量渠道的运营和把控,是从你的目标人群出发,选定优质的流量渠道,并在其中生产传播内容通过一定的策略,将看到你信息的目标人群转化为你的用户的过程。

二、为什么我不再执迷于看书和学习课程?

因为当我看了大量大佬的书籍或者是课程之后,我发现,真正有用的东西并不多,这并不是说他们说的没有效果,而是,他们所讲的方式方法,可能在他们当时的特定的环境之下是有用的或者是有效的,但是在你拿到他们书籍或者课程去实操之后,因为执行层面的偏差,再或者是渠道本身规则的变化,导致原来有效的方式方法无法再适用了。并不是说学习无用,如果你是小白的话你还是需要积累这些看似无用的经验来沉淀出当下有用的方法来的啦。

只是,我们需要明白,方式方法本身是具有时效性,而且根据执行者能力的大小,所带来的效果也是千差万别。

所以,二哥经常说,做流量运营,是一个动态变化的过程,我们需要掌握的是那些底层不变的东西。需要明白,流量渠道经常发生变化。

三、流量的动态变化是什么样的?

对于互联网行业来说,基本每隔2-3年都会有一次流量的大规模的转移。

比如:以前火爆的微信公众号,各类媒体号推出来的时候,各大平台对于媒体号的流量流量扶持;那么这就是信息传递形式没有发生变化,而传递渠道在不断发生变化。此时,我们需要的就是跟着红利渠道去走。改变的不是内容形式而是渠道本身。

再比如说:最近2年火爆的短视频,抖音,快手,视频号的崛起,这就是在原有的基础上发生了内容形式的变化,也就是从文章类型转移到了视频内容。

并不是意味着文章内容形式不行了,而是因为,趋势从文章变成了短视频的创作,在趋势之下,个人努力微不足道,同样的内容生产能力,在短视频做成功的几率变大了。

长期做短视频内容的大概率都可以在这一波趋势中伴随着红利期成长起来。但是到了一定的阶段,比如说,当绝大多数人都扑向短视频的时候,文章内容生产者的竞争压力反而又变小了。那么此时,文章内容或者是短文字内容创作板块又出现了一定的空白。

相比之前,反而又更容易出爆款了呢。比如说前段时间,江小白的100篇声明,我估计就不止是一篇10w+了对吧。所以我们需要明白,流量运营是一个动态变化的过程。

1. 而在这个过程中恒久未变的东西是什么呢?

是你的内容生产能力,是源源不断的优质的内容生产能力。那这里就需要谈到另一个点,如何才能够具备源源不断的内容生产能力呢?

但是你会遇到一个问题,那就是绝大多数情况下,一般的企业根本不具备内容的生产能力,更不要说优质的内容生产能力。如何获取源源不断的高质量内容,输入决定了输出,当你的输入足够多的时候,输出也就是必然的了。

这里二哥跟你说三个方法:

第一个:学会复制;但是需要注意的是,复制不是抄袭,所以不能直接copy,说实话,copy是对创作者的亵渎。

第二个:向业内专业领域的优质内容聚集地学习,从中选取优质精华消化吸收,并进行二次创作传播。

第三个:向你的竞争对手学习。懂得都懂。

但是有一点是可以肯定的,纯靠个人创作,难以为继。但是当下的内容行业,存在一些陋习,那就是业内经常说的一句话:天下内容一大抄。

这个现象不好,但是就是当下我们不得不承认的现状。优质的内容永远稀缺,二哥很多的文章,都被抄得七零八落,因为我知道这种现状,所以,就没怎么再管了,对别人有用就好。

2. 为什么大佬们,都极为勤奋更新内容?

认真了解过那些顶级流量大佬的同学应该就知道,大佬们更新内容的频率其实非常大,原因很简单,他们发现了流量获取的真相。

作为一个普通人,想要在激烈的竞争环境中脱颖而出,想要依靠免费获得更多的流量资源,就必须把流量获取的载体—内容做到位,而在极大的内容信息量的情况下,想要提升脱颖而出的概率,基本上可以100%确定的是,只有你的量足够大,成功概率才会不断向你倾斜。

流量获取公式及内容策略:在经过多年的实践和研究,我发现在互联网上最容易获得流量曝光的还是娱乐行业+顶级名流的组合。

因此,可以以娱乐+顶级名流八卦为流量曝光点和内容流量入口,以专业见解内容来建立信任和价值口碑,以福利赠送相关内容为持久性的留人策略。这值得咱们绝大多数的流量运营人员关注和应用实践啦。

到现在大家应该明白了流量获取的底层逻辑和内容运营策略的方式方法。

四、流量运营的几个当红渠道,绝对保鲜

现在大家的目光,主要还是集中在头部渠道上,这本无可非议,但是有一点我需要在这里给大家提醒一下,头部流量吸引了全部的眼光,全部的内容创作者都集中在上面,竞争比较激烈,反而是众多的非常具有特色的腰部渠道,被忽视,所以,在进行流量渠道运营的过程中,一定要加派人力物力,对互联网上的腰部力量展开系统的拓展。

但凡是你可以进行信息传播的渠道,都可以变为你汇集流量用户的具体渠道。这里就不对腰部渠道进行系统讲述了,感兴趣的朋友可以查看各类APP榜单,根据用户活跃数等指标选定研究渠道。

而头部流量渠道,基本可以划分为:腾讯系,阿里系,百度系,字节系,美团系等。

具体渠道:视频号,抖音号,B站,头条号,公众号,微博号,小红书,知乎这几类是在培训市场中,被老生常谈的,也是收割韭菜做的最厉害的几个渠道了。

(头部渠道特点一览-by:私域增长饭二哥)

如果你是互联网小白的话,那么大概率你是很难做起来的,也从来没有任何一个渠道会适合小白。现在新手做抖音难度极大,我跟主流培训市场的看法是不一致的,我认为这是最不适合小白去做的渠道,反而是B站,对小白来说更具有机会,尽管现在B站还没有太明显的商业化,但是这个渠道还在持续增长当中,适合提前布局。

视频号近期的不断完善,后续视频号比较具有机会,视频号刚推出来的时候没有太大的机会,但是伴随着视频号的改版,视频号在腾讯内部扶持的力度明显在加码,所以应当重新评估视频号,并投入大量精力去做。

公众号和微博号适合做日常品牌,但是流量增长难度也比较大,小红书的商业化做的比较好,且粉丝质量比较高,因此小红书这个渠道也值得作为侧重点去开发了。

值得一提的是,有一家新的渠道正在不断加码短视频,且处于绝对的红利期,那就是拼多多的多多视频,拼多多的威力大家都有目共睹,如今推出多多视频号,是开拓流量的极佳渠道。

言止于此,明白的自然都明白。如果需要根据大家目前已有的资源或者是情况进行优先级排序的话,大家可以私聊我或者给我留言。具体业务需要具体分析。

五、我真正推崇的流量获取方法是什么?

我们知道,真正有效的方法不多,真正高性价比的方法不多,但是在当下如果说我最推崇的方法是什么,那无容置疑的就是裂变+口碑转介绍。

裂变是基于现有用户通过一定的利益驱动而进行的一种拓展方式,而口碑转介绍则是对于你日常经营中,认真用心服务的来自用户对你服务或者产品的认可的一种自发推荐行为。裂变的目的是对潜在用户的快速获取,口碑转介绍则需要长期用心经营的一种极低成本的获客。

六、关于后续流量运营发展的趋势

现在互联网增长遇顶,这是一个公认的事实,且营销推广成本极高。反而是针对一些项目线下的客户拓展变得更加具有性价比了。目前对于实体企业而言是最好的时代,因为线上的经营设施均已经成熟,线上+线下的企业将会走的更加稳当。同样如果需要针对具体的业务分析给出方案的话也可以跟我进行交流。祝大家都能够不再被流量获客所困扰。

 

作者:范毅文,公众号:饭老师的文字馆

本文由 @范毅文 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 写的很好,通俗易懂

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    1. 再接再励!

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  2. 看了这篇文章才知道还有多多视频这种东西,就是什么app就开始搞视频了呗

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    1. 多多视频的流量可是极大呀,香的很。

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  3. 赞同作者说的话,不管流量怎么变,最核心的还是产出好内容的能力,有了这个,不怕没流量

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    1. 说对了一半,渠道也很重要吖哈哈哈哈,总之,稳

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  4. 我也发现了,现在要想做公众号已经非常难了,要不是背靠微信这颗大树,我估计早就跨了

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    1. 谁说不是呢,但是怎么说呢,公众号的作用更多的是做品牌啦。

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  5. 流量变现是近年来一直热议的话题,怎么样做好流量运营要针对不同平台进行具体分析

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    1. 是的啦。一个平台一种玩法,一千个平台上千种玩法

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  6. 想要学习具体的操作手法看我其他的文章~本篇不涉及,而且真正有效的渠道跟方法确实不多。

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  7. 对于互联网行业来说,基本每隔2-3年都会有一次流量的大规模的转移。
    确实是如此哈

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    1. 这次的好像是元宇宙?

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  8. 头部渠道虽然很火爆,但是不适合小白的加入,可以选择一些发展势头不错的腰部渠道加入。

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    1. 对头,腰部渠道挺多的,而且真的很值得研究。

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  9. 谈项目细节方案的直接找我,包括但不局限于:教育行业,快消行业,零售行业,门店系统等。——免费。我赚经验,你赚钱。

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    1. 酒吧做抖音同城账号,目前发布的视频已段子和店面环境为主,视频播放量很不稳定,可以请老师指点一下吗?

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    2. 微信私聊我吧

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    3. 小意思啦~

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