草根电商如何闯过三道鬼门关(上)

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【摘要】草根电商如何闯过三道鬼门关:生存关、团队关、战略关!

【7哥导读】这篇文章是一位淘宝电商创业者的经验总结,讲述了草根电商要过的三道关:生存关、团队关、战略关。作者文笔风趣,从历史到生活,到在淘宝上创建品牌,娓娓而谈,很有底蕴。外行看热闹,内行看门道。建议所有电商创业者好好阅读。文章有点长,分成上下两部分,方便阅读。

作者介绍:李明。音米眼镜的创始人,19岁开始写作,著有《我是雪人》,听说当时是少男少女很喜爱的读物。我认识他有几年了,当时他不做电商,我也不写文章,而现在他在做电商,我在写文章,呵呵。

写在前面

最近一两年,常常听到的都是淘宝不好做了,电商多么苦逼,所有电商都在亏损之类的信息,我觉得有必要分享一下我们的经历。今年我们品牌走到第三年,不但盈利状况很好,销售额是去年的四倍,而且还在快速增长中。看起来很美好,其实也走错了很多路,想和大家分享。

以下只是我个人创业的经历和想法,远不是什么成功经验,也未必适合其他模式,仅供大家参考。把一个数千字的议论文写得不那么难看,其实是件很困难的事,所以我加入了一些小故事。所有比喻都是蹩脚的,能把道理说明白就行了。对或不对,请大家见谅,我姑且一说,各位姑且一看吧。

做电商的两种人

做电商的大体分为两种人,一种是穿鞋的,一种是光脚的。穿鞋指的是有各种各样资源的,有的是线下企业往线上发展,有的是富二代,有的是大公司的精英,有的是证明过自己的连续创业者等等。

第二种光脚的,说好听叫草根,不好听叫吊丝。通常是一堆什么也不懂,但什么也不怕,流着鼻涕泡的热血青年。我们inmix音米即是后者,好在,光脚的从来都不怕穿鞋的。

当然了,草根创业活下去的概率不大,但令人安慰一些的是,穿鞋的胜算也大不到哪里去。凡事要往好处想,历史上每一次大变革,不管穿鞋的是死是活,吊丝中倒是都会有一大批逆袭成功。

不能拼爹的叫吊丝(Diors),不敢拼命的叫撸丝(Loser),而逆袭的机会只属于吊丝。作为一个吊丝,没什么可丢人的,撸丝才丢人。

草根创业者,无论如何都一定要拥有理想主义情怀,只有这样,才能在越来越残酷的丛林法则中活下去。百年来,中国最伟大的创业者毫无疑问是中国共产党。红军长征时期,即使被敌人打得满地找牙,缓缓劲还能爬站起来,吃着树皮嚼着雪块,政委做做工作,大家依然能昂着头唱起国际歌。

什么叫理想主义?要么我倒下,要么更强大。这就叫理想主义。

创业前提的前提――找到机会,顺势而为

找到一个顺势而为的机会是一切故事的起点,甚至可以说是前提。

其实创业和造反是一个道理,造反成败,时机最重要。造反晚了,人家都楚汉决战了你才揭竿而起,必定瞬间KO。造反早了当了出头鸟,也是立马被秒。你看每逢大乱世,最早红火的那帮人,未必是最后的胜利者。远的不说,二战时欧亚大陆两端都打得热火朝天你死我活,最终收果子的却是十万八千里外的美国人。

我不是一个投机主义者,但选择大于努力是个残酷的事实。

我对所谓划时代变革,颠覆行业的创新之类词汇持悲观态度。Iphone,ipad看起来很创新很革命,其实仔细一推导就明白了。MP3是更小更便携的walkman,ipod是更时尚更易操作的MP3,iphone是屏幕更大有电话功能的ipod,ipad是屏幕更大但没有电话功能的iphone。

所谓颠覆,其实是基于需求日复一日的改进。

你的饭量是6个包子,前五个全是铺垫,第六个才是收果子的。就像写文章要有启承转合一样,创业者要有节奏感,知进退,明得失,力争当那第6个包子。

不过说实话,正正好好当第6个,靠的不是精算,主要靠运气。就像鬼脚七的那句话,因上努力,果上随缘吧。

如果你发现了一个可以顺势而为的趋势,恭喜你,接下来依次有三道鬼门关等着你,注意,是依次。

集中优势兵力,在对的时间,做对的事

第一关 生存关:广积粮草,活下去

话说,元朝末年,吊丝们敏感地意识到大BOSS撑不住了,纷纷揭竿而起,在短短几年内竟然发生了数千次农民起义。就像每一个朝代结束时那样,群雄并起很快变成军阀割据,几个杰出者各霸一方,全民海选变成了PK淘汰16进8。而最终朱元璋这个历史著名吊丝在并不占优的情况下,强势逆袭,战胜其他对手。其中逆袭的关键就是他当时科学指导思想:高筑墙,广积粮,缓称王。

打仗表面看拼的是军队战力,背后却是物资实力,再强悍的部队,断粮几天也瞬间崩塌。所以战争其实是人民币玩家之间的游戏。

创业和打仗都是长跑,不要太计较一城一池的得失,积蓄充足的粮草和厚积薄发的实力,方能笑到最后。抗日战争前毛泽东被蒋介石追着屁股打,抗日结束却形势逆转,原因固然很多,但有一条至关重要,1937年毛泽东手下一共4万人,1945年呢?130万!8年32.5倍,成长性刚刚的。

所以创业,第一个阶段就要解决的核心问题是囤积粮草,是积蓄实力,是把生存问题解决掉。想尽一切办法铺渠道,找流量,抓销售额,先把粮草搞到手。再有梦想的人也要吃喝拉撒,手中有粮,心中不慌。在这个时候,搜索也好,推广也好,爆款也好,直通车也好,“术”的部分至关重要。白猫黑猫,会抓老鼠就是好猫。

未来,竞争只会更惨烈,流量只会更贵更难获取,这个阶段就是在和时间赛跑,尽快度过生存期。

仰望星空,脚踏实地。坚持梦想很重要,但更重要的是,先活下去。

(未完)

 

文章来源:新浪微博@淘宝鬼脚七

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