思路决定出路:向唐代诗人学学运营思维

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唐代诗人要从交通都不便捷的时代里脱颖而出、名扬四海,并不比从现在的互联网大海中突围容易。因此,他们的运营思路如果用在互联网时代,也并不过时,值得学习。

唐代诗人也是一个竞争激励的从业行当。如果把诗歌当作诗人们运营的产品,抛开他们产品本身的质量保障,光从运营角度来看,能名垂青史的唐代诗人们,都算得上是运营高手,都有各自的运营招数。

李白:KOL营销+朋友圈传播

李白运营的最大特色就是擅长利用人的力量,如果放在现代,相信他绝对是个社交平台上的活跃分子。

他的第一招就是名人推荐,用互联网时代的话来说,就是擅长KOL营销。

要知道,天下才人众多,要出人头地,KOL推荐和背书,可以说是一种捷径。在李白的人生道路上,这种强烈的找KOL自我推荐意识一直很强,20多岁游历成都,带着自己的文章向当时的名作家苏颋,得到了“颇有文采”的评价,还附带了苏颋在给朝延的《荐西蜀人才疏》中的肯定,第一任夫人娶的是前宰相许圉师的孙女,对当时的他来说也等于获得更多KOL资源。从后来李白的一些结交来说,也不乏各方权贵、公主、附马、隐士之流,最后直到遇到当时功成名就的老前辈的贺知章,又是称其为“谪仙人”,又是在皇帝面前为他大肆颂扬,才终得到最大BOSS级KOL的玄宗的肯定,终于名扬天下。

运营借鉴:酒香也怕巷子深,对自己的产品够自信,一定要抓住一切机会向能够碰上的KOL(包括行业的名人、投资人以及有号召力的评论员)进行自我推荐,有了他们的背书,产品的包装就出来了,就像一本普通的互联网书籍,腰封上多一个“百位互联网企业家联合推荐创业必读”,是不是可信度和价值感立马提升?

除了KOL营销思维,李白还很有朋友圈的意识,就说李白现在留下脍炙人口的那些诗歌的名字就可以看出:《赠汪伦》、《送孟浩然之广陵》、《闻王昌龄左迁龙标,遥有此寄》、《宣州谢朓楼饯别校书叔云》、《答王十二寒夜独酌有怀》、《与夏十二登岳阳楼》等等,还有多不甚数的送友人、赠友人,一方面可以说是李白是个爱交朋人真性情爽朗的人,另一方面也不得不说,他这遍布行业的朋友圈的唱和对答,让他在圈内的地位和名声都得到了进一步的提升。

运营借鉴:每一个产品都不是一个孤立的存在,圈子营销很重要。产品出来,不妨送给圈内的达人们先做试用,平时保持产品信息在圈内媒体的曝光度(比如小程序和微信的付费订阅,互联网圈内人人在讨论,对于用户来说就自然接触并产生对产品的好奇了),从圈内包围圈外,当是产品运营可以借鉴的一大思路

陈子昂:擅长借势的事件营销

说到陈子昂,就想起他的《登幽州台歌》,觉得唐诗里最有画面感的古诗就这首了,那种做派,实在是很有范儿。

关于陈子昂,一直记得以前看过的一个关于他成名的故事。据说他一直怀才不遇,后来有一天在街上看到一个僧人卖琴,售价千金。好吧,价格这么贵的一把琴当街售卖,虽然少有人买得起人,但立马引来围观。陈子昂厉害了,趁着大家围观的时候买下琴,然后邀请大家第二天听他弹琴,但第二天他却把这千金买的琴一把砸了,跟围观的人说,说看我谈琴不如看我的诗,我的诗可好可好啦,还把自己的诗文送给这些人。多好的一个八卦,一传十、十传百,陈子昂一天之内就名声大燥了。

运营借鉴:陈子昂的这个事件营销有几个关键引爆点,一是事件本来很热,围观的人够多;二是他舍得投入资本,三是制造事件的环境正是容易传播各种消息的地方;四是制造了一个跟产品相关又容易传播的好话题。一个好的事件营销正是如此,天时地利人和,借热点的势,造自己的势,往往就成了。

高适:差异化定位的运营

有时候想想,生活在唐朝是幸运的,开放的环境,人人都有一颗追逐梦想的自由。但在唐朝当诗人也是不幸的,因为竞争压力不比现在的互联网时代小,毕竟在盛唐人人出身启蒙就是诗文,各种天才儿童不断涌现,要从中脱颖而出实属不易。

所以我就想到了大器晚成的高适。一直努力拼搏,一直努力创作他的诗歌产品,却直到50多岁还是郁郁不得志。直到他寻找到属于自己的一条独特的定位:投笔从戎,并以此为题材来创作他的军旅风诗作,于是既点亮了他的才华,也寻找到了他的成名之道。

运营借鉴:当同质化的产品竞争很激烈的时候,运营一定要避免步人后尘,而是要找到自己的差异化定位和特色化运营风格。毕竟用户的心智是有限的,只有抢先占据某个特色的领域的用户心智,才有可能实现破局。

白居易:运营的用户思维+流量思维

唐代诗人在身前就享有盛名的,据说很少有超过白居易,在金璞的《互联网运营之道》中说白居易是一个好的产品运营经理,实在是没有说错。

一方面,正如金璞所说的,白居易写完诗要找个老人家读一遍,让老人家听听是不是有什么不懂的地方,这个行为保证了他的诗歌老少皆宜,人人皆能读人人皆能懂,是非常有用户思维的一个诗人。

但我觉得白居易的成名,除了用户思维,还有一个非常厉害的地方,在于他的流量思维。一方面,他的“产品”更新是极快的,他擅长将生活工作中的方方面面当作他诗歌取材的范围,在唐朝是写诗量极高的诗人,一生中共创作了三千多首诗歌,留到现在的诗歌据说都有近3000首;二是他的用词通俗,保证了他诗歌的传唱度,“王公妾妇牛童马走之口无不道”,各色娼妓以唱其诗而为荣,传唱与分享又进一步提升了他诗歌的知名度和美誉度。

运营借鉴:有限的市场,如果抢占用户的注意力,不妨学学白居易,多关注用户体验,多多实现曝光,不断坚持分享,莫愁前路无知己,只要产品有保障,知音定会越来越多。

唐代诗人还有很多,每个人都当得上一个运营个体,有拥有“BAT”(皇家世家)资源的,通常走的是正统的争夺排行榜(科举)名次的道路,而那些家世不显或不愿科举的,运营思维和对运营的坚持实在是太重要,思路决定出路,我们或许都该好好想一想学一学。

 

作者:奔跑的大橘子(简书ID:奔跑的大橘子),华中科技大学硕士,毕业6年,先后在4A广告公司、OTA、管理咨询公司从事运营相关工作

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评论
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  1. 前不见古人,后不见来者。
    念天地之悠悠,独怆然而泣下。
    原来这诗是靠事件营销来的,不过确实是脍炙人口,又通俗易懂。

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    1. 是的,营销手段虽重要,但产品本身也很关键哈

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