从淘宝二楼看短视频内容营销的趋势

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当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

近期正在和小伙伴策划大促的方案,在确定了心智和策略之后,一直想着通过什么样的方式和渠道去传播表达并且强化这个心智。其中,在短视频营销这方面我们也思考过几个方向,恰巧淘宝二楼第二季《夜操场》上线。淘宝在内容营销上面一直是走在各大电商平台的前列,第二季第一集《逆转钢盔》一推出就达到248万的播放量和440万的访客数,而其片尾植入的商品“悦味元木锅具套装”一经推出就创造了该商品正常时段月销36倍的成绩,不得不说从短视频到内容营销到品牌好感再到销售转化是有一定的必然联系的 。

《逆转钢盔》视频连接:http://www.iqiyi.com/w_19ru05xl9t.html

短视频为什么会成为营销的趋势?

1. 新型的传播媒介

短视频和图文内容一样都是社交传播的介质,但是短视频因为其视频化的表现形式使得其在传播过程中具有更强的表现力,更多的互动形式同时也容易形成更强的壁垒。从各大短视频平台的迅速崛起到头条视频每天十亿次的播放,再到微博和秒拍联合建立起来的中国最大的短视频“分发+播放+社交”的生态联合体,我们看到的是短视频在短时间内占据了大量的流量入口,形成了广泛的影响力。

2. 付出较少时间成本,降低了决策难度

短视频能够在最近几年出现爆发性的增长一方面和移动4G网络等基础硬件软件设施的普及完善密不可分,但是更为重要的是短视频因为其“短”的特点而收到用户的关注,因为相比长视频你要在几分钟内表达一个故事传递出一种态度,因此能传播出去的短视频背后一定是精华。
我们会发现当今时代,大城市的人们的时间成本越来越高,我们再投入时间的时候一定会决策判断是否值得投入。比如我们去看一场电影之前会去豆瓣上看一下评分和评价然后在决定去不去看,本身的目的就是不想为了劣质的内容付出时间。而就短视频而言因为其时间较短,选择去看的时候付出的时间成本也较少,因此降低了我们决策的难度。

3. 更重要的是背后的内容

内容才是短视频里面最为关键的要素,我们喜欢看Papi酱的视频是因为她的短视频提供了搞笑逗逼又略带调侃戏谑的内容;我们喜欢看淘宝的一千零一夜是因为这个系列的短视频提供了一个又一个或温暖、或奇异、或逗趣的故事。之所以这些短视频能够在网络上创造很高的传播量,最为根本的是基于其内容。

短视频的内容凭什么会吸引你?

群众的眼睛是雪亮的,能够进行广泛传播,有较好口碑的内容基本上都可以被称之为好内容。但是好的内容我觉得也是有规律可循的。

1. 有情

人有七情六欲,亲情、友情、爱情,我们在成长生活中、不同年龄,不同阶段,都会面临各种情感上面的困惑和矛盾。而一个“有情”的内容则会触动人的情感神经,让你不自觉的联系到自己。

最近在微博上刷屏的一则BenQ的广告短视频没有原配手撕小三、没有劈腿婚外情,只是通过故事本身呈现婚后两人因为交流较少而慢慢变得疏远的状态。配合上“如果婚姻是这样,我宁愿单身一辈子”的富有争议性的文案就引起了很多的共鸣和传播。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/j0364man7m9.html

2. 有趣

或让人哈哈大笑,或让人会心一笑,总之有趣的内容一定是在某种程度上是出乎人们意料的,这样的内容往往能够让人印象深刻,让人持续记忆并形成自发的传播。最近日本的一个健身房广告就有这种让人看完不会去讨厌这是一个广告而是觉得非常有趣的视频。因为生活太过于平淡和无聊,所以我们都会喜欢有趣的人和有趣的事。

http://weibo.com/tv/v/EACDTuDki?fid=1034:21e8a79bf541414632ee2d7a48b74757

3. 有用

有用是有时效性,有用应该是在特定时间内满足了人的某种需求的。知识型内容、技能型内容、趋势分析等等,只要是让人觉得自己看了之后能够增加收获得到提升的内容都可以称之为有用的内容。我们之所以对有用的内容趋之若鹜,和这个趋利的社会、浮躁的时代的影响是分不开的,所以我们会看到类似“如何做一个年薪百万的人”“如何成为一个高效率的人”等等类似文章大行其道。我一直很欣赏的一档短视频节目《飞碟说》就是一款选取社会热点为话题,用有趣的方式对各种话题和热点进行视频化的科普解说。并且它有一个很好的心智就是“让知识变得性感”

4. 有品

有品我认为这里面的品既指的是品味又指的是品质。品味是对一个阶层,一类人群的内容对口,切中用户需求 ;而品质则是一类生活状态的表述。我们之所以对“有品”的内容感兴趣是因为现实生活中我们大多数的生活状态都没有达到我们的理想中的要求。今年天猫的“三八女王节”一个TVC广告“活出你的漂亮”,三个不同身份的女性都在各自的领域有出色亮眼的装扮和表现,非常的有品质感。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/l0379flbvbn.html

5. 有毒

其实,我们的生活都太平淡了,有时候恰恰是闪瞎眼的内容能激发人的兴趣,并且自发的传播。有毒的视频本身可能没有太多的内容含量或者爆点,但是因为其出人意料的原因就会让人感觉很有趣,最终让我们自发的传播。去年因为一个非常火爆的视频而让一句“蓝受,香菇”火遍大街小巷,这个视频就是“有毒”的典型。

总结

在电商领域,淘宝二楼在短视频营销上面做的非常成功,同时也提供了一个很好的可以借鉴的模版。但是,淘宝二楼绝对不是终点,而是在电商领域短视频营销的起点。

  1. 讲好一个故事以此来表达价值主张将更加的重要,广告和原生的内容将会越发的融为一体。
  2. 要能够将产品包装成内容,将内容植入产品,并且将情感融入到产品里面去。
  3. 品牌好感非常重要,而短视频的内容营销或许目前塑造品牌好感的最为好的方式。

 

作者:十里桃花(个人微信公众号:suiyinsuoyue),就职于国内一家B2C电商公司,热爱互联网,热爱写作,我是一个职场菜鸟,期待你的指教

本文由 @十里桃花 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!
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评论( 2

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  1. 不想成为伪文艺女青年的段子手不是好运营喵

    发现干货!果断马克!

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    1. 回复

      ;-) ;-) ;-) ;-) ;-)

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