对于网易云音乐的评论区,十年文案老司机是这样说的

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网易云音乐的广告一出,文案们有点失落……

你一定知道网易云音乐做广告这件事,如果不知道,现在你也知道了。

看到这些把用户评论当做文案的广告,我们这些靠写文案为生的,似乎受到了10000点打击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评论区挖资深文案了。

原来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。

我想你的鲜血已经喷满了屏幕。

麻烦你拿个抹布,擦擦血,我们继续唠10块钱的。

这件事,怎么破?

我在做文案的早些年,曾经就特别在乎文字是否精彩这件事,那时候写过的文案,引以为豪的是像萨博这样的。(这是一系列,此处仅引用一张)

(谁可以用征服天空的雄心,征服大地?)

这种文案,往往是客户、老板和我自己都喜欢的文案,我常常以写出这样的文案为荣。

从某种角度来说,这也没错,你在那样的环境下,那样的结果导向下,写这样的文案可能是你的最佳决策。

但是现在就很尴尬,如果你现在是个文案,你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来,路上要打的的怪可能要比10年前多50倍,因为你不仅要干掉你公司里的同样职位的文案,你还要干掉网易云音乐评论区里的文字爱好者们。

从此以后,老板们客户们会拿着网易云音乐的评论文字跟你说,能不能像他们一样走心呢?

久而久之,你就会崩溃的。

那么,一个职业文案和一个业余评论区的作者,他们的差别究竟在哪里?

文案生涯的两种路线

我之前说过一个观点,文案有两种发展路径:一种是纯粹的文字生产者,这样的人是把文字作为自己的产品,以经营文字为生,各类大号和段子们,走的都是这种路线;另一种是帮客户解决问题的人,最起码也应该是个帮公司解决问题的人。那你的定位就是帮助别人销售产品、帮公司解决问题,你写的文字,是在帮助别人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力,而不是文字技巧。

从追求文字技巧,到追求解决问题的能力,是一种质变,但很多人没搞清楚。

比如大学里你要想毕业,就要拿够一定的学分,有的人选择埋头苦读,那好,你确实可以拿到学分。有的人选择献血、建社团、搞定证书这一类的活动,因为这样可以加学分,他把精力用在自己感兴趣的地方,但是通过利用各种合理的规章制度搞定学分,他同样可以毕业。

我没说哪个更好,但都解决了问题。

我欣赏那些文字功底很厉害的人,他们自己搞个公号啥的都很赚钱,但他不一定适合做广告。

相对来说,具有解决问题能力的人,戏路似乎更宽广一些。

如果你还不理解,那我再举个例子。

比如得到APP,我以一个顾问的身份旁观他们干活。他们每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编最基本的工作是要协助作者打磨这个产品,最终的目的就是让这个专栏卖得更好。

要让一个付费专栏卖得更好,有几种途径,这也是他们的日常工作的几种:

1、认真思考,每天思考,怎么才能把这个专栏做得更有价值,并且给专栏作者提出建议和意见,那自然买的人就会更多,口碑也会更好。

2、利用得到、罗辑思维的各种广告途径卖货,那你就要研究什么样的焦点图文案点击率、转化率更高,怎么才能写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种本领上下功夫,如果不懂,那就看其他主编哪个做得最好,向他请教呗。公司没有专门的文案帮你写文章,一切都要自己动手。

3、最近得到开始通过APP内直播的方式销售,那怎么策划这场直播才能提高转化率,就是你需要做的,是精心策划选题?还是要注意在直播中插播广告?还是要赠送礼物刺激购买?还是需要别的?

我每每看到主编们在每次直播结束都去复盘经验和教训,以期下次做得更好。所以得到的直播卖货从一次直播卖几百份节节升高,到了一次直播能卖4000份(一次2小时直播卖80万流水,刘润老师创造的)。

4、能不能找到站外流量一起推广卖货,以及其他方式?比如做线下大课?等等等等。

这就是你的手艺,它不是文案,也不是口才,而是一个综合能力,就是达成目标,解决问题的能力。

提个醒,不要把自己单纯定位成策划、或者文案,你应该是一个提供解决方案的人。

因为所谓员工的价值,就是帮公司解决问题的能力。

新角度:从写文案到建立一个系统

我所说的办公司解决问题的能力,可能还是一个粗陋的模型。今天中午听万维刚老师讲《高手修炼手册:系统,灵感和技能》时说到,呆伯特漫画系列的作者亚当斯说,自己当时业余画画和写作的时候,并没有什么收入,可是却坚持很多年。

他总结说,当时做这个事情,其实不是为了完成什么具体的“目标”,而是为了发展一个“系统”。

目标是有明确KPI的,而系统,则是个连续变化的东西。

就比如你是一个文案,如果你仅仅为了追求写作技巧和一个个具体的文案上,那你就是在完成一个目标。

如果你在写文案的过程中,你不断去测试消费者对什么文案会做出什么反应?不同类型的文案(传单、公号、电商商品页、信息流广告、海报等等)的点击率和转化率是多少?文案是否可以跟直播结合?什么样的文章更卖货,什么样的文章更容易引起转发?行动语句的引导能增加多少转发?等等,你就是在发展一个系统。

如果你慢慢发展出这样一个系统,你就有了巨大的个人价值,那么不管你再去工作还是单干,都会前景光明。

退出文案的价格战

比拼谁的文字写得漂亮,谁写得更精巧,谁写得更走心,就是文案里的价格战,到最后都会吐血。

万维刚老师在那一讲当中,说到如果你想取得非凡的成就,有两个选择。

第一种是把一个技能发展到极致,比如文案界的许舜英,钢琴界的郎朗,乒乓球的邓亚萍。但这非常困难。

第二种是,你可以选择两项或者三项技能,把每项技能都练到同行的前25%的水平,然后把这两个技能合起来做一件事,你就可能取得了不起的成就。

举几个例子:

  • 比如几米的漫画,他既不是画画最好的,也不是写故事最好的,但他是画画和写故事都很好的那种人。
  • 比如李笑来。同样是写托福词汇,因为他掌握了统计技能和编程技能,所以他会通过编程来把托福考试真题做统计,然后统计出各个词汇的出现频次和重点,然后他的托福词汇的书就是卖得最好的了。在这里,甚至他的统计和编程能力都不是全国的前25%,可能是后25%,他的英语能力也不是前25%,可是他的书是销量第一名,一本书每年的版税就高过绝大部分人的年薪。

如果你想通了,网易云音乐的评论区就没有那么可怕了,让别人去吐血吧,你将成为战士。

既然条条大路通罗马,就不要在一个血流成河的领域拼刺刀了。

(完)

 

作者:小马宋

来源:微信公众号【小马宋】

评论
有话不说憋着难受!
  1. 为什么我觉得这些文案都有点做作

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  2. 知乎:综合能力第一,是什么体验?

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  3. 从一个目标到一个系统,再从一个系统到一个生态。每次在完成目标后的沉淀就是在堆砌系统的基层,慢慢的,一个个目标完成了,基层垒好了,系统也逐渐形成了。对于系统和目标很有感触~直指内心!

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  4. 然而这并不是网易第一次使用这种营销手段,早在推广网易新闻时,为了塑造网易有态度的理念,就曾经使用用户的评论作为广告文案——“如果不是为了方便晚上吃东西,冰箱里为什么有个灯”

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    1. 所以冰箱里有个灯真的是为了晚上吃东西吗? :smile:

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    2. 不,是造冰箱早就预见到未来:以后房子会变小、窗户会变小、朝向忽东忽西就是不朝南,屋子里暗呀(好吧,我是瞎说的)

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    3. 表示住在很小的出租房,并没有冰箱这个配置

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