《歌手》牵手映客直播,映客直播在运营推广还做了哪些事情?

专为互联网人打造的365天成长计划,500门视频课程随便看,构建你的产品、运营知识体系。查看详情

作为一款专注年轻人的时尚直播产品,映客直播在运营推广上主要做了哪些布局呢?本文作者将对此来分析,一起来看看~

4月22日,湖南卫视综艺节目《歌手》最后一期节目-歌手巅峰会,联合映客直播、芒果直播,为公益发声,林忆莲、韩红、李玟等9位歌手强势进驻映客直播、芒果直播平台,直播歌手的台前幕后,挑战1000万网络人气的直播任务,任务达成后将会把当晚所有的礼物变现捐赠给公益组织。当晚最终的网络人气达到了1277万!

2016年可以说是直播的元年,全民直播的话题持续火爆,抢占各大媒体头条。

从百度指数可以看到,2011~2015年“直播”关键词的百度指数一直处于平稳上涨的阶段,而从2016年初开始,“直播”指数开始暴涨,暴涨的时间点正好处在映客和花椒等一批移动直播产品兴起的节点。

  • 2016年之前,是直播的第一阶段:PC直播时代,这个阶段的主要代表产品有:YY、六间房、9158等PC直播秀场。
  • 2016年初~至今,是直播的第二阶段:移动直播时代,在这个阶段出现了映客、花椒、一直播为代表的网红直播,陌陌为代表的社交直播,以及淘宝直播为代表的电商直播等。

而映客直播可谓是移动直播时代的黑马,在移动直播市场的快速布局甚至比老牌直播厂商YY要更胜一筹,映客在2016年的MAU接近2500w,而老牌直播厂商欢聚时代的YY直播MAU达1705w,屈居第二。

数据来源Trustdata移动大数据监测平台

近一年热门移动直播产品在AppStore免费榜的榜单中,映客直播的排行一直高居一线,成为名副其实的网红产品。

近一年移动直播软件在AppStore免费榜榜单情况,数据来源ASO100

那么,映客直播在运营推广上主要做了哪些布局呢?

在做映客运营推广的复盘之前,先分析下映客直播的产品定位,映客直播主要聚焦在90后和95后上,主打高颜值、时尚的移动直播平台,因为产品的营销和运营活动都需要围绕着产品的定位开展,这样才能更精准地辐射到目标用户群体。映客直播的目标用户群体主要在20-29岁的年轻用户群体上。

1、深耕时尚领域,专注年轻人兴趣生活圈

作为一款专注年轻人的时尚直播产品,映客直播在美妆、美食、健身、电影、综艺、音乐、知识等领域上都有涉及:

《绑架者》电影发布会
Bigbang粉丝见面会
《我想和你唱》第二季综艺节目发布会
网红达人美妆教程
知乎盐Club 颁奖礼

……

从电影发布会到粉丝见面会,从美妆教程到健身教程,只要年轻人喜欢的东西,映客都有。

2、密集小众网红合作,紧跟热点邀请流量明星入驻

“小映唱歌”是映客平台的专题活动,每期都会邀请歌手、音乐人等小众明星、网红入驻,以下是随机挑选25名网红名单,网红的年龄基本都在1989年-1998年之间,几乎都是90、95后,粉丝数基本不超过50w,邀请嘉宾的频率较高,有时一天有多个嘉宾进驻平台直播,通过和小众明星密集合作,一方面成本较低,可以和网红、明星进行资源互换,90、95后网红、小众明星粉丝群体较年轻,和映客直播的目标用户群体重叠度高,直播平台用户和网红粉丝相互流通,达成双赢局面;另一方面,高频次的新网红面孔入驻,保持平台的新鲜感和直播内容的丰富度。

热点在哪,流量就在哪。

去年5月31日,马东带着奇葩成员马薇薇、肖骁等成员上映客直播首秀,直播总观看人数达到661万,其中马东房间的达到240+万,创造了直播平台史上在线人数的新记录。因为《奇葩说》节目,奇葩成员人气正旺,让映客抓住了这一机会,创造了一次成功的直播内容营销。

去年,国民媳妇刘涛入驻一小时就成功吸引粉丝超过600万,创造了移动领域的奇迹。

琅琊榜“靖王”王凯、奥运会表情包傅园慧、新晋国民老公宁泽涛、小鲜肉鹿晗等等,映客巧妙抓住当前热门话题的时机,与高人气流量明星合作,让映客成为明星和粉丝互动的特色平台,同时也为平台导入稳定的流量。

3、抱紧芒果大腿,台网合作或成直播发展新方向

2016年11月26日,《快乐大本营》牵手映客直播,观众观看快本的同时,上映客将收到一份跨屏的任务单,用户可以通过答题获得映票。

2016年4月、2017年4月,《我是歌手》两季的歌王巅峰会都和映客合作,台网同步,直播明星的台前幕后,并在今年的歌王巅峰会达到1277万的网络超高人气!

芒果TV作为综艺老大,拥有《快乐大本营》、《我是歌手》、《天天向上》等王牌综艺节目,而这些节目的用户群体在年龄结构,以及追求娱乐至上的个性上恰好与映客直播的目标用户高度重叠,芒果、映客双方的强强联合造势,不仅为节目本身持续加温,同时直播平台引入跨界联动的内容为平台用户带来更多的看点和互动。

4、微博营销

虽然微博近几年的热度不如以前,但作为一个媒体平台,其传播速度快、传播广度大的优势依然是很多品牌的主要营销阵地。

下图是映客直播、花椒直播、一直播、YY直播的微博粉丝数、微博数对比,发布微博次数最少的映客官微,粉丝数最高,而栖息在微博平台的一直播虽然占据了得天独厚的优势,却在粉丝数量上和映客存在较大的差距。

映客直播不仅仅将微博作为一个对外发布资讯动态的窗口,更把它当做和粉丝用户互动的平台。

  • 直播的第二现场:利用微博用户爱八卦、追时尚、赶潮流的特性,对平台的直播活动在微博上进行预告、同步直播,吸引用户;
  • 明星粉丝效应:利用明星粉丝效应,通过电影发布会、粉丝见面会等门票、明星周边吸引粉丝积极参与转发活动,对活动进行扩散,实现快速曝光;
  • 话题互动:#映日签#,话题阅读量7405万,#Live上映#,话题阅读量2.6亿。微博每日上线趣味话题,引到粉丝参与互动,形成有温度的社区氛围,而不只是冰冷的资讯媒体。同时利用明星、网红的影响力提升话题热度。

5、进军游戏直播领域 瓜分电竞市场蛋糕

直播行业目前仍然处于粉丝经济的范畴,到最后,拼的还是内容。而目前的直播平台主要还是以秀场直播、社交直播等UGC直播为主,但在同质化严重的平台中,拥有这些远远不够,平台要想获得充足的流量,就需要一些质量稳定,同时又极具吸引力的内容产出。而极具潜力的电竞直播内容就成为了许多直播平台觊觎的蛋糕,但是这对平台的资源实力和资金也有很高的要求。

2016年触手TV斥资1200万拿下《球球大作战》全球总决赛的独家转播权、300万拿下CEST《球球大作战》校园挑战赛的独家转播权。

《王者荣耀》2017年KPL职业联赛的转播权则达到1000万。

游戏的转播权卖的如此之贵不是没有原因的,一方面和赛事的高制作成本有关(战队邀请、明星助阵、赛事宣传等),另一方面和游戏带来的高流量有关,《球球大作战》官方在2016年总决赛宣布用户累积2.5亿,DAU超过2500万,可以说触手的成功和《球球大作战》密切相关,触手也正因为在去年获得了《球球大作战》的各种赛事转播权才在众多的游戏直播产品中脱颖而出。

而今年大火,在春节期间突破8000万DAU《王者荣耀》的KPL职业联赛也成为了全民关注的赛事,直播平台自然不会放过这么一块肥肉。

映客在今年的3月29日上线了手游直播功能,并且拿下了《王者荣耀》KPL职业联赛的转播权,相比同类竞品中 YY直播、花椒直播、一直播都没看到《王者荣耀》KPL联赛的转播。

电子竞技的话题从2016年开始就一直被热议,电子竞技也将在2022杭州亚运会成为亚运会正式比赛项目。随着电竞赛事体系越来越健全,电竞将会受到更多关注和重视,映客直播率先进入游戏直播领域算是比较明智的选择。

6、广告冠名,“全民直播”品牌升级

2016年3月,映客直播宣布冠名BIGBANG中国巡回演唱会,在长达3个月的巡演之旅,映客全程直播演唱会现场,同时举办粉丝见面会,为粉丝们陆续送上门票、周边礼物。与YY的演唱会直播不同,映客直播玩出了直播新花样,除了直播演唱会本身之外,对偶像的台下的样子、幕后花絮都进行了直播,满足粉丝们的窥探心理和好奇心。

2016年8月10日,映客“上映客,直播我”的主题宣传片在里约奥运会开幕式当天登陆CCTV-1、CCTV-5,在《全景奥运》、《相约里约》、《奥运新闻》三档奥运重磅栏目中轮番播放,映客也成为第一个、也是唯一能登录央视广告的直播平台,成为映客奠定行业第一阶梯的最好证明。除此之外,在全国1500影院、20机场也都进行了宣传片广告投放。

2017年3月24日上映的《欢乐喜剧人》大电影也出现了映客直播的广告植入。

可以看到,映客直播通过传递“我就是我”的价值观,广告投放覆盖年轻人生活场景:电影、机场、演唱会…颠覆网红明星直播模式,打造全民直播新品牌。

映客的成功不无道理,虽说成功的案例不可复制,但是对案例的总结或许能给我们运营从业者带来不一样的启发,个人觉得映客直播主要在以下两方面做对了事:

(1)内容为王,“直播+”创造内容多元化

直播行业已经进入了下半场的争夺,人口红利正在消退,随着网络直播监管机制的日趋完善,靠涉黄等低俗营销手段博出位的方式已经难以为继,取而代之的是内容为王的时代。

映客CEO也曾在此前的峰会提出过“直播+”的概念,让直播结合其他行业,激发不一样的化学反应,所以“直播+台网”,映客牵手《我是歌手》、《快乐大本营》等综艺节目,台网同步直播、创意互动,开启直播新玩法,“直播+体育”,携奥运网红傅园慧、刘国梁、宁泽涛入驻映客,“直播+游戏”率先在移动直播产品中更新游戏直播功能,并拿下《王者荣耀》职业联赛转播权……

“直播+”让原本单一、局限的内容变得更具想象力,平台内容拥有更大的施展空间。

(2)精细化营销,坚持“全民直播”定位

产品进入洗牌期需要经历烧钱大战,这场大战除了产品本身的比拼之外,还有就是精细化营销的比拼,映客主要做了以下这些:

  • 由内到外:对内,明确产品定位,坚持打造年轻人喜欢的时尚直播产品,在平台的UGC内容运营上,深耕年轻人的兴趣领域:美食、美妆、健身等,留存平台现有用户。对外,结合时下热门话题,利用具备号召力的网红、明星,制造宣传噱头,为平台本身注入新鲜活力,促进用户活跃,同时带来不错的流量增长。
  • 由上到下:线上推广依赖网络、媒体的传播速度、广度,覆盖直播平台本身、社交媒体微博&微信、电视媒体、电影等,线下推广注重目标用户的精准投放,覆盖影院、机场、粉丝见面会、电影发布会等,线上线下结合,相得映彰,从网络虚拟世界,到现实生活场景,加深用户的品牌记忆,打造“人人都在直播”、“处处是直播”的全民直播现象,就像映客CEO说的“每个人都要有一个映客号,像微博、微信公众号一样,人们在上面展示生活和才艺,表达自己思想和观点。

 

本文由 @Wolful 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

打赏也是一种认可
4人打赏
评论
有话不说憋着难受!
  1. 然而挣钱了吗?

    回复