稿酬模式:UGC时代媒体平台如何供养生产者?

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标题里我不再用“稿费”二字,而是用“稿酬”。概因稿费是过去传统媒体经常干的事儿,作者交文章,媒体付银子。这件事盛行了很多年,已经习以为常。2013年,稿费模式至少在TMT圈子里出现变化,我愿意称新模式为“稿酬模式”。

大致上目前有三种半模式比较让人注目的方式:

第一种模式:PK模式

PK模式常见于实力不算太雄厚的媒体,比如虎嗅、钛媒体都是。在这个模式下,媒体不会为每篇文章都支付费用,而是在一个时间段里,由某种定量指标(比如访问量或者投票支持)来决定哪些文章背后的作者可以领到稿酬——这里的稿酬不一定是现金,也有可能是其它东西,比如一个比较值钱的礼品,或者一趟出国考察。

将PK模式固定化的是搜狐IT频道,这个媒体规定每个月会有七人次可以获得稿酬,设立了三种标准。我在《搜狐的新稿酬机制》一文里专门讨论过这件事。我个人的判断是,在很多相对不算太有现金实力但有一定访问量的媒体里,这种PK模式会慢慢大行其道。

该模式对文章一般有首发要求。如果不是首发,不是说不会刊载,而是基本上:1、不会力推;2、不会参与到PK中。

这个模式很适合于实力不够强劲、广告主资源不够多的媒体,本质上,这是一种省钱的方式,不是赚钱的方式。由于有PK,故而作者也有可能会加入到推广的队伍中,提升自己的流量以获取PK胜利。但终究这是小打小闹,不会有什么太关键性的变化。

这可能会成为很多媒体的支付报酬的方式,但对于媒体本身是否能够获取高影响力和找到赚钱的路径,这种模式没什么太大帮助。适用于过了起步期后的一段时间,真正意义上想在舆论场占据自己的位置,需要有其它路径。

第二种模式:土豪模式

土豪模式的运作者有一个特点:它有极多的广告主。这个模式中,目前的代表是百度百家(注:百度在2013年12月上线的自媒体平台)。百家并不会为每篇文章支付固定的稿酬,但它会在文章页面上投放广告,然后广告收入与作者分成(目前是全归作者)。

当年的博客也一度尝试过这个模式,比如新浪博客。但这个模式能运作的前提必须是:广告主极多。新浪从来不是以广告主数量取胜的。故而新浪博客使用这个模式很难走下去。倒是百度百家,从目前运作来看,一个作者一个月有个2-3000块广告收入,应该不是太大的问题。

土豪模式新近可能会加入一个竞争者,那就是腾讯的广点通。广点通也拥有相当多(具体数目不详)的广告主,腾讯之所以在广告收入上能赶狐超浪,依靠的是广点通,不是门户。我注意到零星公众账号下已经有来自广点通的赞助广告,我个人也收到广点通的口头邀约,在公众账号下加入广告。具体怎么运作还不太清楚,但大致逻辑,应该和百度百家差不多:广告收入由平台与作者进行分成,后者肯定是比例上的大头。

零星的参与者也是有的,比如流传有某新闻客户端打算使用这种模式来支持平台上的自媒体及媒体。但这家公司从来不是以广告主数量见长的,我看是要走到新浪博客的老路上去的。

目前,该模式对文章无首发要求。不过,随着时间推移,加入到百家的作者越来越多,限于页面位置,百家应该会倾向于首发的稿子。至于公众账号里的广点通,那是真正意义上自己的账号,首发不首发,完全没有关系。

这理论上是一种双赢的模式:作者切到的广告收入从比例上而言是大头,但对于拥有多作者的平台而言,收入绝对数上而言是大头。但这只是理论上。

百家的问题在于它核心还是一种流量分配,基本上靠首页。一篇文章能获取广告收入多寡,完全取决于在百家首页能停留多久(如果能上百度新闻首页,收入更可观)。在作者不多的时候,大家都能获取一定的停留时间,当作者及文章数量开始增多,就会出现僧多粥少的局面。我曾经和百家的主管提出:要限制单个作者一个月发布的文章数量。不过这个方式,也只是聊胜于无。

微信公众账号+广点通,倒不是流量分配,但如果我们以公号打开率15%和广告点击率0.1%的比例计算,小于十万订户的公众账号,基本上就不用参与这个游戏了。公众账号阅读界面是手机,广告位一般在文末以小尾巴的方式呈现。文字式优于图片式。

百家基本上以桌面PC为主,公众账号以手机为主,单一作者可以两头赚取广告费,百度和腾讯,在这上头倒不是什么竞争关系。

百家目前只接受个人作者,公众账号里,各路媒体、自媒体、小微媒体、编辑号五花八门。不过,如果一些成天转载别人文章养了几十万订户的公号,靠这个广点通赚银子,会把一些原创号气死的吧?

第三种模式:高富帅模式

高富帅模式的运作者,都是兜里极其有钱的主,它其实还是稿费模式,但出手极其阔绰。代表媒体就是腾讯大家,能够开到1-2块钱字的稿费,据说去年有人在大家上获得了数十万的稿费。

腾讯大家页面上没有广告,似乎它也不着急于商业模式,而是更在乎“影响力”之类的东西,所以腾讯大家据说已经引入对编辑进行访问量的考核机制。大家目前的目标,更像是成为汇集意见领袖的舆论高地,而不是一个可变现的商业产品。

其实早在大家之前,腾讯就有一本内刊《腾云》,也是花钱买稿子的主,杂志本身可以免费申领,但因为是纸质的关系,周期比较长。

有可能会加入的一个玩家是央视网,据悉在14年要“重金”打造观察家栏目,差不多稿费标准在一元一字上下。高富帅模式的玩家都不是直接奔商业利益去的,它们试图得到的结果是所谓影响力,走的是高举高打的“大气路线”。

该模式不仅要求首发,还要求在一定时间里作者不能再投放到其它平台上(包括自己的自媒体账号、博客等)——至少合同文本是这么规定的。

高富帅模式对编辑的要求很高:1、要挑选入围作者;2、要挑选文章;3、要挑选力推的文章。因为每篇刊发的稿子都是花成本买来的,编辑素质,是核心关键点。

这个模式很有些公益的味道:花巨资养着一票优秀写作者,非实力雄厚者不能为之,对于大多数媒体而言,没有任何可以借鉴的意义。但这个项目还有其它玩法,比如说,一些优秀写作者可以在这种平台上发起众筹项目。前一阵石扉客想写一篇关于陈有西律师的文章,以100元的价格发起众筹100份,很快达到目标——这个例子没有发生在腾讯大家平台上,但从逻辑上而言,大家也是可以考虑帮助作者做一下类似的事的。

关键是影响力(或者直接点说,流量)。砸了千万巨资一年下去,买点流量是应有之意。在大家的年会上,我提出大家还是要贴近点时效性,懂得组专题、约稿,内容不要太漂在空中,要贴近受众。砸钱不是说光砸,听个响儿总是应该的。

最后半种:经纪人模式

经纪人模式下,文章本身没有与金钱的关系,但媒体平台会力捧一些自媒体人(这个模式一般和媒体无涉),并为自媒体与有需要做营销公关的商业公司牵线搭桥。这个模式目前的代表是搜狐新闻客户端。它甚至和自媒体签订纸质合同,合同条款是很有些经纪人意味的。

就我个人所知,搜狐新闻客户端已经开始运作这件事,它会召集一些自媒体人参与到商业活动中,并从商业公司中获取收入,再切给自媒体人。

之所以称其为“半种”,因为这个模式严格意义上已经和“稿”关系不大,当下商业江湖里,还有很多类似的公司,只是不显山露水,也不会高调运作这种事罢了。

经纪人模式需要投入蛮多的人力,比较难以形成特别大的规模,但本身是能够商业自洽的路径。

最后一句话:会不会出现混搭的玩法?可以拭目以待。

转自:http://www.tmtpost.com/92704.html#part8802&url=http://www.tmtpost.com/

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