如何投放微博、微信kol,以获得最大效果?

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Kol,Key Opinion Leader,关键意见领袖,基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人,也就是我们所说的圈层红人。均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。每一个群体都有自己的意见领袖,他们个人特点明显,有强大的粉丝基础。

现在,很多甲方公司需要推广传时,不说100%,90%都会涉及kol的投放。但是,很多时候找媒介公司投放网络KOL等于把钱白白浪费。

其一是媒介从业人员质量参差不齐,缺乏市场研究、不顾质量随意打包投放;其二是为赚钱不惜复制大量垃圾营销号扰乱市场;其三是为交任务雇大量水军刷漂亮数据伪装声势浩大。

要是甲方marketing部门有足够分辨能力精准投放KOL,真是能省下一大笔预算啊。

所以,如何有效地投放kol?

一、诊断kol

微博

微博是一个较为开放的平台,营销号参差不齐,我们可以通过以下4点来诊断,将重点挑选的kol制成表格进行对比。

最优微博kol:

  1. 粉丝属性与产品属性大体相符
  2. 评论转发互动优,粉丝水军较少
  3. 发布广告频次不频繁
  4. 会给粉丝送福利,与粉丝形成良好的互动

微信

微信是一个较为封闭的网络平台,用户数达9亿,不能直接观察到转发量预计用户数,我们可以通过以下五点进行诊断。

最优微信kol:

  1. 粉丝属性与产品属性大体相符;
  2. 阅读量稳定且高(根据价格判定);
  3. 点赞留言数多;
  4. 原创图文至少每期一篇;
  5. 有时会做微信活动有良好互动性与粉丝粘性。

二、投放方式解析

总结起来,微博与微信渠道的各自投放方式无非为以下几种。

下面我们一一来解读:

微博:文字+图/文字+短视频

这是最常用的两种方式,这种形式投要注意以下几点:1.用户思维,强代入感,虚化广告成分;2.贴近大众,话题不要自组词汇 ; 3.有槽点,能转发,实现用户自身价值; 4.另外短视频不等于TVC,为啥有些企业总是热衷于把TVC放在微博上进行推广,粉丝根本没有兴趣看好吗,你放TVC也可以,请把你们大大的logo以及产品放在视频耀眼的位置,就算粉丝不点开,也能一眼瞄到~

这里有个小窍门,凡是能带动用户自拍的话题,热度肯定不低。

  • 优点:品牌露出明显
  • 缺点:广告成分过重,转发无力

微博:网络直播+活动福利

现在全民直播火热,各种明星、红人直播都会吸引眼球,kol通过直播达到展示产品或者直接售卖产品的目的。

这里强调的是换位思考,如果你是网红的粉丝,最想看到的是哪一面?

我们不能为了直播而直播,如果单纯为了售卖产品可以直接用淘宝直播,转化率更高。如果想达到更广的曝光率与转化率,微博的一直播我们这里建议的是:尽量贴近网红的生活直播,口播推荐,不用设置主持人,整体环境尽量家居、简单、亲切。

直播完成,可以设置赠送企业产品的形式,企业官微与kol一同转发,进行二次传播。

  • 优点:产品直接与用户面对面
  • 缺点:直播费用高

微博:段子植入

微博段子手是我们最常见的,往往一个火了的段子可以上好几天热搜。段子对于品牌来说,有好也有坏。有些时候是无意间推广了品牌,但是使用不好也会对品牌造成伤害。

举例:杜蕾斯以文案段子出名,但是对于之前热搜的马蓉出轨事件等,并没有进行热点追逐。原因就是这类不健康的热点会对品牌造成不良影响。

如果你有一个好的正面的段子,在微博上可以利用集群效应,利用多个kol进行转发。

  • 优点:转发性强,传播广
  • 缺点:弱化品牌

微信:软文植入、硬广植入

说叫软文,区别于一般的文章,又不是硬生生的广告,重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。

目前流行的微信软文形式无非两种,自己找点or借势造点。

  • 自己找点:你不写点干货,用个标题党,写点情感故事很强的内容,你怎么让读者看了还能转发呢?
  • 借势造点:切勿尬追热点,这种方式要求能够明确的抓住热点,在转折的过程中把握好度

硬广没门槛,一眼看过去就知道是广告。所以硬广要注重视觉,页面要美,视觉统一。

微信:图片植入、活动福利

大的kol进行很多种合作方式的探索,图片植入就是较为新的一种,在文章头部或底部植入图片。

图片植入可以与活动福利相结合,在图片处标明活动福利或者链接至活动处。总而言之,图片植入这一推广更偏向于推广品牌,在用户心中产生印象,而不是直接产生转化。

 

本文由 @陈佳慧 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 3

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  1. 名字好好听

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  2. 很不错,干货

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  3. 个人公号:四月春风品牌训练营/wx:1126209204

    一点浅见,欢迎大家与我探讨。 ;-)

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